Obľúbené zasadnutie Dni Affiliate Management je aj naďalej panelom kľúčových hráčov v pridružených sieťach.
Známy pre kontroverzné témy a ohromené diskusie medzi rešpektovanými konkurentmi, päťročný sieťový panel vyplnil miestnosť. Málokedy manažéri dostanú príležitosť počuť najjasnejšie ovplyvňujúce subjekty v odvetví affiliate marketingu, ktoré sa zaoberajú priemyslom ako celok, súčasnosťou i budúcnosťou.
$config[code] not foundRobert Glazer, zakladateľ a výkonný riaditeľ spoločnosti Acceleration Partners, odborne vedel panel na najhorúcejšie trendy a diskusie v rámci odvetvia. Nižšie sú predstavitelia vybraných sietí:
- Brian Littleton - zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Shareasale
- Desiree Toto - produktový obchodný rozvoj vedúci CJ Affiliate by Converse
- Choots Humphries - spolupredseda spoločnosti LinkConnector
- Todd Crawford - spoluzakladateľ rázovej húževnatosti
- Michael Jones - Vedúci pobočky spoločnosti eBay Enterprise
Najväčšia zmena v priemysle - pripisovanie prináša výhru
Prvou otázkou panelu bolo prediskutovať najväčšie zmeny v priemysle od minulého roka.
Brain Littleton začal diskusiu, v ktorej sa zaoberá otázkou, ako pokračuje dynamika priradenia od minulého roka. Viac obchodníkov a pridružených spoločností sa zúčastňuje hlbších diskusií ohľadom pripisovania.
Umiestnenie affiliate marketingu ako inkrementálny kanál
Značky naďalej vyžadujú potvrdenie, že kanál affiliate marketingu poskytuje prírastkovú hodnotu. Siete a poskytovatelia služieb musia poskytnúť stratégiu a nástroje, ktoré súvisia s poskytovaním dôkazov o tomto prírastkovom predaji. Michael Jones, z eBay Enterprises, hovorí:
"Ak nemáte odpovede, pokiaľ ide o prírastok ako sieť alebo poskytovateľ služieb, máte veľa problémov."
Todd Crawford z Impact Radius vyzval manažérov, aby sa sústredili na údaje. Keďže značky naďalej testujú svojich dodávateľov (alebo domácich manažérov) o prírastkovej hodnote, manažér vyžaduje najpresnejšie údaje. Pomocou týchto presných údajov môže poskytovateľ affiliate alebo poskytovateľ služieb poskytnúť objektívny názor alebo stratégiu. Vysvetľuje, že sme v "mieste trávenia", kde musíme mať diskusie založené na zhromaždených údajoch.
Neexistuje žiadna veľkosť, ktorá by vyhovovala všetkým riešeniam pripisovania
Akcelerátor Partneri rozdeľuje ich priradenie na interné (hľadanie v partnerskom programe), ako aj Intra attribution (zhromažďuje údaje cez všetky kanály). Glazer vysvetľuje:
"Pripísanie je najčastejšie rozprávaný a najmenej sa zaoberal témou v Affiliate Marketing."
Desiree Toto spoločnosti CJ Affiliate by Conversant vysvetľuje, že prístup CJ je viac analytický prístup, ktorý sa integruje s existujúcim softvérom, ako je napríklad Omniture. Zameranie je menej na transakčnú úroveň, ale viac na správne zastúpenie v rámci celej analytickej platformy.
Pokiaľ ide o priradenie, ktoré má za následok frakcionalizované provízie, prístup CJ sa najprv pozerá na perspektívu údajov. Po preskúmaní clickstream CJ zistil, že menej ako jedno percento affiliate clickstream malo viacero pobočiek v Clickstreame. Ako taký, CJ sa nezameriava na štruktúru komisie na úrovni priradenia, ale skôr poskytne údaje od vedúceho marketingového úradu (SOT).
Crawford vysvetlil hodnotu modelovania pripisovania a logiky pripísania. Modely pripisovania zobrazujú všetkých hráčov, ktorí prispeli ku konverzii. S týmto pohľadom môže správca určiť, či úprava platby / provízie má zmysel. Holistický pohľad na všetky marketingové kanály je rozhodujúci. On hovorí:
"Ak hľadáte iba affiliate marketing, chýbajú 90 percent obrazu."
Za posledným kliknutím
Jones objasňuje, že affiliate marketing je oveľa cennejší než ten posledný predaj. Všetky siete boli v zhode. Priradenie a zameranie sa na prírastkovú hodnotu vytvára udržateľnosť pre partnerský kanál. Zatiaľ čo pripisovanie môže spôsobiť bolestivú zmenu v dlhodobom horizonte, výhody pre kanál ďaleko prevažujú nad bolesťou.
