Zdá sa, že dobré veci pochádzajú z troch súborov: dramatickej štruktúry, hviezdnych vojen (pred rokom 1999) a stratégie obsahu predajného cyklu B2B. Dobre, takže tie prvé dva sú jasné, ale poďme sa rozprávať o mojej tretej sade troch.
Spravovanie služby písania pre marketingové agentúry a agentúry SEO, získal som veľa praxe v rozbalení stratégií a konceptov do kúskov veľkých kusov. Počkajte so mnou, keď prechádzame tromi prvkami, ktoré vaša obsahová stratégia potrebuje na to, aby sa zákazníci okien stali kupujúcimi.
$config[code] not found
# 1: myšlienka Leadership Stage
Prvým typom obsahu, ktorý vaša spoločnosť B2B musí vytvoriť, je myslenie vedenia. "Myšlienkové vodcovstvo" nie je len buzzová fráza, ktorú prinášajú milovníci prichádzajúcich na marketing. To sa deje už desaťročia, ale dnešnými blogovacími platformami je myšlienka vodcovstva niečím, s čím sa musí všetci dostať.
Čo je to?
Páči sa mi, ako to uvádza Michael Brenner na stránke B2B Marketing Insider:
"Myšlienkové vedenie nám umožňuje definovať kategóriu nášho riešenia." Podobne ako pri brandingu, "je to všetko spojené s otázkami, ktoré naši kupujúci žiadajú."
Ak chcete začať na ceste stať sa myšlienkovým vodcom, nemusíte mať všetky odpovede po celú dobu. Musíte sa s týmito otázkami spojiť. Zvážte vedenie konzistentnej stratégie obsahu pomocou služby písania, ak to nemôžete urobiť samostatne. Môžu si v krátkom rozhovore zobrať svoje veľké nápady a potom ich rozšíriť prostredníctvom jemne vytvorených blogových príspevkov. Zostávate zaneprázdnený robiť skutočnú prácu, zatiaľ čo vaša písomná služba vás zmení na vedúceho myslenia.
Myšlienkové vedenie nie je výhradne pre blogosféru akýmkoľvek spôsobom. Mala by preniknúť vašou značkou. Ukážte svoje vedúce postavenie v informačných bulletinoch, na stránkach sociálnych médií, na živých stretnutiach v službe Tweet a ďalších.
# 2: Skutočná svetová etapa riešenia problémov
Ako ste sa ujasnili ako vedúci predstavitelia, B2B firmy, ktoré by sa mohli stať vašimi klientmi, začnú prirodzene začať spotrebúvať vaše médiá. (Samozrejme, stratégia SEO je dôležitá, ale som veľkým veriacim v teórii, že dobrý obsah prevyšuje všetky ostatné stratégie.)
Teraz, keď máte ľudí naladení na vás a váš blog, je čas začať im ponúkať praktické riešenia. Toto je druhá fáza. Vezmite si svoje čitateľské problémy a ukážte im riešenia.
Pravdepodobne ste už čítali klienta, partnera alebo blog konkurenta, ktorý to robí. Ale ak chcete vidieť príklad toho, o čom hovorím, pozrite sa na Pardotov blog. Pardot je B2B automatizácia marketingovej spoločnosti, ktorá prevádzkuje prvotriedny blog, ktorý poukazuje na skutočné problémy, s ktorými sa skutoční čitatelia vyrovnávajú.
Spodný riadok: vo svete blogov, chmýří vás nedostane ďaleko. Ak chcete, aby sa potenciálni zákazníci presunuli do vášho predajného cyklu, mali by ste byť na výzvu napísať informatívny obsah. Ak nemáte niekoho iného, kto sa môže zaviazať, potom zvážte službu písania. Mohlo by sa vám ukázať ako najlepší priateľ - nehovoriac o vysokej návratnosti investícií.
# 3: Hard Selling Stage
V čase, keď ste dosiahli tretiu fázu, vy a vaša písomná služba ste pripravení zasiahnuť tvrdý predaj. Nenechajte tieto dve slová oklamať. "Tvrdý predaj" neznamená, že je čas začať hovoriť ako telemarketer.
Skôr ťažké predáva by mala byť vaša šanca hovoriť o sebe. Naozaj, toto je prvýkrát v troch fázach, kde hovoríte o sebe. Všetko doteraz bolo všetko o potenciálnom klientovi.
Obsah, ktorý môžete vytvoriť a zdieľať s perspektívami v tejto fáze, zahŕňa:
- Sprievodca postupmi
- Prípadové štúdie (s výsledkami, ktoré ste dosiahli s klientmi)
- Obsah, ktorý zdieľa, prečo ste najlepší
- Podrobné cenové plány
- Informácie o spôsobe, akým vaša firma funguje / je štruktúrovaná
Mágia
Mysleli ste, že sme skončili? No, je tu len jedna posledná vec. Aby sa váš obchodný cyklus udržal hladko, musíte mať "kúzlo". Magický trik na to všetko tlačí všetky tri fázy súčasne. To znamená, že máte rôzne obsahy, ktoré:
- Ukážte myšlienkové vodcovstvo
- Vyriešte problémy reálneho sveta
- Stlačte pre tvrdý predaj
Celý čas.
Je to jediný spôsob, ako osloviť každý typ vedúceho, ktorý navštevuje stránky vašej spoločnosti a interaguje s vaším obsahom. Môže to znieť ohromujúco, ale zvážte profesionálnu podporu písania. Tento druh stratégie obsahu môže mať obrovskú návratnosť investícií.
Blogovanie fotografií prostredníctvom programu Shutterstock
5 Komentáre ▼
