Už ste niekedy podnikli riziko "stávky farmy"?
Pýtam sa tejto otázky ako súčasť prebiehajúcej série v našom Centre úspechu - hľadáme premyslené, introspektívne odpovede, ktoré pomôžu iným podnikateľom.
Takže som položil túto otázku na 6 podnikateľov a skúsených podnikateľov. Tu sú ich odpovede:
"Vlastne sme v spoločnosti VentureBeat naozaj nebrali obrovské riziko typu" staviť na farme ". Samozrejme, samotné rozhodnutie o založení firmy, opustenie tradičného pracoviska a zaručené výplaty platieb je samo o sebe veľkým rizikom. Okrem toho sme však naozaj tvrdo pracovali na ekologickom rozvíjaní a čo najvyššej možnej bootstrapácii. Spočiatku to bolo len o tom, že sám Matt Marshall sám písal a postupne redakčný tím rozrástol na jedného nezávislého, potom na dvoch, potom na zamestnanca na plný úväzok a teraz na celý tím redaktorov.
Naša rastová krivka veľmi pripomína našu krivku výnosov a my sme opatrní, aby sme sa nerozvinuli sami. Zároveň sme ambiciózni a agresívni. Uvedomujeme si, aký zaujímavý čas je v nových médiách a sme radi, že využijeme príležitosti, ktoré sa oplývajú. Určite nie sme proti riziku, ale chceme sa uistiť, že je to veľmi vypočítané a premyslené. "
Stávkovanie na farme, najmä v štartovom zmysle, je v rozpore s mojím obchodným filozofiou a malo by to byť aj proti vám. Môj konzervatívny spôsob, ako začať podnikať, je najprv zistiť, či máte alebo nemáte produkt alebo službu, za ktorú vám niekto dá peniaze. Ak tak urobíte, skvelé. Začnite predávať a ste v obchode. Ak nie, nie ste podnikaním. Ste drahý koníček. Nikto by nemal "staviť svoju farmu" na koníček.
Ak si každý myslí, že váš produkt je skvelý, ale cudzinci nemusia doslova strhnúť dolárové bankovky do vrecka, nemali by ste ísť do biznisu. Upravte svoj produkt a vaše ihrisko a skúste to znova. Nezaťažujte sa začlenením alebo prenájmom kancelárie, až kým nevyjdete a nepredáte svoj produkt niekomu, koho ste ešte nevedeli, a nebudete nútení staviť farmu, aby ste ju spustili.
Milujem riziko, ale nemám pocit, že som musel "staviť na farme", ale …. Doteraz by najväčším skokom bolo rozhodnutie prestať pracovať. Myslím, že je to veľké rozhodnutie pre mnoho podnikateľov. Keď začnete posúvať podnikový rebrík, platy a bonusy začnú zvyšovať, čo sťažuje skok. Zároveň sa role stávajú viac vplyvnými a firemný život sa stáva ešte príjemnejším.
Spôsob, ako som sa rozhodol, bolo zaviazať sa k "ďalšiemu bonusu". Kicker bol, že "ešte jeden bonus" ma pridržiaval na ďalšie 4-6 mesiacov. Ak by som bol pred dvomi rokmi nezamestnaný, nikdy by som si nemyslel na firemný život. Nikdy by som nehľadal inú prácu … Pracoval by som na Trend Hunter na plný úväzok od prvého dňa.
V mojich mladších dňoch som strávil veľa voľného času na pretekároch alebo študoval umenie a vedu o handicapovaní koní. Vedel som niekoľko ľudí, ktorí sa živili ako profesionálni hráči koňa a každý jeden mi povedal to isté: Nemôžeš vyhrať, ak hráš s vystrašenými peniazmi.
Mali pravdu. Ak robíte stávku, v ktorej si nemôžete dovoliť stratiť, váš strach sa od vás bude lepšie a budete sa snažiť robiť bezpečnú vec namiesto toho, aby ste robili rozumné rozhodnutia alebo robili správnu vec.
V roku 2001, keď som sa rozhodla opustiť moju komfortnú výplatnú kariéru a stala som sa plnoprávnym spisovateľom a konzultantom, som mal možnosť vyskúšať túto lekciu. Ubezpečil som sa, že mám dostatok finančných prostriedkov na to, aby som sa dostal na čas, ktorý by mi trvalo, kým by som sa dostal z mojich nových obchodov. Predtým, ako som povedal: "Prestal som," som vyjednal zmluvu o pravidelných úlohách s niektorými mojimi obľúbenými publikáciami. Podpísal som zmluvu, aby som napísal prvé čo by sa stala najpredávanejšou franšízou s Microsoft Press, Windows XP Inside Out. Pretože som nebol "stávkovaný s vystrašenými peniazmi", dokázal som prerokovať pojmy, ktoré mali zmysel pre mňa, a vybrali si prácu, ktorú som naozaj chcel urobiť, namiesto toho, aby som musel povedať áno, čo príležitosti prišli.
Počas rokov, ktoré som pracoval pre seba, som mal čas na splachovanie a štíhlé časy, ale vždy som sa rozhodol dodržiavať toto pravidlo. Bolo to vždy víťaz.
Ako začínajúci podnikáme každý deň. V skutočnosti je našou zamestnanosťou samo o sebe riziko. Máme však vlastný spôsob hodnotenia prínosov, ktoré prinášajú našu "investíciu" veľmi presvedčivú povahu.
