Stará slová "Ak nie ste prvý, ste naposledy," nemohol byť ďalej od pravdy, pokiaľ ide o obchodný úspech.
Prvé uvedenie na trh môže mať svoje výhody, ale dlhodobý úspech nie je závod - je to spôsob, akým robíte produkt alebo službu lepšou ako konkurencia. "Lepšie" môže znamenať čokoľvek od samotného produktu alebo služby k zákazníckemu servisu, cenám alebo marketingovej stratégii.
$config[code] not foundPožiadali sme podnikateľov z Rady pre mladých podnikateľov (YEC):
"Ak nie ste prvý vo svojom priestore, ako sa dostanete nad konkurenciu a rozlišujete vašu spoločnosť od ostatných podnikov, ktoré robia to isté?"
Tu je to, čo členovia komunity YEC museli povedať:
Ponúkame nižšie ceny
"Toto je naša spoločnosť 100 percent. Všetku cenu sme porazili. Nikto nás nemôže poraziť. Ak sa chcete odlíšiť od svojich väčších konkurentov, musíte znížiť cenu alebo mať oveľa lepšie služby. Rozhodli sme sa znížiť cenu. Doteraz funguje dobre! "~ Peter Daisyme, Hosting
Zamerajte sa na jednu vec
"Ak zistíte, že vaša spoločnosť nie je na prvom mieste v porovnaní s vašimi konkurentmi, metóda diferenciácie je zameraná na jeden aspekt vášho obchodného produktu / funkcie a urobiť z toho najlepšie vo vašom priestore. Druhým krokom je uvedenie na trh zameraného produktu / funkcie, ktoré vysvetľuje, ako je to lepšie ako vaša konkurencia. "~ Phil Chen, Systems Watch
Zlepšiť zákazníckú spätnú väzbu
"Len preto, že spoločnosť je vo vašom priestore prvý, neznamená to, že všetko o nich je dobré. Pozrite sa na to, čo zákazníci hovoria a dávajte pozor na nájdenie silných a slabých stránok v priestore. Akonáhle zisťujete silné a slabé stránky, získajte kreativitu a inováciu, pomáhate vám rozlíšiť sa od davu a ponúknuť riešenie, ktoré spotrebitelia hľadajú. "~ Stanley Meytin, True Film Production
Rozlišovať na úrovni stratégie
"Som konzultant a každý môže ponúknuť rovnaké typy služieb. Ale nie každý môže poskytnúť rovnakú úroveň strategického plánovania. Existuje veľa konzultantov a niektoré sú lepšie ako iné. To, čo robí veľkých konzultantov od seba, bez ohľadu na ich medzeru, je ich stratégia. Mojou silou je stratégia a realizácia stratégie. Aké sú vaše sily? To je váš diferenciačný faktor. "~ Nicole Munoz, Začnite Ranking Now
Buďte kontroverzný
"Robiť to, čo robia všetci ostatní, je pohodlné a" bezpečné ", ale premiešajte nejaké spory a urobte niečo drasticky iné! Trvá to odvaha, ale zamerajte sa na jednu vec, ktorú si myslíte, že iní robia nesprávne, alebo vôbec nepracujú a nepretržite demonštrujú, ako sa vám tento trend stáva. Potom ho kričte zo strechy vo všetkých svojich marketingových a komunikačných činnostiach. "~ Dan Pickett, Launch Academy
Buďte hlboký, nie širší
"Ak ste druhým alebo tretím hokejistom, budete do určitej miery hrali dohad. Namiesto toho, aby ste sa snažili dosiahnuť súlad s existujúcimi funkčnými funkciami pre hráčov, zamerať sa na niekoľko najdôležitejších funkcií a urobiť ich zrejme a podstatne lepšie. Chystáte sa vyhrať cez klientov nie skontrolovaním funkčných okien, ale vytvorením vynikajúceho zážitku pre veci, ktoré vaši používatelia chcú robiť najviac. "~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.
