Pri prvom spustení vašej firmy môže byť skutočnou výzvou pochopenie toho, čo sú zákazníci ochotní zaplatiť za váš produkt alebo službu. Ak máte príliš nízke ceny, stratíte záujem, ale ak budete ceniť príliš vysoko, stratíte odvolanie.
Preto sme požiadali 10 podnikateľov z Young Enterprise Council (YEC) o nasledujúcu otázku:
"Aké sú najlepšie rady pre zakladateľa, ktorý sa snaží určiť, koľko zákazníkov je ochotných zaplatiť za produkt alebo službu?"
$config[code] not foundTu je to, čo členovia komunity YEC museli povedať:
1. Pochopiť nepriamu súťaž
"Ako by ste mali cenu produktu líšiť dramaticky medzi B2B a B2C ponuky, ale to, čo väčšina zakladateľov prehliadnuť, je nepriama konkurencia súťažiť o svojich zákazníkov dolárov. Zákazníci produkty a služby porovnávajú vo vákuu, porovnávajú ponuky nielen vo vašej vertikálnej, ale aj mimo nej. Zistite spoločnú nepriamu súťaž a pochopte, ako porovnáte. "~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Rozdeliť test a overiť s aktuálnymi zákazníkmi
"Stanovenie cien je dôležité rozhodnutie, ktoré by sa malo využiť pri získavaní údajov, nehádať prácu. Vytvorte vstupnú stránku, ktorá opisuje váš produkt a jeho cenu. Zahrňte aj formulár na zadanie kreditnej karty. Potom použite testovací nástroj A / B na zobrazenie rôznych cien pre rôzne podskupiny používateľov. Pozrite sa, koľko kreditných kariet zbierate z každého z rôznych cenových bodov (ale v skutočnosti neúčtujete karty). ~ Jonny Simkin, Swyft
3. Rozdelenie úrovní
"Striktovanie cien je jednoduchý spôsob, ako zistiť, ktoré funkcie sú najcennejšie, ako aj ktoré cenové body budú smerovať najvyššie miery konverzie. Zatiaľ čo mnohí zákazníci, ktorí prvýkrát pristúpia, sa budú snažiť o "najlacnejší" balík, ponúkajú upsellové balíky pre existujúcich zákazníkov prostredníctvom segmentovanej automatizácie trhu, ktorá umožní testovanie rôznych cenových bodov bez toho, aby verejne publikovali ceny. "~ Dan Golden, Be Found Online
4. Použiť ceny zdola nahor
"Radšej by som zákazníkov platil za nižšiu cenu, ale platil, ako by mali príliš vysoký cenový bod a namiesto zákazníkov prichádzajúcich do dverí. Začnite tým, že požiadate niekoľkých zákazníkov o primeranú cenu. Akonáhle sa zaregistrujú, neustále zvyšujte cenu pre nových používateľov, kým nezistíte, že percento ľudí, ktorí spievajú, klesá. To je, keď viete, že ste narazili na správnu cenovú štruktúru. "~ John Rampton, Due
5. Požiadajte o predaj
"Nikdy neviete, koľko bude platiť niekto, kým sa peniaze nezmenia. Mnoho zakladateľov urobí chybu, keď sa pýta ľudí, koľko by za niečo zaplatili. Teoretické odpovede na výdavky neodrážajú skutočnosť! Namiesto toho predávajte svoj produkt alebo službu tým, že skutočne žiadate o predaj. Budete rýchlo zistiť, koľko ľudí je skutočne ochotných zaplatiť. "~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Neznižujte produkty
"Ak predávate produkt (na rozdiel od automatizovanej online služby), cente ho tak vysoko, ako sa môžete dostať preč, takže stále máte dosť ľudí ochotných kúpiť. Vždy môžete klesnúť na cenu neskôr, ako sa zlepší vaša efektívnosť. Pozrite sa na vašu konkurenciu a nepokúšajte sa podkopať, keď začnete. Stačí vyrobiť lepší produkt. "~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Určte požadované marže zisku
"Nezáleží na tom, čo zákazníci sú ochotní zaplatiť, ak marže nepokrývajú výdavky. Je dôležité porozumieť nákladom spojeným s výstavbou, servisom a predajom produktu / služby pred stanovením ceny. Akonáhle to skončíte, uvidíte, či sú zákazníci ochotní kúpiť. Ak nie, potom výrobok nie je vhodný na cenu, treba ho zlepšiť, alebo je potrebné znížiť vstupy na cenu tovaru. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Pripojte sa k pravým ľuďom
"Identifikujte svojho ideálneho zákazníka a urobte to, čo je potrebné, aby ste ho dostali do dverí. Ak sa pripájate k správnemu zákazníkovi, úspech prináša úspech a môžete začať zvyšovať ceny, pretože vaše skúsenosti a zákaznícka základňa rastie. "~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies
9. Nájdite správnu kotvu
"Prečítajte si" Priceless "William Poundstone a oboznámte sa s koncepciou kotvenia cien. Stručne povedané, ľudia naozaj nemajú žiadnu predstavu o tom, čo by malo "stáť". Často sa rozhodujú na základe stôp (alebo kotviacich prvkov), ktoré sú okamžite k dispozícii na mieste pri kúpe (ako napríklad cena výrobku, ktorý sedí na poličke vedľa teba). Využite to a ukotviť vpravo. "~ Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Geografické a demografické zameranie
"Musíte geograficky a demograficky hľadať, aby ste zistili, na koho zacieľujete. Skutočne ide o nájdenie sladkej spoty, ktorá nie je príliš vysoká a nie príliš nízka, takže si vyžaduje správne množstvo výskumu, aby ste zistili presne, kde váš produkt alebo služba bude stáť za svoje peniaze, dosť pohodlné a stojí za to. "~ Josh York, GYMGUYZ
Cenový štítok Fotografie cez Shutterstock
7 Komentáre ▼