Littleton varuje používať zdravý rozum pri hodnotení údajov o pripisovaní a preskúmaní viackanálov. Dáta môžu podporovať ľubovoľný kanál. Dávajte si pozor na pocit ohromenia dátami a výsledkom zlých obchodných rozhodnutí.
Panel s chrípkou v zhode a zdôraznil len preto, že môžete urobiť niečo neznamená, že by ste mali. Chooty Humphries potvrdil dôležitosť zosúladenia modelov priraďovania s celkovými cieľmi. Skontrolujte, či boli splnené ciele. Humphries hovorí:
"Dôsledne sa affiliate kanál ukazuje ako najvýhodnejší kanál vrátane schopnosti priniesť nových zákazníkov. Náš priemysel sa bude darovať v riešení intra. O veľa sa nezmenilo, ale o veľa sa hovorilo. "
Komunikácia je kľúčom
S priradením prednej etapy je komunikácia rozhodujúca ako kedykoľvek predtým. Affiliates, manažéri a spoločné organizácie trhu musia byť súčasťou komunikácie a stratégie.
Ak je prezentovaná štruktúra odstupňovanej provízie, pridružené spoločnosti musia byť súčasťou diskusie. Okrem toho príliš komplikované provízie spôsobujú nedôveru medzi pobočkami. Stratégia by mala zahŕňať stratégie komunikácie a implementácie.
Na korporátnej strane musia manažéri účtov byť súčasťou diskusií a modelovania. Je pridružená spoločnosť braná do úvahy pri modelovaní vpred oproti retro vízii a oprave?
Je to vec týkajúca sa vzťahov s verejnosťou
"Affiliate marketing má negatívnu batožinu, ktorú nesie už roky. Je ťažké toto vnímanie zlomiť. Vnímanie je skutočnosťou, "vysvetľuje Jones.
Produkty priraďovania pre viackanálové potreby dokazujú svoju hodnotu. Affiliates sú jednoduchým spôsobom, ako odôvodniť náklady na softvér. Môžete zavolať späť provízie, ale nie iné marketingové poplatky. Uistite sa, že nepoužívajú pridružené spoločnosti, aby dokázali svoju hodnotu. Namiesto toho použite modelovanie pripisovania na potvrdenie hodnoty pridruženého kanála. Nakoniec, pripisovanie je nový priateľ affiliate marketingu.
Mobile preberá etapu
V porovnaní s minuloročnou diskusiou mobilné stránky teraz sledujú. Problémom však zostáva, ako dostaneme spoločnosti k sledovaniu aplikácií? Obchodníci ani neinformujú manažérov o tom, že aplikácia bola spustená. Crawford vysvetľuje:
"Problém je, že obchodník nevidí aplikáciu ako súčasť marketingu. Je to ďalšie pohodlie pre našich zákazníkov. Vykonáva sa oddelene od marketingu a zriedkavo má okolo seba ciele. To je potrebné začleniť do celkovej stratégie elektronického obchodu. "
Littleton a ďalší členovia panelu sa však zhodli na tom, že sledovanie v aplikáciách by nemalo byť prioritou pre sieť. V súčasnosti neexistuje jasná stratégia týkajúca sa aplikácií, ktorá by viedla k veľkej dezorganizácii. Dáta nebudú pomáhať s týmto problémom.
Navyše existujú súvisiace problémy s sledovaním spôsobené technológiou cookie drop. V aplikácii je iba jeden pixel. Inzerent bude sledovať životnosť používateľov. Nebudete vyberať affiliate marketing. Nemôžete pridať viac. Pixel nazval SDK. Ako taký musíte vytvoriť súpravu SDK, ktorú spoločnosť LinkConnector vynakladá na využitie tejto situácie. Existujú technológie, ktoré sa tam snažia vyriešiť túto medzeru. Toto vysvetľuje, že CJ má vlastné SDK, ale v sledovaní je veľa zložitosti.
Záver tohto interaktívneho a myšlienkovo provokujúceho panelu ilustruje potrebu holistického pohľadu na všetky marketingové kanály na ilustráciu prirodzenej hodnoty pridruženého kanála. Všetci účastníci diskusie súhlasia s dôležitosťou presných údajov, ale čo je dôležitejšie, pokiaľ ide o strategické využitie týchto údajov. Vzhľadom na to, že odvetvie a technológia spoločne rastie, zaujme pozornosť zrelý a silný affiliate kanál.
Obrázok: Stephanie Robbinsová
Viac v: AMDays 2 Komentáre ▼
