Je tu nádherná nová kniha nazvaná Predvídateľne iracionálne Dan Ariely, ktorý poukazuje na mnohé zaujímavé zistenia z behaviorálnej ekonómie, ktoré pomáhajú vysvetliť, prečo sa ľudia správajú tak, ako to robia.
$config[code] not foundKniha ponúka veľa užitočných informácií pre každého, kto vedie vlastné podnikanie.
Tu sú tri veci, ktoré kniha vysvetľuje a dôsledky tohto bodu pre podnikateľov.
1. Ľudia nadhodnocujú to, čo majú. Ariely poukazuje na to, že ľudia, ktorí majú niečo považujú za oveľa cennejší ako ľudia, ktorí ho nemajú. Tento bod vysvetľuje, prečo je také ťažké získať obchodného kupujúceho, aby vám ponúkol cenu za vašu spoločnosť, o ktorej si myslíte, že odzrkadľuje jeho hodnotu a prečo je ťažké získať investora, aby ocenil vaše podnikanie v tom, čo si myslíte, že stojí za to.
2. Možnosti nás odvádzajú od našich cieľov. Ariely vysvetľuje, že máme iracionálnu túžbu nechať naše možnosti otvorené, čo bráni nášmu výkonu. Tento bod vysvetľuje, prečo firmy, ktoré sa nezaostávajú často sú horšie než tie, ktoré sa zameriavajú na jeden produkt alebo trh.
3. Sila ceny. Ariely poukazuje na to, že veríme, že veci, ktoré stojí viac, sú kvalitnejšie než veci, ktoré stávajú menej. Tento bod vysvetľuje, ako môžu podnikatelia používať cenovú stratégiu na to, aby zarobili peniaze z iracionality v ľudskom správaní.
Kniha je pre každého čitateľne čítaná a určite stojí za to podnikateľom.
Pozrite sa na jeho blog taky.
* * * * *
O autorovi: Scott Shane je A. Malachi Mixon III, profesor podnikateľských štúdií na univerzite Case Western Reserve. Je autorom ôsmich kníh, vrátane ilúzie podnikania: nákladné mýty, ktoré podnikatelia, investori a tvorcovia politiky žijú; Hľadanie úrodnej pôdy: identifikácia mimoriadnych príležitostí pre nové podniky; Technologická stratégia pre manažérov a podnikateľov; a od zmrzliny až po internet: využívanie franchisingu na zvládnutie rastu a ziskov vašej spoločnosti.
