Nechceli by ste, aby ste mohli urobiť všetko, čo chcete?
Viem, že ste. Všetci máme.
Bez ohľadu na to, kto ste, váš život by bol oveľa jednoduchší, ak by všetci spravili, ako ste sa pýtali, že? Bohužiaľ, nie je to tak jednoduché.
Mnoho z nás bolo povedané, že presvedčenie je niečo, čo prirodzene prichádza k určitým ľuďom. Niektorí ľudia sú len požehnaní striebornými jazykmi, že?
$config[code] not foundZLE.
To nie je pravda. Väčšina ľudí nie je prirodzenými vplyvmi. Stávajú sa lepšie ovplyvňujúc tým, že tvrdo pracujú, aby sa naučili zručnosti potrebné na ovplyvňovanie ľudí.
To je správne. Presviedčanie sa dá naučiť. Nevyžaduje to lepšie? Vedel som, že to bude.
Tento príspevok sa bude zaoberať piatimi znakmi, ktoré majú presvedčiví ľudia. Ak tieto vlastnosti zdokonaľujete vo svojom profesionálnom a osobnom živote, uvidíte, ako ľahšie bude mať ostatní, aby urobili to, čo chcete.
Vlastnosti presvedčivých ľudí
Aktívne počúvanie
Viem, pravdepodobne ste to počuli miliónykrát. No, znova to budete počuť. Aktívne počúvanie je dôležité. Najmä keď sa pokúšate niekoho presvedčiť.
Ak chcete niekoho presvedčiť, aby urobil to, čo chcete, musíte pochopiť, odkiaľ prichádzajú. Nemôžete to urobiť, ak nebudete dobre počúvať.
Ak nie ste dobrý poslucháč, nemôžete byť dobrým ovplyvniteľom.
Arjun Reddy, generálny riaditeľ spoločnosti Super Baby Online, povedal o počúvaní:
"Nikto sa nechá byť ovplyvnený niekým, kto sa o ne nezaujíma. Zistil som, že keď si vezmete čas na pozornejšie počúvanie, ľudia sú otvorenejší na počúvanie toho, čo máte povedať. "
Začnite rozvíjať svoje aktívne počúvacie schopnosti. Keď sa budete lepšie počúvať, budete schopní presvedčiť sa efektívnejšie, pretože budete rozumieť potrebám a túžbam druhého človeka.
Až aktívne počúvanie vám pomôže lepšie pochopiť druhú osobu. Taktiež vám pomôže vytvoriť lepší vzťah. Budete vedieť, aké sú záujmy druhej osoby. Budete vedieť, aké predmety si vynecháte a na ktoré sa chcete vyhnúť. Bude ľahšie rozvíjať vzťah.
Efektívne otázky
Byť skvelým poslucháčom je dôležitý, ale nie je prínosné, ak nepýtatete správne otázky. Otázka a počúvanie idú ruka v ruke.
Účinné presvedčenie vyžaduje, aby ste položili otázky, ktoré vám pomôžu získať informácie, ktoré potrebujete na ovplyvnenie druhej osoby. Tiež vám pomôže vytvoriť viac spojenia s vaším cieľom.
V každom rozhovore sú najúčinnejšie otázky s otvoreným koncom. Keď sa viac spoliehate na otvorené otázky, dostanete ďalšiu osobu, aby ste hovorili viac. To je to, čo chcete. Čím viac hovorí, tým viac sa o nich dozviete.
Účinné presvedčenie vyžaduje, aby ste určili spôsoby, akými bude váš návrh v prospech vášho cieľa. Jediný spôsob, ako zistiť, ako váš návrh pomôže vášmu cieľu, je spýtať sa efektívnych otázok, ktoré vám prinášajú informácie, ktoré potrebujete.
obetavosť
To je jedna z najväčších chýb, ktoré ľudia robia. Keď sa pokúšajú niekoho presvedčiť, väčšinu svojej pozornosti sústredia na samotný návrh. Myslia si, že "budú wow" druhú osobu s leskom svojich myšlienok.
A potom sa čudujú, prečo ich odmietajú.
Vplyvní ľudia netrávia veľa času hovoriť o sebe alebo o svojich návrhoch. Trávia čas hovoriť o druhej osobe.
Ako povedal bývalý anglický predseda vlády Benjamin Disraeli:
"Rozprávajte sa s mužom o sebe a počúva hodiny."
Nikto sa nestará o to, čo navrhujete, kým nevedia, ako to ovplyvní. Ak im môžete ukázať, že ich návrh bude mať prospech, urobia to, čo chcete.
Najlepším spôsobom, ako budovať vplyv, je udržiavať konverzáciu zameranú na druhú osobu čo najviac. Ľudia majú radi hovoriť o sebe. Milujú to, keď o nich hovoríte taky!
Empatia
Je to obyčajné príslovie:
"Ľudia sa nestarajú o to, čo viete, kým nevedia, koľko vás zaujíma."
Všetci sme to počuli mnohokrát. Je to preto, že je to pravda.
Každý veľký vplyv vie, že emócie sú jedným z hlavných dôvodov, prečo ľudia rozhodnú o akčnom pláne. Každý veľký politik to tiež vie! Keď ste schopní úspešne vstúpiť do emócií druhej osoby, dostanete to, čo chcete.
Toto je miesto, kde príde empatia. Musíte byť v súlade s tým, čo cítite. Nielen, že budete musieť byť schopní oznámiť, že ste pochopili, ako sa cíti.
Ak váš cieľ vníma, že sa skutočne staráte o to, ako sa cítia, znížia svoju stráž. Je to skvelý spôsob, ako zvládnuť konflikty a prekonať námietky. Keď sa pýtate na vaše otázky a aktívne počúva, počúvajte emocionálne vyhlásenia. Uistite sa, že venujete osobitnú pozornosť, keď váš zákazník hovorí niečo o tom, ako sa cítia.
Keď viete, ako je váš cieľ cíti o určitom subjekte, potvrďte to. Ukážte im, že chápete, prečo cítia, ako robia. Tým sa prehĺbi vaše spojenie s nimi a poskytne vám lepšiu predstavu o tom, ako chcieť cítiť.
Ľahko pochopiteľné
Ako pravdepodobne viete, nezáleží na tom, aký veľký je váš nápad, ak ho nebudete účinne artikulovať. Ľudia nemôžu robiť to, čo chcete, ak nerozumejú tomu, čo chcete robiť, nie?
Keď sa pokúšate presvedčiť niekoho, kľúčom je udržať vašu správu čo najjednoduchšiu. Nechcete, aby druhá osoba pracovala ťažšie, aby pochopila, čo hovoríte. To je nepríjemné.
Čím je to jasnejšie, tým ľahšie bude ovplyvňovať ľudí. V knihe Chip a Dan Heath "Made to Stick" je jednoduchosť jedným z ich kľúčov k vytváraniu myšlienok, do ktorých ľudia nakupujú. Čím jednoduchšie vyjadrujete svoj návrh, tým ľahšie bude, aby druhá osoba splnila vašu požiadavku.
záver
Presvedčenie je jednou z najdôležitejších zručností, ktoré musíte mať. Váš úspech závisí vo veľkej miere od vašej schopnosti presúvať ľudí na akciu.
Našťastie presvedčenie je niečo, čo sa dá naučiť. Ak ste ochotní na ňom pracovať, môžete rozvíjať zručnosti, ktoré potrebujete na to, aby ostatní urobili to, čo chcete. Začnite vykonávať niektoré tipy v tomto príspevku. Stanete sa hlavným ovplyvniteľom!
Presviedčanie fotografií cez Shutterstock
1 Komentár ▼
