Moja žena a ja sme mali k internetu pripojený starý počítač.
Zaplatili sme 16 dolárov za dva doménové mená, 40 dolárov za softvér a 25 za mesiac hosťovania webových stránok. S celkovou sumou 81 USD sme spustili internetový obchod. Vytvorili sme webové stránky a speňažili sme ich pomocou reklám s platbou za kliknutie. Výnosy začali klesať do druhého týždňa.
Do konca prvého roka sme vydělávali naživo po začatí podnikania s rozpočtom. Do piateho roka sme si vybrali šesť čísel ročne.
$config[code] not foundBohužiaľ, na konci desiatich rokov naše príjmy z webových stránok klesli o 90 percent kvôli zmenám v algoritme vyhľadávania Google a my sme sa pokúšali o nové spôsoby, ako zarobiť peniaze online. Tu sú niektoré poznatky, ktoré sme sa naučili pozdĺž cesty:
Nedostatok kapitálu nie je jediným dôvodom na začiatok malého
Hoci bol náš príjem v tom čase nízky a my sme začínali podnikanie na základe rozpočtu, my urobil mať investície. Ale naozaj sme nechceli toto riziko. V každom prípade sme vyskúšali iné malé podniky vrátane predajcov bláznivých trhov a naše skúsenosti nás naučili, že keď začnete malý, nemáte žiadne skutočné starosti ani stres o strate vášho kapitálu.
Keď riskujete svoje životné úspory, mali by ste to spraviť po prvýkrát, ale spravíte to tak, že sa vám to podarí niekoľkokrát a vyskúšajte niečo iné.
To je obrovská výhoda pre začínajúce podniky s nízkymi nákladmi. Našťastie existuje veľa, ktoré vyžadujú menej ako 5000 dolárov a dokonca desiatky firiem, ktoré môžete začať pod 100 dolárov.
Začať podnikanie v rozpočte vás tiež núti byť kreatívny. Napríklad, ak máte peniaze na utratenie, môžete skúsiť tradičnú inzerciu, pravdepodobne bez výsledku zdola. Keď sme však hľadali nulové náklady na propagáciu našich webových stránok, objavili sme techniky, ktoré tlačili stovky našich stránok na začiatok výsledkov vyhľadávania Google, čo viedlo k rýchlemu rastu návštevnosti a príjmov.
Bootstrapping Works
Telefónne pripojenie na internet je neuveriteľne pomalé, ale tak sme začali. Len čo sme mali slušné príjmy, dostali sme káblový internet a starý počítač bol nahradený. Ale výhody, ktoré sme začali s tým, čo sme mali, boli jasné.
Môže sa to zdať trite, keď to poukážete, ale to je tiež často zabúdané úspory nákladov smerujú rovno do konca, Strávte menej ako 1 000 dolárov a máte presne 1 000 dolárov väčšieho zisku (ak vaše možnosti šetrenia peňazí neublížia predaju). To je okamžitá výhoda udržania výdavkov.
Začať podnikanie v rozpočte vás tiež učí, ako efektívne minúť svoje peniaze, keď je na čase, aby ste tieto zisky opäť vrátili do podnikania. Napríklad nikdy predtým nemluvil niekto v priebehu podnikania sme si uvedomili, že nepotrebujeme firemnú telefónnu linku. A keď sme robili slušné zisky, mali sme oveľa lepšiu predstavu o tom, aký druh softvéru by bol pre nás najvhodnejší.
Táto metóda "pripravená, oheň, cieľ" môže byť dosť efektívna pri dosahovaní cieľa. Stačí začať s tým, čo máte a reinvestovať zisk, keď sa dozviete, kde môžete dať peniaze za najlepšie výsledky.
Jednoduché môže byť dobrým miestom pre štart
Nakoniec sme získali speňaženie našich webových stránok mnohými spôsobmi, ale začali sme s Google AdSense, pretože to bolo jednoduché. Stačí vložiť kód do stránok a zhromaždiť 68 percent z toho, čo Google robí, keď návštevníci kliknú na reklamu - to nie je jednoduchšie. Po niekoľkých rokoch a stovkách tisíc dolárov automatických vkladov do nášho bankového účtu sme ešte stále nikdy nehovorili telefonicky ani e-mailom nikomu v spoločnosti Google. Všetko je automatizované.
Existujú dobré dôvody začať najjednoduchším spôsobom generovania príjmov, aj keď to nebude z dlhodobého hľadiska najvýhodnejším spôsobom. Po prvé, je to skvelý motivant vidieť peniaze prichádzajúce čo najrýchlejšie. Po druhé, to je príjmy, ktoré vám umožňujú rozširovať podnikanie bez rizika dodatočného kapitálu. Po tretie, kto nemá rád ľahké?
Napokon sme napísali a predávali PDF e-knihy, zarábali provízne provízie z odporúčaných produktov, vytvorili 10 rôznych e-mailových bulletinov a kurzov, priamo predávali bannerovú reklamu a rozvíjali ďalšie príjmy. Mnohí marketingoví partneri zistia, že komplexné modely speňažovania sú výhodnejšie ako Google AdSense. Mám však podozrenie, že by sme sa mohli vzdať, ak by sme sa pokúsili implementovať náročnejšie stratégie príjmov.
