Spoločnosť Microsoft môže zamestnať ktokoľvek (alebo čokoľvek), ktorý chce. Obchodný gigant má jedno skutočné meranie bodov pre prenájom.
IQ
Tam môže byť lekcie pre majiteľa malej firmy.
Váš obchodný blogger Blogger interviewoval, najal a spravoval (počítačové) kodéry, obchodné zástupce … a vládni byrokratovia.
Keď som dostal možnosť počítať počet a flexibilitu rozpočtu, vždy som navrhol svojim manažérom najať najdrahší talent - Super Stars.
$config[code] not foundDokonca aj pri prijímaní vládnych pracovníkov.
Do dobra a zla pripomína nám, že keď talent skutočne počíta, keď talent určuje život a smrť, kto by sa najal? Ukazuje nás profesorovi Kingsleyovi Brownemu v The Ace and the Turkeys,
"Vzhľadom na požadované kognitívne a temperamentné vzory nie je prekvapujúce zistiť, že schopnosť lietať úspešne v boji je schopnosťou, ktorú mnohí nemajú. Skutočne to nie je schopnosť, ktorú majú dokonca ani všetci bojovníci. Leteckí analytici uznávajú, že väčšinu bojových úderov zaznamenáva malá menšina pilotov. Mike Spick poznamenal: "Priepasť medzi priemerným stíhacím pilotom a úspešným pilotom je veľmi široká. V skutočnosti je sporné, že takmer žiadni priemerní stíhací piloti; len esá a morky; vrahov a obetí. "
Stíhacie piloti, ako predajcovia v cvičení na hranie rolí, môžu praktizovať a dať uspokojivú prezentáciu,
Ako jeden pilot Air Force uviedol: "Väčšina chlapov dokáže ovládať mechaniku systémov, ale je inštinktívne, aby dokázali asimilovať všetky dáta, získať veľký obraz a reagovať útočne. Nie je to veľa ľudí, ktorí to dokážu. "
Ale Air Force má výzvu väčšina predajných manažérov a vlastníkov malých podnikov: Nie oddeľovať esá od moriek,
V ideálnom prípade by sme mali len "esá" alebo "vrahovia", čím by sme opustili "morky" a "obete" na ďalšiu kariéru. Problém však spočíva v tom, že pred bojom nie je známy spôsob, ako oddeliť esá a morky. Bohužiaľ, mnohí z tých, ktorí skončia ako morky, často nevedia, do čoho sa dostávajú. Títo piloti môžu mať schopnosť, inteligenciu a know-how na lietanie dobre v lietadle, ale v konečnom dôsledku postrádajú "bojový duch", ktorý budú potrebovať v boji. " (Buffalo Law Review, Winter, 2001, 49 Buffalo L. Rev. 51, Ženy vo vojne: evolučná perspektíva od Kingsley R. Browne)
Manažér nájmu má však výhodu nad veliteľom vzdušných síl. civilný Ace má záznam Kills. Najlepším náznakom budúceho výkonu je predchádzajúca výkonnosť. Naše ozbrojené sily sú obmedzené tým, že sa pozerajú iba na nedávne bojové alebo letecké zásahy - a nie sú to mnohé z tých bojov. Manažér malých podnikov má rôzne metriky bojových opatrení pre špičkové obchodné talenty: Jedzte čo zabijete. Kto vyrobil najlepšie čísla? V tejto praxi a stratégii v oblasti ľudských zdrojov existujú stránky ako Anita Campbell, moja editácia tu na tému Small Business Trends, na ktorú sa odkazuje v časopise Trizoko Biz Journal. Ona a ostatní poukazujú na to, že Super Star a esá sú takmer nemožné zvládnuť. A naozaj to môže spravovať len manažéri Super Star. Ale ak tieto bláznivé ikonoklasty môžu byť využité, veľký 'if' na istotu, veľké čísla určite nasledovať. Napríklad, keď som mal skromnú softvérovú spoločnosť, naučila som sa tvrdo, že jeden geniálny kodér stojí za päť desiatok veľmi dobrých programátorov. A nie preto, že on (a on bol zvyčajne "on") bol rýchlejší, ale jeho práca bola takmer bez chýb. Ktoré ma zachránili pri prenášaní troch programátorov len na opravu. Keď som riadil predajné tímy, Pareto 80/20 princíp vždy odohral. Ale najlepší muž, zvyčajne deviantný, bol vždy štandardnou odchýlkou nad normou. Môj čakateľ predaja bol niekedy dvojnásobný z predaja # 2, zvyšok predajného tímu na dlhom chvoste. Ten chlapík # 1 ma vyhnal. Tieto superhviezdy riadia všetky majitelia malých podnikov orechy. Ale miloval som jeho čísla. A štátni úradníci? Dobrota. Raz som mal vedúceho agentúry "stratil" oddelenie 100 miliónov dolárov. Bolo potrebné ho nájsť zo zrejmých politických dôvodov, ale my sme si uvedomili len stratenú jednotku, pretože som pracoval na prevrátení Y2K. Naozaj som potreboval nájsť všetky prenosné počítače. Nakoniec sme našli oddelenie. Skryté preč, ticho pracuje preč. A bolo veľa dobrých ospravedlnení, prečo sa plával sám na svojom orgovom grafe vo svojom vlastnom vesmíre. Spôsob vyplatenia príspevku je mimo rozsahu tohto príspevku. Bol som ubezpečený, že to nie je nezákonné. Takže Anita a Trizoko Biz majú pravdu, super hviezdy sú bolesťou. Ale zaujímalo by ma, koľko 100 miliónov obchodných jednotiek je stratené. A bolo možné ho nájsť s niekoľkými desiatkami bodov IQ. A koľko väčšej hodnoty by Super Stars mohli pridať do amerických malých podnikov. Keby sa mohli spravovať len.
