Väčšina ľudí vytvára vlastnú firmu, aby získala finančnú nezávislosť a kontrolovala svoje vlastné plány. Už nechcú pracovať pre zamestnávateľa a sú pripravení žiť život za ich podmienok.
Hoci sú to všetky dôvody na začatie podnikania, ak sa tieto dôvody stanú ústredným bodom zámeru, ktorý riadi celú operáciu, podnik môže ťažko získať trakciu, pokiaľ ide o marketing.
$config[code] not foundPrečo potrebujete mať výrobok
Obmedzená vízia prináša obmedzené výsledky
Keď hľadáte len spôsoby, ako zarobiť viac peňazí a menej času pracovať, je pravdepodobné, že vytvoríte priemernú knock-off verziu produktu niekoho iného. Ale lacné knock-off sú takmer vždy nerentabilné, pretože naozaj neriešia problém, ktorý majú riešiť.
Vezmite napríklad metly na obchodovanie s dolárom. Všimli ste si niekedy, že sú príliš krátke, štetiny sa ľahko odtrhnú a zanechávajú viac nečistôt, než sa zdvihnú? Existuje dôvod, prečo sa lacné metly aktívne neuvádzajú na trh - nevyriešia problém. Dokonca ani nezaberajú špinu.
Na druhej strane tento výrobca metly vyriešil každú chybu, ktorú ste kedy mali, o metly. Je vybavená prachovou panvicou, ktorá vytvára tesnenie, takže nestratíte drobky, krátke štetiny, ktoré nezanechávajú neporiadok a zuby na boku panvice na prach, aby ste pretiahli kefu, aby ste odstránili jemné chĺpky a kožušiny, ktoré by ste normálne museli vyberať ručne. A najlepšia časť je, že sa nemusíte ohýbať. To je inovácia!
Ľudia kupujú produkty, ktoré vyriešia ich problémy
Rovnako ako s metlou, úspešný marketing je založený na riešení problémov ľudí. Ľudia nekupujú produkty a služby - kupujú to, čo produkty a služby môžu pre nich robiť. Napríklad, niekto, kto potrebuje zavesiť obrázok, nenakupuje vŕtačku, kupujú si dieru v stene, ktorú vrták sľubuje. A niekto, kto chce zozbierať svoje rodinné fotografie do albumov, si nekúpi fotoalbum, ale dokáže si zachovať schopnosť zachovať svoje spomienky pre budúce generácie.
Najväčší problém, ktorý môžete vyriešiť, je nedostatok komfortu
Ľudia milujú pohodlie toľko, že môžete riadiť úspešný obchod riešením problémov, ktoré ľudia ani nevedeli, že majú. Naozaj, kto nepotrebuje špeciálny nástroj na namáčanie ich Oreosu v pohári mlieka alebo zariadenia na zníženie ich masla na perfektné malé podložky na toast, aby neskončili maslom?
Nezáleží na tom, aký problém váš produkt vyrieši, ani nezáleží na tom, čo to potrebuje. To jednoducho musí byť užitočné pre ľudí. Ako to vyzerá v reálnom svete?
Spoločnosť Tech To Us robí skvelé pracovné marketingové riešenia pre ľudí. Okrem poskytovania technickej podpory pre viaceré zariadenia v USA, najväčšou nepríjemnosťou, ktorú riešia, je Apple dilema.
Ak ste milenka Apple, viete, aké nepríjemné je jazdiť do najbližšieho obchodu Apple, aby ste získali pomoc s iPhone, iPad alebo Macbook Pro. A aj keď to vyrieší iba niekoľko minút na vyriešenie, stále musíte platiť celú cenu.
Marketingom svojich technických podporných služieb, konkrétne pre ľudí s prístrojmi Apple, robí táto spoločnosť viac než len riešenie základného technického problému - riešia hlavné nepríjemnosti.
Riešenie problémov prináša väčšie výsledky
Keď vaša prvá priorita hľadá spôsoby riešenia problému, ste doslova poháňaný vašou víziou. Vaša vízia sa stáva hranicami, z ktorých pracujete. A ak navrhujete produkt, o ktorom viete, že bude trvať tridsať rokov, aby ste dokonalí, tak to robíte, pretože ste viac oddaní vašej vízii než vaša okamžitá výplata.
V dôsledku toho to znamená, že vaše výrobky budú mať vyššiu kvalitu, pretože ich vytvoríte tak, aby spĺňali potreby vašich zákazníkov, nielen vaša potreba voľného času.
Keď vytvoríte produkt, ktorý musíte mať, nájdete úspech bez ohľadu na to, akú marketingovú stratégiu používate. Stačí dostať svoj produkt vonku, a ak to rieši dostatočne veľký problém, rovnako ako metla, ukážka produktu bude hovoriť sama za seba.
Zaneprázdnená fotografia ulic cez Shutterstock
Komentár ▼
