Väčšina majiteľov malých podnikov spôsobuje, že cenová politika je silnejšia ako to musí byť. A nadbytok informácií a teórií na túto tému nepomáhajú (vyhľadajte "cenovú stratégiu" na internete a získate viac ako 6,7 milióna výsledkov).
Ceny môžu byť jednoduché - ale potrebujete správny pohľad. Musíte si uvedomiť, že tvorba cien je naozaj len mechanizmom na komunikáciu hodnoty.
Aby sme vám pomohli získať tento komunikačný pohľad na vaše ceny, poďme sa pozrieť na tri typy ľudí, s ktorými sa stretnete na ľubovoľnej strane a porovnáte ich štýl komunikácie s tromi spoločnými cenovými prístupmi, ktoré používajú vlastníci malých firiem:
The Wallflower
Sú to tí, ktorí v rohu nehanebne stojí; nezaujímať ostatných v rozhovore, nepýtať ostatných ľudí o sebe, nemôže sa zapojiť do rozhovoru, pokiaľ sa to výslovne nevyžaduje, a potom odpovedajú iba v tichých, plachých, krátkych a neexpedantných odpovediach.
Pokiaľ ide o vaše ceny, ekvivalent Wallflower je "cenová emulácia". Tu si založíte svoje ceny na tom, čo vaše konkurenti a váš trh účtujú, očakávajú zákazníci atď.
Tento prístup komunikuje dve hlavné veci:
- Že vaše podnikanie a jeho produkty a služby sú jasné, nudné a rovnaké ako všetci ostatní.
- To, že váš zákazník je ten, kto je zodpovedný. Môžu kontrolovať rozhovor a vzťah.
Je zrejmé, že pokiaľ ide o stanovenie cien, nie je to štýl komunikácie, ktorý chcete. Napriek tomu toľko majiteľov malých podnikov používa túto cenovú techniku.
Arogantný Jerk
Arogantný trhák si myslí, že sú jediní s hodnotnými názormi a myšlienkami. Pri počúvaní niekoho iného, arogantný trhák oči glazú nad čakajú na to, aby prestali hovoriť, aby mohli začať znova.
Viete, aký nepríjemný môže byť tento typ človeka (a ak to čítate a myslíte si, že ste NIKDY nezažili niekoho takého, môžem takmer zaručiť ľuďom, ktorých hovoríte, že máte).
Cenou, ktorá je ekvivalentná arogantnej trhavine, je "matematický" (alebo nákladový plus) prístup. Tento prístup sa zameriava na vaše náklady, predpokladané objemy predaja a cieľový zisk a potom matematicky vypočíta cenu, ktorá sa má použiť.
Keď použijete túto metódu, komunikujete, že ste v transakcii predaj / nákup najdôležitejšou osobou. Oznamuje, že veríte, že vaši zákazníci a vyhliadky by sa mali starať o veci, ako sú vaše náklady a vaše požadované zisky.
Amazing Conversationalist
Táto osoba pozorne počúva, ponúka svoje myšlienky tam, kde je to relevantné a často je chvályhodné ako veľmi zaujímavé, s ktorými sa môžete rozprávať (aj keď často trávia viac času počúvaním, než hovorí).
To sú ľudia, ktorých sa všetci zhromažďujú na párty a sú takmer vždy zapojení do najživších rozhovorov. To je spôsob, akým chcete pristupovať k cenám vo vašej firme.
Vypočujte si to, čo si zákazníci a vyhliadky chcú dosiahnuť pri získavaní a používaní vašich produktov a služieb. Potom si eticky nastavte svoje ceny na základe hodnoty, ktorú prinesiete svojim cieľovým zákazníkom.
V budúcom článku vám vysvetlím podrobný postup na uplatnenie metódy Amazing Conversationalist Pricing.
Momentálne sa vaše domáce úlohy kladú na seba, ktorý z týchto troch komunikačných štýlov, ktoré práve používate. Zoznámte sa s ďalšími podnikmi, s ktorými sa stretávate každý deň, a určte, ktorý typ komunikačného prostriedku na určovanie cien je.
Je to zábava a dáva vám skvelý pohľad na vaše ceny.
Arogantný podnikateľ Foto cez Shutterstock
15 Komentáre ▼
