Zamestnanci v oblasti predaja sú zvyčajne konkurencieschopní - a tak pomôžete zdolať tým, že sa dostanete do tohto konkurenčného ducha a budete držať súťaže predaja alebo povzbudíte "gamifikáciu" vášho predajného procesu. Medzi možnosti patrí tímové hry, ktoré robia jednu stranu proti druhej, individuálne výkonné hry alebo dokonca smartphone aplikácie ktoré podporujú váš obchodný tím, aby urobil viac.
Pokyny pre predajné hry
Bez ohľadu na to, aké hry si vyberiete pre svoj tím predaja, postupujte podľa niekoľkých základných pokynov, aby ste sa uistili, že maximálne vyťažíte. Udržujte hry jednoduché a ľahko sledovateľné, ale aj zábavné, pripomína Bob March, generálny riaditeľ hazardnej spoločnosti LevelEleven. Uistite sa, že ponúkate spôsob poskytovania spätnej väzby, či už je to tabuľka, ktorá zobrazuje pokrok členov tímu, aplikáciu, ktorá ponúka pokrok v reálnom čase alebo každodenné stretnutie. Ďalšou dôležitou vecou je mať na pamäti: nemusíte nutne robiť hru o predaji, hovorí March. Všetko, čo uľahčí predaj - či sa dostane na vedúcu pozíciu, či kontaktuje alebo sa zúčastňuje obchodných predajní - môže na konci vašej spodnej línie pomôcť.
$config[code] not foundTímové hry
Niektoré hry ponúkajú dvojaký účel: vytváranie motivácie pre zamestnancov, aby robili viac predaja, a zároveň pomáhajú budovať tímový duch na pracovisku. Vyskúšajte hry, ako sú sviatky alebo hladomory, v ktorých rozdelíte skupinu na dva tímy. Keď jedna strana uskutoční predaj alebo spĺňa cieľ, dostanú bod na leaderboard. Tím, aby získal čo najviac bodov na konci týždňa - alebo dlhšie - získa večernú večeru v spoločnosti. In-House Baseball môže byť ďalšia tímová hra. Tímy, ktoré uskutočňujú predaj pod 100 USD, získajú napríklad "jediný". Budú mať "dvojitý" pre predaj cez 500 dolárov, a "doma" pre nového klienta alebo zmluvy. Ak stratí zákazníka alebo predaj, považuje sa za "out". Po skončení siedmich "započítaní" stratí tím víťazný tím na obed.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingIndividuálne výkonné hry
Vyskúšajte hry, ktoré motivujú jednotlivých členov tímu, ako napríklad gule z ocele, v ktorých každý člen tímu začína s piatimi ping pongovými loptičkami. Keď niekto urobí predaj alebo dostane vedenie, ten človek dostane loptu od iného člena tímu. Kto skončí s väčšinou loptičiek na konci dňa dostane dennú cenu. Tiež vyskúšajte Power Hour, v ktorom si vyberiete určitú hodinu dňa a udeľte osobe s najvyššími tržbami za túto hodinu cenu.
Gamifikačné aplikácie
"Gamifikácia" vecí, ako je cvičenie a diéta, sa môže rozšíriť aj na pracovisko. Pozrite sa na ľubovoľný počet aplikácií predajných hier, ktoré môžete použiť v kancelárii, aby motivovali svojich zamestnancov, aby robili viac. Aplikácie ako Hoopla umožňujú predajným tímom sledovať ich predaj a porovnávať ich s ostatnými členmi tímu, K dispozícii je aj stopky, ktoré dávajú tímu určitý čas na splnenie svojho cieľa a na to, kto vyhrá. Bunchball Nitro pre Salesforce Gamification tiež sleduje predaj, ako aj možnosť vytvoriť individuálne výzvy založené na tom, kto je v skupine, na ich úlohách a na tom, kde žijú a pracujú. Ak to váš rozpočet dovoľuje, môžete mať aj vývojára, ktorý navrhuje hernú aplikáciu určenú práve pre vaše pracovisko.
