Či už ste vlastníkom malej firmy alebo členom predajného a marketingového tímu spoločnosti, skôr alebo neskôr budete pravdepodobne musieť riešiť pokles predaja. Predajné sklony môžu spôsobiť, že máte pocit rad emócií vrátane sklamania, hnevu a obáv, že pokles nebude nikdy skončený. Zostať motivovaný je jedným z kľúčov na ukončenie prepadu. Najhoršou vecou, ktorú môžete urobiť, je nechať samozrejme zabrániť tomu, aby ste sa tam dostali a telefonovali.
$config[code] not foundSpomeňte si na svoje úspechy
Mnohí ľudia majú tendenciu sa zaoberať zlyhaniami a nedávajú dostatočnú úver pre svoje úspechy. Dokonca aj majstri golfu hovoria, že majú sklon spomenúť si na svoje rozdrvené porážky v turnajovej súťaži viac než ich dramatické víťazstvá. Spomienka na zdôrazňovanie alebo míľniky vašej kariéry predaja vás môže rozveseliť a motivovať. Premýšľajte o tom, aký čas ste prekvapili svojho nadriadeného tým, že uzavreli dohodu, ktorá sa zdala takmer nemožná, alebo keď ste boli predným predajcom vo vašej spoločnosti tri roky po sebe. Pamätajte na radosť a rozkoš, ktoré ste cítili - a koľko chcete, aby tieto pozitívne emócie znova.
Oddeľte sa od svojich produktov a služieb
Nezabudnite na pocity odmietnutia. Zákazník zmenil produkty alebo služby vašej spoločnosti - nie vy. Dôvody prepadu nemusia mať nič spoločné s vašim obchodným úsilím. Analyzujte podnikateľské prostredie, aby ste odhalili dôkazy o tom, či sa mohli zmeniť podmienky hospodárskej súťaže, čo sťažuje získavanie zákazníkov. Porozprávajte sa s vyhliadkami zákazníkov, ktorí sa rozhodli kúpiť od vás a zistiť dôvody, prečo vás odvrátili. Možno budete musieť prispôsobiť svoju predajnú taktiku alebo marketingovú správu, aby ste sa vrátili späť k dosiahnutiu vašich predajných cieľov. Zavedenie konkrétneho plánu - nové stratégie, správy a taktiky - bojovať proti prepadu poskytne dodatočnú motiváciu.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingOdmietnuť odmietnutie
Ak zažívate zlú štvrťrok predaja alebo dokonca rok, povedzte si, že tento stav nie je trvalý. Pripomeňte si, že ste prišli príliš ďaleko vo svojej kariére, aby ste zabili skok. Premýšľajte o prepadnutí ako súpera, ktorého chcete poraziť. Vaše odmietnutie odovzdania poskytne dodatočnú energiu a motiváciu.
Daj si pauzu
Prepad môže opustiť predajcu pocit pasce, možno dokonca ohromený. Urobiť si krátku prestávku od podnikania a robiť niečo zábavné môže vziať svoju myseľ z prepadu, takže keď sa vrátite do práce budete osviežovaní. Prerušenie môže poskytnúť zbytočne potrebnú perspektívu. Uvidíte, že tento prepad, podobne ako ostatné, ktoré ste pravdepodobne zažili, prejde a že váš predajný talent a odhodlanie povedie k budúcemu úspechu. Len sa uistite, že skutočne prestávate. Kontrola vášho mobilného telefónu každých 10 minút počas odpoledne golfu nepredstavuje dostať sa z kancelárie. Dajte mobilný telefón preč a vychutnajte si golf.
Získajte rady od hlavných motivátorov
Dokonca aj predajcovia, ktorí sú neúnavne optimistickí, sa môžu počas pozdĺžneho prepadu predaja zvrhnúť negatívne. Čítanie obchodných motivačných kníh alebo sledovanie motivačných videí môže pomôcť znova zapáliť vrodenú diskusiu predajcu a uspieť. Tieto nástroje slúžia ako pripomienka, že vaša ďalšia predajná víťazná šnúra by mohla byť hneď za rohom.
