Táto kniha prakticky kričala na mňa z police a rozhodol som sa ju za niekoľko sekúnd zahodiť a tu je dôvod.
Táto kniha praktizuje to, čo káže. Názov je grabber. Keď knihu otočíte prvá vec, ktorú čítate, je "Majster umení a veda presvedčenia". Keď otvoríte prednú chlopňu, v skutočnosti vám dajú stručný prehľad o siedmich spúšťačoch. To je všetko, čo trvalo. Bol som predávaný.
Je to rýchle, jednoduché a vzdelávacie čítanie. Russell Granger má priateľský, nadšený, ale autoritatívny štýl písania, ktorý je ľahko čitateľný. V skutočnosti vám môžem povedať, že som dokázal získať dobrú chuť a prehľad o 240 stranách za približne 5 hodín … dať alebo vziať. Zatiaľ čo som šprintoval sekciami, označil som kapitoly alebo oblasti, s ktorými som sa chcel vrátiť neskôr, ale bol som taký záujem dozvedieť sa o týchto sedem spúšťačov, jednoducho som nemohol čakať na čítanie v pravidelnej rýchlosti.
Podporuje to veda. Použitím nových technológií, ako je napríklad PET (PET) pozitronová emisná tomografia, funkčné zobrazovanie magnetickou rezonanciou (fMRI) a niekoľko ďalších špičkových nástrojov, vedec skutočne dokázal doslova sledovať, ako sa mozog rozsvieti, pretože robil rôzne druhy rozhodnutí. Na základe toho dokázali zmapovať tieto sedem spúšťačov a dokázať, že ich aktiváciou môžete spojiť so zákazníkmi a prinútiť ich, aby povedali "Áno!". Pre podrobnejšie vysvetlenia kliknite na prehliadku PBS "The Secret Život mozgu. "
Spúšťače sú jednoduché, praktické a ľahko zapamätateľné. Najlepším spôsobom, ako s nimi pracovať, je pýtať sa otázka: "Ako môžem použiť tento spúšť v obchodných a marketingových správach? Tu sú spúšťače:
- Friendship Trigger - Aktivuje dôveru a dohodu prostredníctvom lepenia.
- Authority Trigger - Vytvára vnímanie odborných znalostí, ktoré aktivujú akceptáciu.
- Konzistentný spúšť - Odvoláva sa na motívy, ktoré sú v súlade s predchádzajúcimi činnosťami.
- Reciprocity Trigger - Odchyľuje sa do odôvodnenia, že keď dáte, dostanete niečo späť.
- Contrast Trigger - V porovnaní s inými možnosťami je vaša žiadosť atraktívnejšia.
- Dôvod - Prečo Spúšťač - Dáva dôvody, ktoré aktivujú automatické "áno".
- Spúšťač nádeje - Vytvára pozitívne očakávania, ktoré prinášajú dohodu.
Granger venuje každému spúšťaču kapitolu s množstvom príkladov a myšlienok, ktoré vás inšpirujú a motivujú vás, aby ste tieto zásady zaviedli do praxe.
Ale počkajte, je tu viac. Na webovej stránke knihy www.seventriggers.com nájdete pracovné listy a formuláre, ktoré vám pomôžu implementovať spúšťače na stretnutia, písanie materiálov a akýmkoľvek iným spôsobom, akým ich chcete použiť.
16 Komentárov ▼