Marketujte svoju individualitu
"Vaša obchodná značka by sa mala sústrediť na to, aby potenciálni zákazníci ukázali, ako vystupujete z podobných firiem. Zdôraznite tieto aspekty identity vašej firmy a vaši zákazníci vás vezmú na vedomie. "~ Simon Casuto, eLearning Mind
Komunikujte, že "bojové pole sa zmenilo"
"Na vyspelých alebo preplnených trhoch je jedným z kľúčových spôsobov predaja v porovnaní so zavedenou konkurenciou presvedčenie zákazníka, že sa krajina zmenila. "Výrobok A mohol splniť vaše požiadavky skôr, ale vaše potreby sa zmenili a náš produkt to pochopil." Táto metóda je v hre všade od CPG (Progresso útoky Campbell s "pripravený k jedlu") na autá (Audi trashes "starý luxus") na médiá. "Jack Hanlon, Kinetic Social
Vytvorte medzeru
"Aj keď iné spoločnosti poskytujú rovnakú službu alebo produkt, môžete vytvoriť medzeru zameraním na konkrétnu skupinu zákazníkov. Tí, ktorí prijímajú rozhodnutia, majú väčšiu pravdepodobnosť, že si zakúpia produkt / službu, ak sú špecifické pre svoje odvetvie a všeobecné. Takže zistite, ako môžete hovoriť priamo do jednej skupiny zákazníkov, určiť, ktoré funkcie / výhody / správy sa na ne vzťahujú a komunikovať priamo. "~ Angela Harless, AcrobatAnt
Urobte svoje kľúčové hodnoty odrážať niečo nové
"V obchode s luxusnými matracmi som konfrontovaný s niekoľkými konkurentmi, ktorí vyrábajú dobré a kvalitné výrobky na rovnakom trhu ako ja. Som však jediný, kto zdôrazňuje zelenú technológiu, ktorá ide do výroby mojich výrobkov. Prostredníctvom vysádzania podielu v teréne pri presadzovaní ochrany životného prostredia robím svoje hodnoty známym svojim zákazníkom a vyčnievať z davu. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
Zdôraznite svoje jedinečné silné stránky
"Pre našu spoločnosť sa opierame o štyri diferenciátory. Po prvé, podporujeme našu jedinečnú investičnú prácu a našu špičkovú zákaznícku službu vrátane času odozvy na otázky. Máme tiež jedinečný obchodný model, ktorý nás odlišuje od iných spoločností. A nakoniec, je dôležité preukázať, že investujeme a nie len manažér. "~ Jeff Carter, skupina Grand Coast Capital Group
Jasne definujte svoju pridanú hodnotu
"Myslite na seba ako potenciálneho klienta. Čo by ste si vybrali vašu spoločnosť nad vašimi konkurentmi? Ako je vaša firma relevantná pre váš trh a kde ju vyčnieva v porovnaní so súčasnými hráčmi? Vykonajte nejaký prieskum v oblasti vývoja trhu a priemyslu a použite tieto informácie na určenie pridanej hodnoty. To bude vaša konkurenčná výhoda. "~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME
Pozrite sa do ďalších vedúcich priemyslu
"Môže byť mimoriadne užitočné pozrieť sa do iných priemyselných odvetví ako vaše a vidieť, čo robia ich lídri pri pokuse o rozlíšenie. Dokonca aj vtedy, keď nie ste v technike, stále sa môžete pozrieť na obchodný plán a marketingové stratégie spoločnosti Apple a využiť ich vlastným spôsobom. Pri pohľade do iných priemyselných odvetví vedúci predstavitelia môžu otvoriť vašu myseľ mimo "krabici" toho, čo vaša konkurencia už robí. "~ Miles Jennings, Recruiter.com
Definujte svoj účel
"Vieš, čo robíš, teraz zisti prečo to robíte. Toto "účelové vyhlásenie" presahuje priemysel, vytvára firemnú kultúru a definuje vašu značku. Ako to môžete vniesť do každodenného správania vašich zamestnancov, vašich zákazníkov a verejnosti? Pozrite sa na Zappos, Tesla, Apple - prečo vytvára emocionálne spojenie, takže nie ste definovaní vaším odvetvím, ale niečím oveľa dôležitejším. "~ Jennifer Blumin, Skylight Group
Zamerajte sa na kvalitu procesu
"Môžete skutočne poraziť konkurenciu tým, že uľahčíte obchodovanie s vami, ako s nimi. Vezmite do úvahy veci, ako je ich politika vrátenia peňazí, záruky spokojnosti alebo akékoľvek iné prekážky podnikania. Skontrolujte recenzie, aby ste si overili, či sú tieto bariéry so spotrebiteľmi bodom bolesti a či sú, zjednodušujú ich alebo ich odstraňujú vo vašej spoločnosti. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Stúpajte nad obrázok pomocou aplikácie Shutterstock
6 Komentáre ▼
