V posledných rokoch hráči ovplyvňujú významnú úlohu pri propagácii značiek - lokálne i medzinárodne. Zatiaľ čo niektoré marketingové kampane sa opierali len o vplyvníkov, všimol som si, že mnoho značiek používalo vplyvcov spolu s tradičnými celebritami. Zároveň som si tiež všimol, že čoraz viac podnikov riskuje, že investujú do marketingu s vplyvmi.
To ma viedlo k presvedčeniu, že značky sa čoraz viac spoliehajú na ovplyvňujúcich a môžu ich nakoniec uprednostňovať pred tradičnými celebritami.Verím, že v roku 2018 uvidíme ovplyvňujúcich ľudí v marketingovej krajine a predbiehanie celebrít.
$config[code] not foundTakže som sa rozhodol uskutočniť prieskum na Twitteri a spýtal sa ľudí, ktorých budú v roku 2018 víťazmi - ovplyvňujúce alebo celebrity. Tu sú výsledky:
Ako vidíte, 77 percent účastníkov hlasovalo za vplyvníkov na celebrity. Ale otázka je - prečo? Prečo títo účastníci myslí, že v roku 2018 dominujú ovplyvňovatelia namiesto celebrít?
V tomto príspevku vykonám dôkladné rozdelenie rozdielov medzi celebritami a vplyvcami. Takisto budem robiť prípad pre každého z nich a vysvetľujem, prečo ovplyvňujúci hráči majú víťaznú ruku.
Aký je rozdiel medzi osobnosťami a vplyvmi?
Čítal som mnoho článkov o ovplyvňovaní marketingu. A to, čo som si všimol, je, že sa zdá, že existuje nejaký zmätok medzi ovplyvňujúcimi a tradičnými celebritami. Mnohé príklady, ktoré sa snažia dokázať účinnosť marketingu ovplyvňujúceho správania, by predstavovali kampane, ktoré zahŕňajú celebrity. Preto si myslím, že je najlepšie, ak začnem tým, že jasne vysvetlím rozdiely medzi celebritami a vplyvcami.
To, čo vieme, je toto - obaja celebrity a vplyvníci majú obrovské sociálne následky. Nie je teda prekvapením, že ľudia niekedy zamieňajú oba. Najjednoduchší spôsob rozlíšenia medzi ovplyvniteľom a celebritou je kanál, prostredníctvom ktorého získal svoj vplyv.
Celebrity budujú svoj vplyv prostredníctvom tradičných kanálov, ako sú televízia, rozhlas, časopisy atď.
Napríklad Selena Gomezová, ktorá má najviac nasledovníkov na Instagram (132 miliónov), je tradičná celebrita, pretože je spevák, ktorý získal vplyv prostredníctvom televízie a rozhlasu.
Na druhej strane ovplyvňovali vplyv netradičnými mediálnymi kanálmi, najmä sociálnymi médiami, blogami a vlogmi.
Napríklad najpopulárnejší YouTuber, PewDiePie, ktorý má v súčasnosti 60 miliónov predplatiteľov, je ovplyvniteľom, pretože získal vplyv prostredníctvom YouTube.
Celebrity vo všeobecnosti získavajú svoju pozornosť, pretože ľudia obdivujú svoj talent a užívajú si hudbu alebo filmy. Na druhej strane majú vplyv na ich špecifické miesto v tvorbe obsahu relevantného pre túto oblasť. Majú tendenciu mať odborné znalosti o výklenku alebo sa veľmi zaujímajú o predmet. Takže budete mať vplyvní bloggerov, ktorí vytvárajú obsah súvisiaci s jedlom, ako sú originálne recepty, tipy na varenie atď.
V tomto príklade získala Selena Gomez slávu a úspech vďaka svojej hudbe. Väčšina jej nasledovníkov by sa skladala z ľudí, ktorí milujú jej hudbu. Súčasne by títo nasledovníci mali mnoho ďalších záujmov.
Spoločnosť PewDiePie si vybudovala svoje vlogy a komentáre hlavne v zábavnej a hernej nika. Jeho nasledovníci by tvorili ľudia, ktorí sa zaujímajú o hranie hier a obdivujú svoj zmysel pre humor.
Influencers vs Celebrity
Prípad pre osobnosti
Teraz, hoci som spomenul skôr, že v roku 2018 zvíťazí vplyvní, to neznamená, že práca s celebritami je zbytočná. Bez ohľadu na ich dôveryhodnosť, celebrity stále ponúkajú masívne expozície. Vo väčšine prípadov sa ich dosah rozšíril na všetky demografické údaje.
