Siblings - futbal - biznis. Bez ohľadu na to, kde sa pozeráte, rivalita je všade. Zatiaľ čo reklamy na zoslabovanie a útoky boli do značnej miery obmedzené na politický svet, čoraz viac podnikov využíva konkurenčný marketing.
Od značky Bing po Powerade značia priamo prizývajú svojich konkurentov a prinášajú svoje rivality na ďalšiu úroveň. Aj keď môžem úprimne povedať, že nemám nikoho z mojich konkurentov, rivalita značiek sa stala takou silou, že niektorí manažéri spoločnosti sa otvorene "nenávidia".
$config[code] not foundReklama na súťaž: Prineste to!
Značky, ktoré priamo napadli svojich konkurentov, zahŕňajú:
- Bing: Bingova kampaň "Nestrácajte sa!" Má priamu snahu o Google tým, že využíva obavy o súkromie a relatívnu nespokojnosť v komunite SEM. Spoločnosť Bing konkrétne zaútočí na služby Gmail, Nákupy Google a Google Apps, aby presvedčili používateľov, aby prešli na Bing. Aj keď sa zdá, že kampaň do určitej miery funguje, ide o riskantný krok, ktorý by som osobne neodporúčal - je tu jemná čiara medzi negatívnou a konkurenčnou reklamou (necháme negatívne reklamy politikom).
Toto nebezpečenstvo je, že spoločnosť Microsoft útočí na vývojárov Androidu a iOS, tých istých ľudí, ktorí vytvárajú platformy spoločnosti Microsoft. Najväčšou lekciou, ktorú sa môžete naučiť z kampane Binga, je, že by ste sa mali pokúsiť vyhnúť odcudzeniu ľudí, ktorí potrebujete vo svojej reklame. Hoci to je riziko, ktoré Bing je ochotný vziať, je to jedna, o ktorej si myslím, že väčšina spoločností nie je.
- Powerade: Hoci spoločnosť Gatorade má v Spojených štátoch približne 75% podielu na trhu, spoločnosť Powerade sa konkurencieschopne usiluje o väčší vplyv v odvetví. V posledných reklamách spoločnosť Powerade volala svoju súťaž podľa názvu - manéver, ktorý som zistil, že sa s ňou zaobchádzalo elegantne a brilantne.
Vidíte, Gatorade vydala líniu Prime, Perform a Recover nápoje. Teraz, keď by som nebol profesionálnym športovcom, musel by som piť 3 rôzne nápoje v deň hry, je trochu nadmerný, nemyslíš? Ak to chcete zarábať, Powerade sa pustil do kampane "Keep it simple", ktorá znižuje zmätok. Tento priateľský úder, ktorý sa sústreďuje na neefektívnosť produktov vnímaných v súťaži, spôsobuje, že sa to úspešne posunulo.
- volkswagen: Mám trochu histórie pre vás. Ihneď po druhej svetovej vojne sa spoločnosť Volkswagen rozhodla vstúpiť na americký trh. Kto by si niekedy myslel, že by sa niekedy uspelo nemecké auto objednané samotným Adolfom Hitlerom?
Stratégia spoločnosti Volkswagen bola zameraná na odlišnosť.V tom čase sa celý americký automobilový priemysel zameral na veľké autá. Veľké autá boli normou - veľká bola krásna. Keď Volkswagen vstúpil na scénu, išli proti celému americkému automobilovému priemyslu s heslom "Think Small". Tieto dve slová prešiel súťažou a založili Volkswagen ako jedinú jedinečnú možnosť na trhu.
Ste inšpirovaný, aby sa váš marketing stal konkurencieschopnejším?
Ak chcete byť vyznávačom značky, potom budete chcieť vytvoriť silnú stratégiu obsahu, ktorá zabezpečí úspech a zabráni flopovej kampani. Skutočne úspešná konkurenčná marketingová stratégia je taká, ktorá sa môže udržať v priebehu času. Nechcete uvoľniť konkurenčnú reklamu iba preto, aby ste nemali čo povedať alebo ste schopní reagovať na kritiku.
Vytvorenie cestovnej mapy vám umožní napadnúť vedúceho trhu a zvýšiť podiel vášho koláča.
Ďalej sa vyhýbajte tomu, aby ste boli vždy otvorene negatívni. Aj keď chcete získať náročné reklamy voči vášmu konkurentovi, chcete, aby spotrebitelia vnímali vašu značku ako odlišnú, podobnú kampani Volkswagen. Keď si vytvoríte sami seba ako skutočnú alternatívu, konkurenčné reklamy môžu naozaj mať veľký účinok.
Skvelou správou je, že je to oveľa jednoduchšie byť touto značkou, než robiť obranu - aj keď konkurenčné reklamy zlyhajú. Vidíte, vaša značka má veľa čoho získať, ale málo stratiť.
A hej, ľudia milujú zakorenenie pre podradníka.
Game Face Foto cez Shutterstock
7 Komentáre ▼
