Ľudia, to je naozaj čas pre malé firmy, aby zabavili deň a svietiť! Zatiaľ čo všetky veľké, veľké spoločnosti prenasledujú svoje chvosty a snažia sa zistiť, čo robiť, podnikanie stále pokračuje.
$config[code] not foundPoďme sa pozrieť na krajinu.
Záchranné opatrenia, zníženie hodnoty, právne nároky, veľké režijné náklady, bankrot, zmrazenie kreditov, zatváranie dverí - prečo je firemný svet len neporiadok! A počas neho stále existuje potreba toho, čo väčšina z nich predávala.
Tak čo s tým robíš? Dúfam, že si túto situáciu zužitkujete. Postupujte podľa týchto krokov a zachytite túto firmu.
1. Definujte hodnotu vášho produktu alebo služby - z pohľadu klienta 2. Zistite, prečo ľudia kupujú od vás 3. Rozvíjajte svoje marketingové stratégie okolo týchto dvoch vecí 4. Obchod s tými ľuďmi a spoločnosťami, ktoré potrebujú to, čo ponúkate 5. Obchod s tými ľuďmi a spoločnosťami, ktoré vedia váš cieľ
Akonáhle ste, buďte opatrní, aby tieto vzťahy upevnili vaše miesto s týmito klientmi. Navštívte s aktuálnymi klientmi, aby ste sa uistili, že ste ich čo najviac prenikli. Mnohokrát dostávame objednávku a prejdeme k ďalšej perspektíve. Teraz je čas vrátiť sa, kultivovať tieto vzťahy a zabezpečiť, aby ste robili všetko, čo pre nich je možné. Okrem toho vyvíjajte sprostredkovateľské siete. Keď sa veci zintenzívnia, máte viac času na konanie. Takže vydajte sa a vytvorte si vzťahy s inými ľuďmi a spoločnosťami - tými, pre ktorých ste nemali čas, keď ste boli zaneprázdnení. Vždy buďte vždy darcom. Premýšľajte o tom na chvíľu - ak máte akékoľvek obavy alebo obavy zo súčasných trhových podmienok, tak aj vašich klientov a kontaktov. Aký lepší spôsob, ako budovať svoje vzťahy s nimi, než hovoriť s nimi. Zistite, čo sa ich týka. Čo potrebujú? Pripojte ich k ľuďom a spoločnostiam, ktoré môžu tieto potreby uspokojiť. Poznáte staré príslovie: "Čo sa deje okolo, príde." Dajte a dostanete. Jednou z výhod, ktorú máte ako vlastník / predajca malých podnikov, je flexibilita. Tradične má malá firma nižšie režijné náklady, a preto väčšiu schopnosť prispôsobiť sa potrebám vyhliadky. To môže znamenať realizáciu menšej rezervy, ale výplata môže byť obrovská. Pravdepodobne budete s týmito klientmi udržiavať a rozširovať obchod. Takže zatiaľ čo veľkí hráči prenasledujú svoje chvosty, budete rozvíjať trvalé vzťahy a rozvíjať svoje podnikanie. Títo klienti nájdete veľmi lojálnych. Prečo? Pretože ste boli pre nich v čase svojej skutočnej potreby; ste boli ochotní spolupracovať s nimi vo formáte partnerstva; dali ste. Naozaj, v jadre všetkého - pretože ste tam boli. * * * * *
