Je to problém, o ktorom sa niekedy diskutuje pri diskusii o rozmanitosti a profesionálnom rozvoji - poskytovanie zastaraných nástrojov pri stanovení cieľov, ktoré majú byť úspešné.
"Tradičný prístup k predaju sa zameriava na prekonanie námietok s cieľom dosiahnuť rýchle uzavretie, ale moderné kultúrne trendy poukazujú na nové paradigmy …. používať "mäkšie" techniky spolupráce a relačných predajov. Hoci sa mnohé ženy pokúsili začleniť túto stratégiu do svojej vlastnej komunikácie so zákazníkmi, často ich tlmočia školitelia a manažéri, aby sa vyhli "experimentovaniu" a držali sa časovo uznávanej taktiky, hoci neefektívne … "
Viac žien vstupuje do obchodných radov. Niektoré problémy so skleneným stropom, ktoré sa vyskytujú v podnikovej Amerike, existujú aj pre profesionálny predaj. Hoberman, konzultant predajnej stratégie založený v blízkosti Houstonu v štáte Texas, vytvoril krátku knihu, ktorá mala tieto výzvy napadnúť prostredníctvom prístupných návrhov. Hovorí sa o manažéroch, ktorí chcú rozšíriť svoj komunikačný štýl o predajcov, ako aj o predajcov, ktorí chcú využiť svoje zručnosti.
$config[code] not foundPredaj v sukni má rovnakú veľkosť a rozsah ako Ponorte sa, súhrnnú knihu ľudských zdrojov o špecifických problémoch s osobami so zdravotným postihnutím. Jeho stručný prístup znamená vkladanie špičkových okrajov - poznámky v každej kapitole určené na kryštalizáciu bodu - a kapitoly zoskupené do troch segmentov o kultúre, porozumenia rozdielov a profesionálneho rozvoja nad rámec predaja do manažmentu. Upomienky sú ľahké, ale vážne poznámky o tom, ako trénovať ženy k ich silným stránkam. Jeden príklad uvádza, ako sa pristupuje k súťaži, čo vedie k lepším spôsobom trénovania predajcov.
Sukňa Tip: Výskum ukazuje, že muži majú tendenciu byť konkurencieschopní, zatiaľ čo ženy spolupracujú. Vedúci predaja by mali rozvíjať tréningové a motivačné stratégie, ktoré hovoria obom pohlaviam o dosiahnutie najlepších výsledkov.
Keď čítate Hobermanove slová, získate viac informácií o tom, ako jej tipy vedú k nárastu. Jej cieľom pre vašu organizáciu je vytvoriť procesy, ktoré zvyšujú silné stránky pre všetkých.
"Súťažiť v modernej ekonomike, spoločnosti potrebujú vzdelávací program prispôsobený silným pozíciám žien. Neznamená to, že každá spoločnosť potrebuje samostatný program odbornej prípravy pre ženy, ani to znamená zmenu celého programu zameraného na ženu ako profesionálnych predajcov a ako kupujúci. Firmy to musia urobiť, aby zabezpečili, že vzdelávací program vysvetľuje a zahŕňa obidva štýly komunikácie … to umožní profesionálnym predajcom pracovať v rámci ich silných stránok, a nie používať prístup ku každému zákazníkovi. "
Je to autorský prístup, ktorý uzavrie dohodu o schopnosti tejto knihy pomôcť vášmu predajnému tímu. Chce, aby ste pochopili prečo "Techniky predaja zamerané na mužov zvyčajne splynú s ženskými zákazníkmi, ktorí chcú proces byť osobnejší. "Keď navrhuje otvorené otázky, Hoberman poznamenáva niekoľko príkladov:" Aké sú vaše najväčšie obavy? "" Aké funkcie máte na svojom zozname povinností? "Potom posúdi rozdiely v počúvaní, ktoré sú potrebné na to, aby otváracie otázky boli príležitosťou na pripojenie káblov.
"Pre ženu dobré počúvanie zahŕňa kontakt s očami a vizuálne reaguje na toho, kto hovorí. Mužovi sa môže počúvať s minimálnym kontaktom s očami a takmer bez neverbálnej spätnej väzby …, čo potvrdzuje to, čo práve povedala, že ukazuje, že aktívne počúva a zhŕňa vaše chápanie ich situácie, čo naopak zvýrazní vyhliadky na to, aby ste zvážili svoje produkty. "
Kto bude mať prospech z predaja v sukni?
- Manažéri, ktorí potrebujú zvážiť rodové nuansy v profesionalizme a ako sa líšia od anekdotálnych návrhov.
- Startoví bojovníci na ceste - noví uvedení predajcovia, ktorí potrebujú upomienku pri cestovaní od klienta k klientovi.
- Ženy majú záujem zvýšiť sa v riadiacich rolach súvisiacich s predajom, najmä vtedy, keď sú konfrontovaní s kultúrou ovládanou mužmi.
Tí, ktorí milujú hlboký výskum, nenájdu tón štatistických údajov a poznámok pod čiarou, hoci niekoľko kapitol, ako napríklad "Nová éra", ponúka zdroje pre poznámky týkajúce sa finančnej váhy žien na trhu. Tieto štatistiky pomáhajú zvyšovať body Hobermanových poznámok o štýle komunikácie, ako aj o tom, čo je v ekonomickom záujme pre podniky, aby prežili. Uvedené štatistiky sa používajú múdro, bez zmyslu prevratovania alebo očividného zaujatosti, len aby to urobili bod. Hobermanov pohľad a profesionálna múdrosť prichádza na stránkach, ale obratne sa vyhýba prehnaniu nárokov na seba-úspech, že plaketa overhyped knihy guru.
Táto kniha sa zameriava na predaj, ale musíme to čeliť. Ak sa nazývate podnikateľom, "predaj" je neviditeľná slabika v tomto slove. Nájdete Predaj v sukni úžasný sprievodca, ktorý robí z predaja pocit reálnejšie pre podnikateľov rovnako ako pre skúsených predajných tímov. Nie je to hlboká psychologická štúdia o rozdieloch v rodovej komunikácii, ani to nemala byť. Je to seriózny a nezmyselný sprievodca, ktorý vám pripomína dôležité prekážky pre ženy v obchodnej činnosti. To bude kompliment kníh ako Predaj do C-Suite S ľahkosťou. Udržujte túto príručku vo vašom okamžitom prístupe a pri každom čítaní uvidíte, ako sa váš predaj stane zmysluplnou činnosťou.