Tu je spôsob, akým to považujeme: Každá akcia má s ňou aj výhodu a náklady. "Riziko" je, keď nemôžete adekvátne merať prínos a náklady - keď neviete, či výhoda prevýši náklady. No "stávkovanie farmy" naznačuje, že medzi nákladmi a prínosmi existuje malá rovnováha. Podľa môjho názoru, ak je pomer príliš široký, myslím, že by ste sa mohli ponáhľať do vecí.
Samozrejme, jedným z hlavných "výhod" vyplývajúcich z rizika je vedomosť - a najcennejšie vedomosti často prichádzajú s neúspechom. Je mnohokrát, keď sme sa ako tím rozhodli, že sme ochotní niečo zle urobiť len kvôli učeniu. V takýchto prípadoch pomer nákladov a prínosov nie je taký zlý, ako si myslíte!
V spoločnosti Behance je jedným z najväčších "rizík", ktoré máme pred sebou, nový produkt, ktorý vyvíjame pre produktivitu a riadenie projektov. Pri "Akčnej metóde online" sme sa rozhodli pristupovať k typickému riadeniu projektov z úplne iného uhla. Existuje jedna zásadná zmena, ktorá bude buď hlavným obmedzením alebo obrovskou diferenciáciou. V jednom bode sme sa rozhodli "vylepšiť ante" tým, že požiadame o patent (tj veľa peňazí) a postavíme sa na novej platforme, ktorú sme vyvinuli.
Ale pre tím, ktorý má misiu "organizovať tvorivý svet", tento experiment využijeme bez ohľadu na to, ako úspešný. Rozpoznávame veľa opakovaní, ktoré pred nami ležia a veríme, že samotné poznatky spôsobia, že projekt stojí za to.
Aj keď si myslím, že je veľa vecí, ktoré sme urobili v našom podnikaní, ktoré môžu vidieť rôzni ľudia ako "staviť na farme", môžem premýšľať o dvoch prípadoch, keď som vedome vedel, že som všetko dal do línie.
Prvým bolo to, keď som sa rozhodol vziať biznis blog, ktorý som mal, a premenil ho na plnohodnotný a na plný úväzok. Riziko bolo, že to bolo buď potopenie, alebo plávanie. Buď by sa darilo, alebo by zomrelo. Našťastie sme sa tešili takmer okamžitému úspechu.
Po druhé, a to môže byť trochu technické, ale zmena celej základnej infraštruktúry, ktorú používame na publikovanie našich webových stránok, je veľmi riskantný krok. Vzhľadom na to, že veľmi veľké percento našej návštevnosti prichádza prostredníctvom vyhľadávacích nástrojov, a vzhľadom na to, akým spôsobom môžu byť tieto vyhľadávacie nástroje, keď urobíte zásadné zmeny v štruktúre akýchkoľvek webových stránok, bol to skutočný krížový moment v našej histórii,
"Vezmite obrovské riziko, ak to znamená ochrániť vašu spoločnosť," hovorí Anita Campbell z Trendy malých podnikov:
Myslím si, že existujú časy, kedy každý malý podnik musí byť pripravený vziať riziko "staviť na farme", aby ochránil vaše práva. Najlepším príkladom je skutočný príbeh, ktorý zahŕňa jedného z našich expertov Trendy pre malé firmy, John Wyckoff (teraz zosnulý).
John mal niekoľko patentov na unikátne športové odevy, ktoré firma vyrobila. Jedného dňa sa dozvedel, že jeho najväčší zákazník (ďaleko) odišiel k inému dodávateľovi, aby skopíroval jeden z jeho vynálezov. Zákazník naďalej kupoval od spoločnosti John, ale zároveň vyvíjal produktové rady, ktoré porušovali jeho patenty.
Bolo to rozhodnutie, ktoré sa vracalo, ale žaloval svojho najväčšieho zákazníka (veľká spoločnosť). Mohol ignorovať kroky svojho zákazníka a dúfal, že bude najlepšie. Namiesto toho nakreslil čiaru v piesku. Vedel, že musí chrániť svoje práva, alebo iní by mohli začať porušovať práva. Musel to urobiť, aj keby si mal vo svojom malom podnikaní vzal každý cent. A aj keby stratil svojho najväčšieho zákazníka.
Nakoniec to fungovalo OK. Jeho zákazník uspokojil spor a zostal zákazníkom. Trvalo však odvahu riskovať to.
Myslím, že je to dobrý príklad toho, kde nemôžete mať inú možnosť než riziko "staviť na farme". Tu je niekoľko situácií, v ktorých by ste mohli byť nútení dať všetko na to, aby chránila vaše podnikanie:
- porušenie vašich patentov alebo ochranných známok vašim najlepším zákazníkom;
- pokusy podkopať vaše patentové práva patentovými trolmi;
- krádež obchodného tajomstva kľúčovým zamestnancom, ktorý ide pracovať pre vášho najväčšieho konkurenta;
- akékoľvek podvodné konanie proti vašej spoločnosti, ktoré by vás mohlo nakoniec vyhnúť.
S trochou šťastia, väčšina z nás nikdy nebude čeliť týmto situáciám. Ale ak ste, buďte pripravení byť odvážni. Alebo by ste mohli stratiť všetko.
* * * * *
Teraz ste počuli od siedmich z nás. Už ste niekedy "vsadili na riziko farmy"? Myslíte si, že ste niekedy mohli? Alebo? Zdieľajte svoje odpovede v sekcii komentárov.
17 Komentárov ▼
