Zostať pod kontrolou vášho predajného procesu je veľkou súčasťou predajného úspechu. Je ľahké nechať emócie alebo rozptýlenie alebo niekoho iného vykoľajiť, ak si nie ste opatrní. Udržanie tejto kontroly pochádza z regulácie seba samého a existuje niekoľko aspektov samoregulácie, ktorú budeme skúmať. Zahŕňajú sebaovládanie, dôveryhodnosť, svedomitosť, prispôsobivosť a inovatívnosť.
$config[code] not foundSamostatná kontrola je veľmi dôležitá v procese predaja. Byť schopný kontrolovať svoje impulzy počas obchodného stretnutia alebo hovoru vám pomôže udržať si kontrolu nad situáciou a postaviť sa ako profesionál. Nikdy neviete, čo vyhliadka povedie - bez ohľadu na to, ako dobre ste pripravili. Schopnosť ovládať, ako reagujete, môže byť meničom hry.
Dôveryhodnosť a svedomitosť spolu
Ľudia ako obchodníci, ktorí sú čestní a majú integritu. Toto sú ľudia, ktorí dodržiavajú svoje záväzky a hovoria, ako to je. Bude to obdobie, keď nemôžete poskytnúť riešenie, ktoré vyhliadka potrebuje. Mali by ste im to povedať. Nehovorte im, že môžete pomôcť a potom sa pokúste vytvoriť riešenie. Budú to vidieť. Tí, ktorí sú úprimní a robia to, čo hovoria, že urobia, sú tí, ktorí vyhrávajú vyhliadky a budujú dlhodobé vzťahy.
Pamätajte, že predaj je o vzťahoch. Nechcete sa naháňať po novom klientovi po celý čas, pretože stratíte aktuálne. Chcete pridať do nadácie. Dôveryhodnosť a svedomitosť sú kľúčom k budovaniu vzťahov.
Pre mňa prispôsobivosť súvisí so sebakontroly. Môžete sa bobiť a tkáčať? Môžete si myslieť na nohách? V predaji je to skvelá zručnosť. Keď vás vyhliadka hodí na krivkovú guľu, ako reagujete - alebo reagujete - na záležitostiach.
Podobne je to inovatívnosť. Príchod s riešeniami a nápadmi ukazuje, že ste naozaj premýšľali o nich a snažili sa im pomôcť vyriešiť problém. Predávame najlepšie, keď zodpovedáme riešeniu problému. Niekedy je potrebné, aby sa naše riešenie trochu vylepšilo, aby sa zmestili problému, ktorý vyzerá. Schopnosť inovovať počas procesu predaja môže byť rozdiel medzi získaním predaja alebo stratou predaja.
Keď si uvedomíte, že ste zodpovední za úspech procesu predaja, ubezpečíte sa, že zostávate v kontakte s vašimi zručnosťami a technikami.
Pamätajte si, že vyhliadka sa na vás snaží pomôcť vyriešiť problém a byť odborníkom vo vašom odbore.
Predajný úspech Foto cez Shutterstock
4 Komentáre ▼
