Vedúci predaja má dôležitú úlohu: podporovať dobré pracovné prostredie, kde budú mať ostatní zamestnanci pod ním najväčšiu príležitosť prosperovať. Manaţéri predaja by mali mať nejaké predchádzajúce skúsenosti s riadením predaja a mali by sa tiež preukázať vedúcim postavením a schopnosťou riadiť predajný tím. Manažéri predaja majú veľa zodpovedností a podľa Indeed.com dosahujú priemerný plat približne 50 000 dolárov ročne.
$config[code] not foundPracuje a podporuje predajný tím
Manažéri predaja sú zodpovední za personálne obsadenie predajného tímu a jeho riadenie vo všetkých aspektoch spoločnosti. Poskytujú vedenie pre tím predaja, pretože spolupracujú na dosiahnutí maximálneho zisku a rastu pre svoju obchodnú spoločnosť.
Veľká časť denných zodpovedností predajných manažérov zahŕňa riadenie distribúcie produktov alebo služieb zákazníkom. Za týmto účelom sú zodpovední za pridelenie predajných území obchodným zástupcom a manažérom, stanoveniu predajných cieľov, ktoré treba splniť, a vytvoreniu školiacich programov, ktoré udržiavajú obchodných zástupcov vzdelaných a skúsených na svojich pracovných miestach.
Manaţéri predaja podporujú obchodných zástupcov tým, ţe ich poskytujú poradenstvo v oblasti predajných výkonov a spôsobu, akým môžu zlepšiť svoju výkonnosť.
Rozvíja výskum predaja a koordinácie
Veľkou zodpovednosťou predajných manažérov je rozvíjať obchodné aktivity a uistiť sa, že sú vykonávané spôsobom, akým sa majú a podľa firemných štandardov.
Manažéri predaja sú tiež zodpovední za koordináciu prieskumu trhu pre svoju spoločnosť, ako aj za koordináciu marketingových stratégií, rozvoj reklamy, propagácie, predaja, tvorby cien a produktov, ako aj rozvoj a marketing vzťahov s verejnosťou.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingVypracováva plány podnikania, vykonáva recenzie a vedie záznamy
Vypracovanie obchodných plánov a obchodných stratégií sú dve ďalšie povinnosti predajného manažéra. Manažéri predaja musia tieto plány a stratégie rozvíjať tak, aby pracovali na dosiahnutí predajných cieľov spoločnosti.
Manažéri predaja vykonávajú pravidelné recenzie s manažérmi predaja, aby udržali komunikačné linky otvorené a vytvorili ešte efektívnejšiu komunikáciu. Vykonávanie týchto pravidelných recenzií pomáha obchodným manažérom pochopiť potreby školení a vývoja ostatných zamestnancov predaja a vykonávať zmeny tam, kde je to potrebné.
Manažéri predaja presne vedú záznamy o predaji, rozpočtoch, cenách a správach o činnosti a udržiavajú tieto záznamy čo najviac aktualizované. Zabezpečujú tiež, aby všetky výdavky spĺňali rozpočtové pravidlá podľa firemných zásad.