Nájsť niečo, čo funguje a robiť to znova
Šesť mesiacov po tom, ako som začal podnikať na základe rozpočtu, zistil som zoznamy s bezplatnou distribúciou. Keď uverejníte články na týchto webových stránkach, zahrniete odkaz alebo dva späť na svoju vlastnú webovú stránku do sekcie "o autorovi". Návštevníci si môžu články vziať a použiť ich na vlastných blogoch alebo stránkach - pokiaľ tieto odkazy zostanú aktívne.
Publikoval som niekoľko článkov a zaznamenal som okamžitý nárast návštevnosti na našich webových stránkach. Časť toho bola priama návštevnosť z adresárov, ale efekt optimalizácie pre vyhľadávače bol väčší prínos. Spoločnosť Google a ďalšie vyhľadávacie nástroje zaraďujú naše stránky za dôležitejšie z dôvodu všetkých prichádzajúcich odkazov. Náhle sme mali naše stránky vo všetkých výsledkoch vyhľadávania.
Mimochodom, toto už nie je efektívna stratégia a spoločnosť Google môže na vašich stránkach uložiť pokuty za odkazy zo zoznamu článkov. Táto zmena je možno veľká časť nášho 90-percentného poklesu prevádzky v posledných rokoch.
Ale zatiaľ čo to fungovalo, fungovalo to naozaj dobre, a tak som v najbližších dvoch rokoch vyšiel viac ako 1000 článkov a vyslal ich do najmenej 40 rôznych článkov. Dopravná nárast. Nikdy nebudeme úplne chápať tajomstvá vyhľadávacieho algoritmu Google, ale myslím, že článok adresáre boli veľkým faktorom v našom SEO úspechu, a preto v tlačí naše príjmy minulosti 10.000 dolárov za mesiac.
Keď nájdete niečo, čo funguje, urobte to znova.,, a znova a znova. Prečo vynakladáte peniaze a čas na nové marketingové metódy, kým nevyužijete čo už funguje?
Experimenty s nízkymi nákladmi môžu priniesť veľké zisky
Vyskúšali sme mnoho spôsobov, ako generovať návštevnosť našich stránok, vrátane automatizovaného softvéru na odosielanie článkov a niektorých platených reklám. Väčšinu z nich sme po uplynutí času zlikvidovali ako neefektívne. Ale pretože sme do každého experimentu investovali len niekoľko stoviek dolárov, zisky z úspechov ľahko prevýšili náklady na zlyhania.
Experimenty s nulovými nákladmi sú moje obľúbené. Napríklad, hneď na začiatku som hral okolo s veľkosťou a umiestnením reklamných blokov AdSense na našich stránkach, aby sme zistili, či by sme mohli získať viac kliknutí. S opatrným sledovaním počas niekoľkých týždňov som našiel formát, ktorý zvýšil výnosy na návštevníka o 30 percent. Tieto pár hodín experimentovania mali v nasledujúcich rokoch desaťtisíce dolárov.
Bol to marketingový guru Jay Abraham, ktorý ma inšpiroval k mnohým experimentom s nízkym rizikom. Osobitne zdôrazňuje, že robí pokusy, ktoré majú merateľný výsledky. Môžete napríklad vyskúšať kupóny ako rozhlasovú reklamu, lebo efekt týchto druhov je ťažké určiť, ale počítanie kupónov poskytuje jednoduché meranie toho, koľko nových zákazníkov prinieslo vaše výdavky.
Nízke pevné náklady znižujú riziko
To môže pomôcť znížiť akýkoľvek výdavky, ale udržiavanie fixných nákladov nízke je dôležitejšie, keď začínate podnikanie na obmedzený rozpočet. Naše obchodné výnosy sa v prvom rade pohybovali až o 40%, ale po našom prvom mesiaci odchodu sme zostávali čierne, pretože účty, ktoré sme museli platiť, boli minimálne. V skutočnosti, zatiaľ čo naše výdavky v niektorých mesiacoch dosiahli 2000 dolárov, mohli by sme to znížiť na 300 dolárov kedykoľvek sme chceli.
Môžete cestovať po podnikaní (a vychutnať si to), stráviť polovicu svojich ziskov z reklamy na rast vášho podnikania a robiť nejaké množstvo vecí, ktoré sú reverzibilné, to všetko bez veľkého rizika. Koniec koncov, môžete tieto výdavky znížiť, keď to potrebujete. Ale drahé nájomné a iné vysoké režijné náklady môžu ťahať rýchlo, ak máte pokles predaja.
Môžete delegovať napriek rozpočtu
Vzhľadom na to, že sme sa zamerali na skromnosť a skutočnosť, že sme začínali podnikanie na základe rozpočtu, bolo ťažké naučiť sa efektívne delegovanie. Ale ty môcť platiť za pomoc, a to aj pri začatí podnikania na obmedzený rozpočet. Čakali sme až do nášho šiesteho roku, kým sme si najali spisovateľa, ktorý nám pomôže vytvoriť obsah pre naše webové stránky - veľkú chybu. Keď sme vo vyhľadávačoch dobre pracovali, mohli by sme zdvojnásobiť veľkosť našich webových stránok a zdvojnásobiť svoj príjem za skromnú investíciu.
