Zatiaľ čo som sa tešil rozhovorom o emocionálnom nákupe a zábavných reklamných kampaniach, nestaral som sa o dlhú, náročnú cestu na špičku rebríčka firemného marketingového oddelenia. Namiesto toho som sa zameral na "priemyselný marketing", ktorý sa viac zameriava na predaj medzi podnikmi. Ale ani sa mi to nepáčilo. Prešiel do druhého extrému tým, že sa rozhodnutia o kúpe z podnikania zdajú zbavené ľudského prvku.
$config[code] not foundV priebehu rokov som vytvoril svoj vlastný názor a platformu, ktorá spája značný svet spotrebiteľského marketingu so zložitejším nákupným procesom, ktorý sa často používa v obchodnom svete.
A potom som dostala recenznú kópiu B2B, A až Z, Jediné, čo môžem povedať, je, že som si želal, aby kniha ako B2B, A To Z: Marketingové nástroje a stratégie, ktoré vytvárajú vedenie pre vašu firmu medzi podnikmi Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B) bola napísaná v čase, stratégie pre priemyselné a podnikateľské marketingové organizácie.
Bill Blaney Nechcete prosím … Ukáž nám, ako funguje B2B marketing
Po prvé, dovoľte mi povedať vám trochu o Bille Blaney. Je hlavným kreatívnym riaditeľom spoločnosti Cameron Advertising a prezidentom Good Marketing Soup, Inc. Poslúžil veľa zákazníkov Fortune 500 ako Canon, JP Morgan Chase, Capital One a mnoho ďalších.
Na základe toho, čo som čítal, môžem povedať, že jeho výhľad na obchodovanie medzi podnikmi je na mieste. Uznáva rozdiely v nákupných procesoch bez toho, aby zaobchádzal s podnikateľskými kupcami ako robotmi. To je to, čo robí túto knihu takým osviežujúcim čítaním.
Namiesto toho, aby som prešiel podrobnosťami v knihe, dovoľte mi, aby som vám stručne predstavil to, čo je vo vnútri B2B, A až Z:
- Re-rámovanie kontextu marketingu medzi podnikmi. Blaney objasňuje, ako sa zmenilo obchodné prostredie medzi podnikmi a naliehavo vyzýva spoločnosti, aby sa s ním zmenili.
- Mýty ako "zákazníci nechcú byť predávaní" a "naša stará reklamná kampaň sa nemení" sú vyfúknuté z vody a nahradené zvukovými radami a stratégiami, ktoré budú jasnejšie hovoriť vášmu ideálnemu zákazníkovi.
- Význam a výhoda pevnej marketingovej stratégie pre podniky B2B.
- Kreatívne spôsoby, ako prekonať neporiadok (a nielen neporiadok B2B) a vlastniť svoj trh.
- Ako vytvoriť potenciálnych zákazníkov a čo s nimi robiť.
- Tradičné marketingové stratégie, ktoré sú stále platné a nemali by sa zanedbávať.
Čo to B2B obchodník miluje O B2B, A až Z
Blaney robí fantastickú prácu na syntetizovaní tradičných a digitálnych marketingových taktík a stratégií a robia ich relevantnými pre obchodníkov s B2B. Hovorí jazykom manažmentu B2B. Ak ste marketingový manažér pre výrobcu alebo konzultanta, ktorý poskytuje marketingové služby podnikom B2B, nájdete to fantastický zdroj, pretože Blaney opisuje všetko v jednoduchom, ale úplnom jazyku, ktorému budú rozumieť klienti a vedenie.
Prial by som si, keby som napísal túto knihu. Je to dôkladné a zahŕňa takmer každú dôležitú tému B2B podniky musia byť úspešné bez toho, aby boli ohromujúce a zanechali vám pocit, že to nikdy nebudete schopní dosiahnuť.
Môžu firmy B2C naučiť sa niečo?
Zatiaľ čo táto kniha je prevažne napísaná pre B2B podniky, myslím si, že to môže byť vhodné aj pre firmy, ktoré predávajú spotrebiteľom. Najmä ak produkt alebo služba, ktoré predávate, smeruje k komplexnému alebo technickému.
Zatiaľ čo niektorí ľudia majú veľmi silné názory na rozdiely medzi spotrebiteľským a obchodným marketingom, cítim, že základné zásady a praktiky sú prakticky rovnaké. V skutočnosti by som šiel tak ďaleko, aby som povedal, že Blaneyove vysvetlenia stratégií a taktiky sú jasnejšie a viac odôvodnené a zamerané na vytváranie tržieb a ziskov, ako by ste mohli získať z knihy zameranej viac na spotrebiteľa.
Rozhodne by som odporučil vyzdvihnúť kópiu B2B, A To Z. Ak sa vám páčilo moje preskúmanie Digitálny dolár, táto kniha je ideálnym spoločníkom.
