Jeho štúdium dal do knihy nazvanej Buyology: Pravda a lži o tom, prečo kupujeme.
Ak ste niekedy boli fascinovaní sublimívnou reklamou, ak sa sex skutočne predáva, alebo ako rituály ovplyvňujú správanie kupujúceho, táto kniha vám odpovie na vaše otázky o všetkých týchto veciach a oveľa viac.
Čo som sa naučil v kauze:
- Výstražné štítky na cigarety len ľudia chcú fajčiť viac. (strana 15)
- Pohlavie sa nepredáva, kontroverze to robí. (Strana 183)
- Inštinktívne kopírujeme iných ľudí. (Strana 53)
- Sexy modely v reklamách sa odvolávajú viac na čitateľov a pozorovateľov rovnakého pohlavia. (strana 191)
- Ľudia majú radi produkty, ktoré vyzerajú ako deti. (strana 31)
- Senzy nás ovplyvňujú viac ako funkcie. (143)
- Rituály a povery ovplyvňujú rozhodovanie o nákupe. (strana 99)
- Umiestňovanie produktov funguje iba vtedy, keď súvisí s príbehom. (Strana 44)
Martin všetky tieto lekcie (a ešte viac) prepája do príbehov, ktoré sú v celej knihe predstavené, rozvinuté a odkazované. Toto je kniha, ktorú budete chcieť prečítať od začiatku až do konca. Skákanie okolo nefunguje tak dobre. Kniha nie je epickej veľkosti; jednoducho plachá 200 strán a načíta sa referencie a bibliografické stránky. Takže ak sa chcete dozvedieť viac, budete mať všetky prostriedky na dosah ruky.
Lekcie sú vyňaté z výskumného projektu, ktorý spoločnosť Lindstrom začala v roku 2004 - a to bolo masívne. Štúdia trvala takmer tri roky a stála približne 7 miliónov dolárov (sponzorovaných osem viacnásobných štátnych príslušníkov). Bolo niekoľko experimentov s tisíckami subjektov z celého sveta, 200 stoviek výskumníkov, desiatich profesorov a lekárov a etického výboru.
Hviezdy predstavenia boli dva sofistikované nástroje na skenovanie mozgu: fMRI (funkčná magnetická rezonancia) a SST (steady state topography). Ide v podstate o mozgové skenery, ktoré zvýrazňujú oblasti mozgu, ktoré sú stimulované, keď vidia a reagujú na reklamu. Ak sa chcete dozvedieť viac o tejto téme, stačí vyhľadávať výraz "Neuromarketing" a vyradiť sa. Existuje viac ako 370 000 odkazov na webe.
Ale prečo to, keď si môžete len prečítať kauológiu.
Čo sa mi páčilo v kauze:
Vždy som sa vždy zaujímal o psychológiu výberu a správania kupujúceho a táto kniha vysvetľuje vedu a prekvapenie za to, ako reagujeme na známe reklamy.
Ďalšia vec, ktorá sa mi páčila v knihe, je, že vám dáva pohľad na to, čo robí Martin Lindstrom jedným z popredných odborníkov na značky v dnešnom svete. jeho zvedavosť a vášeň. Táto kniha je dokumentáciou jeho cesty zo zvedavosti o tom, čo funguje a prečo. Pokiaľ táto kniha vytiahne globálne zdroje na zodpovedanie týchto otázok, je to pútavá správa o tom, čo sa stalo v tomto procese a čo sa dozvedela Lindstrom.
Čo som zmeškal v kauze:
Mojou osobnou preferenciou sú spôsoby a špecifiká toho, ako môžem dať to, čo som sa naučil používať. Toto nie je taká kniha. Budete si musieť tieto informácie prečítať a použiť pre seba. Takže moje odporúčanie pre ďalšiu knihu Martina Lindstromu - je nám povedať, ako ste dali tieto informácie použiť a vysvetliť, čo ste urobili inak ako výsledok.
Nemôžem na to počkať.
* * * * *