Aby ste sa vyhli veľkým výdavkom alebo pretrvávajúcemu riziku, stačí nájsť to najlepšie z lacných možností a vyhnúť sa dlhodobým zmluvám. Napríklad sme vyskúšali päť alebo šesť lacných spisovateľov, odhodili sme veľa článkov, ktoré sme dostali, kým sme sa nepracovali na spravodlivom ex-reportérovi, ktorý nám dal presne to, čo sme potrebovali. Zaplatili sme za článok, takže bolo ľahké znížiť náklady, keď naše stránky stratili výhodu vo vyhľadávačoch a príjmy klesli.
Freelancer platformy ako Elance.com vám môžu pomôcť. Tu sme našli spisovateľa. Je to tiež miesto, kde sme sa obrátili na lacnú technickú pomoc, ako napríklad čas, ktorý sme zaplatili 50 USD za kľúčový kúsok kódu Java, ktorý sme potrebovali na predaj našich grafických reklám na našich stránkach. Nikdy sme nepožili zamestnanca ani nepodpísali dlhodobú zmluvu na čokoľvek v našej firme.
Tri ďalšie lekcie
Nasledujúce hodiny nie sú nevyhnutne o založení podniku na základe rozpočtu, ale považujem ich za niektoré z najdôležitejších vecí, ktoré sme sa naučili z nášho vydavateľstva na internete.
Robte niečo, čo si vychutnáte
Naše webové stránky boli o tom, čo nás zaujíma. Moja žena píše v španielčine pre literatúru a sebavzdelávanie. Mal som webové stránky o backpackingu, nehnuteľnostiach, inteligencii, zvláštnych spôsoboch, ako zarobiť peniaze, a mnoho ďalších tém. Našťastie mám veľa záujmov.
Nesúhlasím s predpokladom, že ak robíte to, čo máte radi, peniaze prídu. Moja desaťstranová webová stránka o metaforách generovala iba 30 dolárov za mesiac. Ale je ťažké udržať si úsilie bez toho, aby ste sa cítili osobne. Môj predpis pre túto potenciálnu dilemu je začať s vášňami alebo záujmami, ktoré sú jednoduchšie speňažiť. Preto som vytvoril webové stránky o nehnuteľnostiach a zarábaní peňazí pred publikovať eseje a príbehy online.
Nemusíte milovať všetko o podnikaní. Nenávidím marketing a nechal som svoju ženu zvládnuť väčšinu technických problémov. Ale mali by existovať niektoré hlavné časti podniku, ktoré vám baví.
Podnikanie je nepredvídateľné ako život
Myslel som, že som vedel, čo robím, keď naše webové stránky započítavajú mesačne 11 000 dolárov. Teraz, keď urobia desatinu z toho, som si istý aspoň trochu. Sledoval som ostatné blízky so mnou prejsť podobné vzostupy a pády s ich podnikania. Podnikanie je toľko umenie ako veda a nikdy nie je úplne predvídateľné, čo nás privádza k našej poslednej lekcii.
Predvídať zmenu a prejdite s tokom
Dňa 10. apríla 2011 poklesla návštevnosť našich webových stránok o 40 percent. 24. apríla 2012 opäť klesol z jedného dňa na druhý, tentokrát o 50 percent. Tí čitatelia, ktorí sledujú zmeny algoritmu Google, ich rozpoznajú ako aktualizácie Penguin a Panda. Pokles pokračoval (aj keď postupne), ale aspoň sme boli pripravení.
Vždy sme vedeli (aspoň intelektuálne), že naše webové stránky sú príliš závislé na návštevnosti vyhľadávačov. Akonáhle sme videli, ako začal pád, začali sme prechádzať inými spôsobmi, ako zarobiť peniaze s našim podnikaním (a mimo neho). To je dokonca tak, ako sme sa snažili zastaviť úpadok. Moja žena spravila správu sociálnych médií a stala som sa spisovateľkou na voľnej nohe. Navrhujeme a hostiteľské webové stránky pre niekoľko klientov. Takže pokles príjmov z webových stránok čiastočne neutralizoval tieto dodatočné toky príjmov. Vyplatí sa predpokladať, že nastane zmena, aj keď neviete, akú formu to bude trvať.
To nám prináša ďalšiu výhodu pri začatí podnikania v rozpočte bez veľkého kapitálu: nebude vás tiahnuť, keď dôjde k zmenám.
Naše náklady sa dali ľahko znížiť. Stojí to asi 200 dolárov za mesiac, aby sme mohli riadiť naše podnikanie. A tie veľké zisky minulých rokov? Mohli sme investovať tieto peniaze do podnikania a možno ich stratili. Namiesto toho investície do nehnuteľností a práve v pravý čas. Investície, ako napríklad obchod a život, sú nepredvídateľné a niekedy, ak vyskúšate dosť vecí, máte šťastie.
Prasiatko Foto cez Shutterstock
7 Komentáre ▼
