Prečo? Pretože sa chcete uistiť, že vaša firma stojí na hlave a ramenách nad súťažou.
Dobré vyhlásenie o výklenku upozorňuje na to, čo je vaše podnikanie zvláštne. Vyjadruje vašu jedinečnú predajnú pozíciu na svete a umožňuje vašim cieľovým výklenkom vedieť, čo môžete dodať.
Chcete sa uistiť, že nie niekto iný, dostane leva podiel na vašom výklenku pozornosti? Stačí sa riadiť týmito pokynmi, vyplňte formulár výkazu na konci tohto článku a vy!
Dve veci robiť a nerobiť pri písaní svojho výkresu
V dobrom výpise, robiť :
- jasne uviesť, kto je vaša cieľová medzera, a
- konkrétne pomenujte problém, ktorý majú ľudia vo vašej výklenku, ktoré vyriešite.
Kľúčom k jasnému uvádzaniu cieľového výklenku je popísať svoje miesto tak, aby bolo jasné, že sa ľahko rozpoznajú. Z tohto dôvodu je dôležité, aby ste jasne a stručne pomenovali svoje miesto pomocou svojho jazyka.
Keď konkrétne pomenujete problém, ktorý majú, nemusia sa diviť, či im môžete pomôcť, alebo nie. Budú vedieť, že môžete.
"Krása je, že asi 95% vášho marketingu sa deje tam," hovorí Samantha Hartley z osvieteného marketingu. "Pretože, ak poviete ľuďom, že rozumiete ich problému a hovoríte to takým spôsobom, že to urobia, potom okamžite vnímajú a predpokladajú, že ich problém vyriešite."
Vo svojom výpise, nie:
- hovorte o vašom výklenku. Pomenujte to. Jasne a stručne.
- snažte sa byť všetko pre všetkých ľudí. Celý bod nika je zahrnúť len určitých ľudí a nechať ostatných von.
Vyrovnávacia formulácia pre úspech
Existujú len štyri veci, ktoré musíte zahrnúť vo svojom výpise:
- Vaše miesto
- Ich problém
- Vaše riešenie
- Váš sľub
Jednoducho povedané, výkaz výmeru: nika + problém + riešenie + sľub = úspech.
Tu je to, čo to vyzerá podrobnejšie:
Ja / my pracujeme s __________________________ (vaše nika), ktorí nemajú / nemusia ____________________ (ich problém). Ak ste pripravení _____________ (vaše riešenie), Ja / môžeme / budeme ___________________________ (váš sľub).
Tu je to, ako to vyzerá, keď je to úplné: "Pracujem so ženami, ktoré začínajú doma založené podniky prvýkrát (Výklenok) ktorí sa cítia obaja nadšení a ohromení pri vyhliadke a nemajú tušenie, kde začať (Problém), Ak ste pripravení urobiť prvé kroky smerom k vlastnej firme (Riešenie), Môžem vám pomôcť rozhodnúť sa, aké podnikanie by bolo pre vás najlepšie, identifikovať cieľovú škálu a pripraviť firmu na spustenie (Sľub).” Existuje toľko vecí, ktoré treba urobiť pri začatí nového podnikania. Zoznam úloh je nekonečný. Nechcem sabotovať novú firmu začínajúcich zanedbávaním napísať vaše výpoveď výpoveď. Postupujte podľa týchto pokynov a použite formulár výkazu výkresov, aby ste ohlásili svoju jedinečnú predajnú pozíciu vo svete. Potom získanie pozornosti cieľovej výklenky a dostať sa pred súťaž. * * * * * 
