V sieťových odvetviach, ako sú webové stránky sociálnych sietí a internetové aukčné domy, nákup produktu novým zákazníkom vytvára hodnotu pre existujúcich zákazníkov.
Klasickým príkladom je telefón; čím viac ľudí, ktorí majú telefóny, tým viac ľudí, ktorých môžete zavolať, zvyšuje hodnotu vášho telefónu s počtom používateľov telefónov.
Štartovacie zariadenia sú v dnešných dňoch veľmi populárne v sieťových odvetviach. Takže veľa ľudí sa ma opýta, čo sa líši od založenia firmy v sieťovom odvetví.
$config[code] not foundTu sú štyri aspekty stratégie, ktoré sa líšia v sieťových odvetviach. (Vzal som ich z mojej učebnice, Technologická stratégia pre manažérov a podnikateľov)
1. Začnite veľký, Sieťové odvetvia vykazujú rastúce výnosy a majú tendenciu byť podnikmi, ktoré získavajú víťazstvo. Ak chcete uspieť v týchto odvetviach, musíte byť veľký; a byť veľkými prostriedkami robiť veľké stávky na začiatku. Výsledkom toho je, že časovo uznávaná metóda bootstrapingu nebude fungovať a pravdepodobne budete musieť zvýšiť množstvo kapitálu rizikového kapitálu, aby ste podnikali.
2. Zamerajte sa na inštalovanú základňu, Vaša inštalovaná základňa (počet súčasných používateľov) je kľúčová metrika v sieťových odvetviach. Tieto odvetvia majú tendenciu zbližovať sa s produktom s väčšinou zákazníkov. Noví zákazníci získajú najvyššiu hodnotu od nákupov od spoločností s najväčším počtom užívateľov v každom okamihu a poskytovatelia komplementárnych produktov majú najväčší záujem ponúkať produkty pre výrobcov s najväčším počtom používateľov.
3. Použite ceny penetrácie na zacielenie na masový trh, Ak chcete rýchlo stavať inštalovanú základňu, potom chcete od začiatku hľadať masový trh, a nie sústrediť svoju pozornosť na inovátorov a začínajúcich používateľov. Masový trh je oveľa väčšia skupina zákazníkov, čo je to, čo potrebujete na rýchle vytvorenie inštalovanej základne.
Navyše chcete za tieto zákazníkov účtovať veľmi nízku cenu. Ako nízko? Pravdepodobne negatívne, podobne ako PayPal, keď sa prvýkrát začal a vložil desať dolárov na účet svojich pôvodných používateľov. Platiť ľuďom, aby boli vaši zákazníci, rýchlo nainštaluje vašu inštalovanú základňu.
4. Buďte prvým pohybom, Pri budovaní inštalovanej základne rýchla je kľúčom k úspechu, musíte sa rýchlo pohybovať. To znamená, že ste pravdepodobne lepšie dostať na trh chybný výrobok skôr a upevniť ho tak, ako ste vy, ako byť druhým motorom s lepším produktom. Zákazníci nemusia prejsť k vášmu lepšiemu produktu, ak má váš konkurent veľký počet používateľov pre svoj chybný produkt.
Tiež ste pravdepodobne lepšie vytváranie virtuálnej spoločnosti a uzatváranie zmlúv na rôzne aktíva, ktoré potrebujete, než ich stavať od začiatku. Je takmer vždy rýchlejšie podpísať dohodu, aby ste pracovali s niekým, kto už má výrobné alebo marketingové aktíva na mieste, než si sami postaviť.
* * * * *
O autorovi: Scott Shane je A. Malachi Mixon III, profesor podnikateľských štúdií na univerzite Case Western Reserve. Je autorom ôsmich kníh vrátane Ilúzie podnikania: nákladné mýty, ktoré podnikatelia, investori a tvorcovia politík žijú
4 Komentáre ▼
