Podnikatelia často sťažujú, že obchodní anjeli a rizikoví kapitalisti nemusia brať do úvahy prognózy rastu predaja vo svojich podnikateľských plánoch vážne. Skôr to, že tieto projekcie diskontujú o 5, 10, 25 alebo dokonca 50 percent, ich investori jednoducho ignorujú.
Zatiaľ čo to frustruje mnoho podnikateľov, má veľký zmysel, pretože prognózy rastu predaja nie sú veľmi informatívne.
$config[code] not foundVenture kapitalisti a anjelské skupiny hľadajú spoločnosti, ktoré sa môžu rýchlo stupňovať a dosiahnuť 50 miliónov dolárov alebo viac v predaji za šesť rokov od začiatku. Takže podnikatelia plánujú tento druh predaja vo svojich podnikateľských plánoch. Napríklad viac ako polovica spoločností, ktoré predložili jednej angelickej skupine, viem, že v priebehu šiestich rokov predstavila dobre predvedené prognózy predaja nad 50 miliónov dolárov.
Bohužiaľ, veľmi málo spoločností v skutočnosti dosahuje túto úroveň predaja v tomto množstve času. Podľa údajov z amerického sčítania ľudu o predaji začínajúcich spoločností šesť rokov po ich založení, iba 0,4 percenta všetkých začínajúcich podnikov, 1,18 percent spoločností počítačových periférnych zariadení, 2,0 percent spoločností v oblasti počítačového hardvéru, 2,61 percenta chirurgických a lekárske nástroje spoločnosti, hit 50 miliónov dolárov v predaji do šiestich rokov od začiatku.
Ak viac ako polovica podnikateľov hľadajúcich peniaze od skupín anjelov a rizikových kapitalistov plánuje predaj za viac ako 50 miliónov dolárov za šesť rokov, ale menej než tri percentá z nich skutočne dosiahnu tento cieľ, potom prognózy predaja neposkytujú investorom veľa informácií.
Takže to nie je otázka diskontovania projekcií. Projekcie nepomáhajú oddeliť dobré obchody od zlých. Pri rozhodovaní sa investori potrebujú pozrieť na niečo iné.
* * * * *
