Váš obchodný Blogger bol vždy predávajúci. Veľmi lenivý predávajúci, čo znamenalo dve veci:
1) Musel som sa naučiť nejaké skratky a, 2) Bol som určený na manažment.
Začal som predávať vysávače chladne zavolávajúce dvere k dverám. Chladný. Volanie. O radosť. Takže v neskorej 80-tych rokoch som hľadala najchytřejšího predajcu na planéte, ktorý mal rovnakú šancu ako lenivý ako ja. Rozhodol som sa stretnúť sa s Davidom Sandlerom, zakladateľom Sandler Sales Institute. Po niekoľkých minútach som ho zaujal jeho systémom a jeho štýlom, ale chcel som vedieť viac. Odvážil som sa čudnú otázku. Pozrel sa na mňa. Potom mi povedal, aby som vyšiel z miestnosti. Prišiel som, ochotný sedieť v jeho predajnom ihrisku a on mi hovorí, me! stratiť sa. Program bol drahý a ľahký nobodies si nemohol dovoliť svoj predajný program. Toto neboli jeho presné slová. Ale zatvorte.
A samozrejme, nemohla som si to dovoliť. A samozrejme som to musel mať. Pravidlá Sandler, Keď sa stretnete so stánkami, námietkami alebo odmietaním, musíte ich odstrániť alebo je po všetkom. Skontrolujte, čo očakávate. Nemôžete stratiť to, čo nemáte. Ak počkáte na prezentáciu na ukončenie predaja, vyvíjate príliš veľký tlak na vyhliadku a na seba. Bolo to najlepšie 850 babiek, ktoré som strávil. Naučila som sa klásť hlúpe otázky (ktoré prišli celkom prirodzene) Čo to znamená? Prečo som tu? Nezdá sa, že by vás zaujímalo?
A keď všetko ostatné zlyhá, Skončilo to? Ten posledný je môj obľúbený. Keď na konci procesu predaja a nevyzerá to, že predaj prichádza a chystáte sa vyhodiť, opýtajte sa, Skončilo to? V desaťročiach som mal len dvaja vyhliadky áno, skončilo sa, teraz sa stratia. (Tip: Chlapci, neopýtaj sa na túto otázku, keď sa stretávate, dostanete veľa, veľa áno, nie to, že by som to vedel.) Systém predaja spoločnosti Sandler nie je pre každého - funguje to aj pre tých, ktorí sa im nepáčia. Ale snažím sa riadiť klientov do Sandlera, pretože moji vlastníci malých firiem pracujú príliš tvrdo. Je to nešťastný trend. Šéf by nikdy nemal pracovať príliš tvrdo. Základnou koncepciou tohto predajného programu je hyper-predaj-kvalifikácia. Nepokúšajte sa bez dozoru dospelých. Odvtedy som nevykonal chladný hovor. Moji potenciálni klienti mi hovoria. Ide o neplatenú podporu pre ďalšie vzdelávanie.
