Blahoželáme: Strávili ste veľa krvi, potu a slz, ktoré vyvíjali to, čo si myslíte, že je neuveriteľný nový produkt. Možno ste dokonca vybudovali celú spoločnosť okolo tohto produktu. Teraz ste konečne pripravení priniesť spotrebiteľom alebo iným firmám.
Ale ako ťažké ako vývoj produktu môže byť, dostať tento produkt na regále môže byť rovnako náročné, a to predovšetkým pre majiteľov podnikov prvýkrát.
$config[code] not foundAk chcete zozbierať niekoľko tipov, ako získať nový produkt, ktorý si zaslúži umiestnenie obchodu, požiadali sme členov Rady pre mladých podnikateľov (YEC), organizácie, ktorá pozostáva len z najsľubnejších mladých podnikateľov v krajine, na nasledujúcu otázku:
"Čo je to jedna rada, ktorú by ste dali podnikateľom, ktorí sa snažia získať nový fyzický výrobok do veľkého obchodu? Čo by mali priniesť na stôl, aby uzavreli dohodu? "
Tu je to, čo členovia komunity YEC museli povedať:
1. Získajte dôveryhodnú stopu
"Jedna vec, ktorú by podnikatelia mali priniesť na stôl, keď sa snaží získať nový produkt do veľkého obchodu, je pevným dôkazom renomovaných výsledkov. Ak ste naštartovaní, veľkí predajcovia vám nedajú druhý pohľad. Podnikateľ musí byť tiež ochotný prispôsobiť sa akýmkoľvek požiadavkám dodávateľa, ako je zlepšenie produktu alebo úprava ceny. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
2. Ponúknite zásielku
"Ak je obchod v súkromnom vlastníctve alebo je spravovaný jedným alebo dvoma jednotlivcami, môžete mať veľkú šancu na to, aby ste získali svoj produkt na regáloch tým, že ponúknete zásielkový obchod. To znamená, že predávajúci nemusí mať žiadne predbežné finančné riziko na skladovanie vášho tovaru, ale stále môže zarábať peniaze. Je to skvelý spôsob, ako vyskúšať a dokázať, čo ich zákazníci budú kupovať, a každý môže zarobiť peniaze súčasne. "~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. Zostavte značky, nie produkty
"Mnohí podnikatelia vyvinuli veľké utilitárske produkty, ale často zabúdajú, že spotrebitelia nie sú spojené s výrobkami; emocionálne sa spájajú so značkami. Musíte vytvoriť značku okolo svojho produktu, aby mohla konkurovať (alebo mať dôveryhodnosť) vo veľkom obchode. Obchody musia vidieť, že staviame viac ako funkčný produkt - ste odhodlaní budovať značku. "~ Jake Stutzman, Elevate
4. Majú trakciu, trakciu, trakciu
"V ideálnom prípade by ste mali mať existujúce príjmy alebo predobjednávky. Ak môžete preukázať, že váš produkt predáva dobre, výrazne zvyšujete šance na vstup. Je tiež dôležité, aby podnikatelia priniesli prototypy a obaly na výrobu a boli pripravené dodávať veľký predajca. Crowdfunding je skvelý spôsob, ako získať finančné prostriedky od zákazníkov na dosiahnutie týchto míľnikov. "~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Máte ponuku na kľúč veľkoobchod
"Veľké obchody nesú tisíce výrobkov. Keď predávate svoj výrobok, určite musíte preukázať dôveryhodnosť produktu (veľký nátlak a silné sociálne nápady sú užitočné). Podnikatelia nemôžu zabudnúť, že veľké obchody majú veľmi špecifické spôsoby práce s dodávateľmi. Uľahčite integráciu svojej značky jednoduchým riešením. Obmedzte výber a formujte svoju ponuku podľa svojich potrieb. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Zostavte svoje marketingové aktíva online
"Vytvorte svoje marketingové prostriedky online. Obchody pozerajú na schopnosť spoločnosti podporovať marketingové úsilie o výrobky, ktoré nesie. Ak majiteľ malého podniku alebo podnikateľ má schopnosť riadiť zákazníkov do obchodu, obchod má oveľa viac podnetov na prepravu podnikateľského produktu. Takže začnite budovať, že Facebook nasleduje. "~ Brett Farmiloe, Markery
7. Zamerajte sa na služby zákazníkom
"Pozrite sa na konkurenčné produkty predávané v distribučnom kanáli vášho produktu a prečítajte si recenzie. Je úžasná pozitívna spätná väzba, ktorú môžete získať od používateľov, keď počúvate ich sťažnosti a urobíte krok tým, že budete reagovať zmenou svojho produktu. Dokonca aj vtedy, keď sa snažíte konkurovať na cene, zákaznícka podpora je rozhodujúca pre zakladanie vášho produktu ako kúpu hodnoty a nie pre citrón bez názvu. "~ Nanxi Liu, Enplug
8. Uistite sa, že môžete dodať
"Veľkokapacitné obchody budú hľadať partnera, ktorý dokáže splniť a splniť objednávky. Ak nie ste nastavený na mieru, nestrácajte čas veľkého obchodu. Nemusíte mať inventár alebo peniaze na splnenie objednávky; všetko, čo musíte urobiť, je mať spracované procesy, aby ste mohli zavolať vašim výrobcom a nechať ich otočiť spínačom hneď, ako budete potrebovať. "~ Matt Wilson, Under30Media
9. Poznajte obchod
"Potrebujete poznať obchod, do ktorého ste naklonili, dovnútra a von. Zistite, ktoré uličky / podlahy nesú značky a výrobky; ukážte im, že sa s týmito výrobkami môžete hodiť. Nič nič neodstráni veľkoobchodným kupujúcim rýchlejšie, než keď cítia, že nepoznáte ich zákazníkov a / alebo produktové voľby. "~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Vytvorte si sieť, skôr ako ju potrebujete
"Rovnako ako vo všetkom ostatnom, kto poznáte veci. Ak už máte pripojenie vo veľkom obchode, budete mať oveľa jednoduchšie stretnutie. To samo osebe neuzavrie obchod, ale správne prepojenia určite vyriešia tento proces. ~ ~ Štvrtok Bram, Hyper Modern Consulting
Ukladať fotografie pomocou Shutterstock
Viac v: Rast malých podnikov 8 Komentáre ▼
