Môžete zarobiť viac peňazí z vašej poradenskej firmy tým, že ponúkate nižšie náklady?
Nie, neznamená to, že znížite ceny služieb, ktoré už ponúkate. Je však možné vyvinúť nové menej nákladné služby pre potenciálnych zákazníkov, ktorí si nemôžu dovoliť vaše súčasné služby tak ako tak?
Práve to urobil Brad Farris (na snímke vyššie), zakladateľ spoločnosti Chicago Anchor Advisors, Ltd. Pred štyrmi rokmi spustil spoločnosť EnMast. Dnes funguje ako on-line rozšírenie svojej drobnej podnikateľskej poradenskej firmy.
$config[code] not found"Dostal som veľa hovorov od ľudí z oblasti Chicaga a malých spoločností, ktoré si nemôžu dovoliť najať poradenskú firmu," povedal Farris pre Small Business Trends.
Nakoniec Farris zasiahla myšlienku založiť webovú stránku "self-service", ktorá by pomohla týmto spoločnostiam pracovať s Anchor.
Malé začínajúce podniky majú najväčší prospech z prenájmu poradenských firiem.
Ale v jednom z mnohých paradoxov života a podnikania sú začínajúce podniky menej pravdepodobné, že si nájdu poradenstvo kvôli nákladom.
V prípade týchto firiem EnMast ponúka zdroje, ako sú šablóny dokumentov, poradenstvo a motivačný obsah, videá a webové semináre.A to všetko je pri nižších nákladoch ako pracovať individuálne s tradičnejším konzultantom.
Obe subjekty - webové stránky a poradenstvo - poskytujú malým podnikom pomoc a stratégie, ktoré im pomáhajú rozvíjať a fungovať efektívnejšie.
EnMast je určený pre malé podniky, ktoré si najali 2 až 10 zamestnancov, povedal Farris. Je navrhnutá tak, aby slúžila ako nástroj na "urýchlenie rastu". Anchorage je zatiaľ určený pre malé podniky s 10 a viac zamestnancami. Ale spoločnosti sú spojené. Anchor Advisors teraz ponúka EnMast ako doplnkovú službu pre svojich budúcich klientov.
Spoločnosti sú tiež spojené prostredníctvom stratégie pomenovania. Ako EnMast poznamenáva na svojej webovej stránke:
"Stožiar lode je spojovacím bodom. Plachty sú pripevnené k stĺpiku na riadenie lode; v búrlivých moriach námorníci sa priťahujú k stĺpiku, aby im zabránili v páde sa cez palubu. "En Masse" znamená všetko spoločne ako skupinu. Takže sme ich spojili, aby sme vytvorili miesto, kde sa môžeme stretnúť ako skupina a spojiť sa. "
Malé podniky sú zvyčajne zvyknutí na navigáciu búrlivých morí. Čoskoro čelia mnohým neistotám.
"Existuje toľko spôsobov, ako to urobiť zle," dodal Farris.
V skutočnosti spoločnosť EnMast dokonca využila túto skutočnosť na vytvorenie užitočného obsahu na veci, ktoré sa môžu pri zakladaní podniku zhoršiť. Kreatívne zabalené, internetová stránka ponúkla to jeden rok ako výber dovolenkového obsahu New York Times opísal ako "obchodné hororové príbehy na počesť Halloween".
EnMast existuje, takže malé podniky nemajú začať s prázdnym kusom papiera, vysvetľuje Farris. "Tam je šablóna pre opis práce, v prípade, že nikdy nepísali jeden," hovorí. K dispozícii sú aj šablóny pre plány predaja a ďalšie kľúčové dokumenty, ktoré musia vlastníci malých podnikov písať.
"Šablóny sú len východiskové miesto. Majitelia firiem sa tam môžu prispôsobiť, "povedal Farris.
EnMast začal ako blog. Dnes však ponúka aj kompletný sortiment týchto šablón a nástrojov s číslom okolo 70 a rastúcim. Tiež sa ponúka stály tok článkov týkajúcich sa malých podnikov, e-kníh, videí a webových seminárov.
"Začíname to skutočne stavať," povedal Farris.
Zainteresované strany môžu navštíviť EnMast a získať zadarmo prístup k piatim najpopulárnejším nástrojom.
Potom, ak chcú kopať hlbšie a využívať viac zdrojov zo stránky, môžu zaplatiť jednorazový poplatok 300 EUR za plný prístup.
Farris povedal, že okolo 1500 majiteľov malých podnikov sa teraz prihlásilo do programu EnMast.
Dodal, že klienti lokality sú všeobecne skôr poskytovatelia služieb než produktové spoločnosti.
"Máme veľa spisovateľov, grafikov, web dizajnérov," povedal.
Podcasty sú ďalším zdrojom EnMast pracuje na poskytovaní čoskoro.
Obrázok: Brad Farris, EnMast
1
