Vykonali ste svoj kvót predaja tento mesiac? Ak nie, obviňovali ste prepad na pomalom hospodárstve? Ak áno, potom si neuvedomujete, že skutočným dôvodom neúspechu je vy.
Tak tvrdí Dave Lakhani vo svojej poslednej knihe, Ako predávať, keď nikto nekupuje.
Teraz ktokoľvek, kto si spomenie na hlupák Blakea, ktorý je hyperaktivnym a vždy uzavierajúcim charakterom Aleka Baldwina vo filme Glengarry Glen Rossovej, môže byť pocit, že obvinenie z tímu predaja je prebudovaný nápad. Avšak, Lakhani žiarivo obnovuje nárok (samozrejme s trochu menej zastrašovania!). Poskytuje pevné a akceptovateľné rady. Vysvetľuje, keď hovorí s inými predajcami, že musia "robiť to, čo je potrebné", ale ponúka nástroje, ktoré pomáhajú robiť "robenie". Tieto nástroje sú prezentované a-la-carte spôsobom, ktorý rieši matkovú otázku typických obchodných otázok: "Ako spoločnosť získa viac predajov?".
$config[code] not found
V celej knihe Lakhani vždy uisťuje, že podľa jeho návrhov oddelí kreatívny profesionálny predajný tím od tých, ktorí práve dodržiavajú zoznam pre studené volania. Lakhaniho ponuka neprekrýva čitateľov s "musíte postupovať podľa stratégie XYZ, alebo budete čeliť záhube!". Kniha jednoducho poskytuje čitateľom dobré príklady na použitie.
A príklady rýchlo prídu, jeden po dobre organizovanej inej. Lakhani dáva predajný proces na úvodných stránkach, 7 dní úspešného predaja, keď nikto nekupuje. Toto napája vodiče a ukazuje správne sledovanie toho, či staršie vedenia stratili. Vytyčuje príklad ponúkania kávy a diskusie vedúcemu. Vysvetľuje to bez toho, aby ste niekedy urážali čitateľskú inteligenciu. Nákup je skvelý predaj a-la-carte, naozaj.
Prepadá Busters Inspire Sales tímy, aby Busta prepad
nákupy je ojedinelý s niekoľkými krátkymi segmentmi nazvanými Prepadové Busters. V každom rozhovore Lakhani obchodný manažér nie je ľahko známy verejnosti oko. Vo väčšine kníh sú dodatočné komentáre od niekoho okrem autora pravdepodobne lepšie podávané z mien, ktoré sú známe hlavnému prúdu publika, aby sa zvýšil záujem čitateľov. Ale v tejto knihe respondenti poskytujú osobné perspektívy otvárania očí a obchodné znalosti použiteľné pre väčšinu scenárov.
Obľúbený citát pochádza od respondenta Scott Marker, ktorý popisuje výhody tréningu v oblasti predaja. "V bojových umeniach sa hovorí, že" čím viac krvácíte v dojo, tým menej krvácíte na ulici. "Čo znamená pre predajcu, čím viac času investujete do výcviku sami, tým väčší úspech máte, keď ste súťažiť na trhu. "Poznámky ako toto môžu byť informatívne a inšpiratívne.
Prispievajúci autori ponúkajú na konci knihy ďalšie segmenty eseje, ale ďalšie komentáre sa cítia trochu nezvyčajné a nie zvyšujú náhľady Lakhaniho. Segment nehnuteľností môže byť lepšie obsiahnutý vo vyhradenej knihe o nehnuteľnostiach, zatiaľ čo segment na Facebooku má príliš známe návrhy. Jedným z dobrých zážitkov je bonusový tréning v sociálnych médiách, ktorý sa ponúka pri každom zakúpení kníh.
Dobre organizovaný úvod na online nástrojoch
Lakhani zlepšuje svoj materiál tým, že ponúka ďalšie online zdroje. Uvedené webové stránky sú niektoré zo štandardných sociálnych mediálnych nástrojov, ako sú Twitter a LinkedIn. Zmieňuje sa však aj o iných stránkach, ktoré sú špecifické pre predmet, či už je to správa času alebo následné kroky. Čitatelia získavajú nové online nástroje organizovaným spôsobom, čo robí návrhy potešiteľné, osviežujúce vo veku návrhov pri každom tweetu.
Celkovo som zistil Ako predávať, keď nikto nekupuje (stránka kníh tu) užitočným zdrojom pre všetky firmy, ktoré hľadajú lepšie predajné postupy. Majitelia malých podnikov, ktorí milujú svoj produkt alebo službu, ale nevedia nič o predaji, by mohli naozaj ťažiť z príkladov Lakhaniho a knihu nájdu uspokojujúci začiatok na pochopenie predajných techník.
12 Komentáre ▼