Napríklad by ste mali filmovú hviezdu, na ktorú sa budú pozerať ľudia vo všetkých vekových skupinách, úroveň príjmov, geografické polohy atď. Samozrejme bude medzi publikom väčšia koncentrácia určitých demografických údajov. Vo všeobecnosti však budú môcť osloviť rozmanitejšie publikum ako vplyvní.
Poďme sa pozrieť na demografické publikum osobného televízneho seriálu Jimmy Fallon. Zoomph analýza ukazuje, že má takmer rovnaké množstvo mužských a ženských nasledovníkov. Päťdesiatdva percent divákov tvoria ženy, zatiaľ čo 48% tvoria muži. A hoci 61 percent jeho nasledovníkov je tisíciletí, má tiež značný dosah medzi Gen X-ers.
Teraz poďme sa pozrieť na demografické publikum NikkieTutorials, veľmi populárny kozmetický vplyv s 8,7 miliónmi odberateľov služby YouTube. Podľa Zoomphovej analýzy jej profilu v službe Twitter je väčšina jej nasledovníkov ženskou (87%). Jej rozsah sa prevažne rozširuje na tisíceletí a niekoľko Gen X-ers. Biely tvoria väčšinu jej nasledovníkov, nasledujú ho hispánci.
To svedčí o tom, že môže dosiahnuť veľmi špecifické demografické - biely tisícročné ženy, ktoré sa zaujímajú o tipy a produkty krásy. V dôsledku toho by bola veľmi vhodná pre značky dôležité pre toto odvetvie. Možno však nie je dokonalým kanálom na propagáciu väčších bežných spotrebných výrobkov, ako sú občerstvenie, energetické nápoje atď.
Tieto príklady ukazujú, ako tradičné celebrity majú tendenciu mať masívnejší dosah v porovnaní so sociálnymi vplyvmi. Millenniáli majú tendenciu dominovať publiku demografickej pre väčšinu celebrít a vplyvníkov. Ale pri porovnaní týchto dvoch je tendencia k vyváženejšiemu rozdeľovaniu veku medzi nasledovníkov celebrít.
Najvyššia hodnota celebrity ponúka je úroveň expozície, ktorú môže poskytnúť. Osobnosti nemusia nevyhnutne mať vedomosti alebo dôveryhodnosť v konkrétnej oblasti, pretože sú už známe. Navyše, značka s nimi spolupracuje na ich osobnosti a nie na ich tvorbu obsahu alebo kreativitu. Takže ak sa značka zameriava na hlavné expozície bez toho, aby sa zamerala na konkrétne miesto, celebrity by boli veľmi cenné.
Prípad pre vplyvov
Povzbudení nemusia pomôcť dostať sa k masám, ale to, čo môžu urobiť, je dosiahnuť veľmi relevantné publikum. Preto možno povedať, že poskytujú hromadný dopad. Poďme sa bližšie pozrieť na niektoré z najlepších výhod práce s vplyvmi, ktoré celebrity nemôžu poskytnúť:
oni sú relatívne
Jedným z najvýraznejších vlastností ovplyvňujúcich faktorov je to, že sú veľmi relatívne. Sú rovnako ako obyčajní ľudia, každodenní spotrebitelia majú radi svoje publikum. Vďaka tomuto faktoru môžu ľahko pomôcť nastaviť vašu značku od seba, keď sa s nimi rozhodnete pracovať.
Celebrity majú tendenciu byť viac mimo dosah, pretože často prezentujú osobnosti, ktoré boli starostlivo vytvorené pre verejnosť. Tak sa im podarilo získať obdiv masy. Ale aj keď ľudia idolizujú celebrity, nemôžu s nimi skutočne súvisieť.
Na druhej strane ovplyvňujúci vplyv majú tendenciu sa prezentovať tak, ako sú. Podarilo sa im stavať ich vplyv tým, že sú "skutoční", tým, že sú sami. Takže nemajú pocit, že je potrebné vytvoriť inú osobnosť, ktorá by ich publiku prezentovala. V dôsledku toho sa ich publikum môže týkať viac, než sa môžu týkať celebrít.
Napríklad, vplyvní ako Markiplier neváhajte zdieľať svoje zlomyseľné obrazy so svojimi nasledovníkmi. Všetci vieme, že nie všetci sú dokonalí a niekedy máme zlé fotky z nás. Toto je len jeden príklad, v ktorom vplyvník ukazuje svojmu publiku, že je skutočný človek ako oni. Neustále si zachováva svoj nepríjemný obraz, ktorý nielen baví svojmu publiku, ale aj relatívny.
Okrem toho sú ovplyvňujúce značky dostupné aj pre značky. Zatiaľ čo budete musieť prejsť náročným procesom rozhovoru s publicistom celebrít na schválenie, môžete sa osobne spojiť s vplyvmi na sponzorstvo. Nástroje ako Grin.co dokonca uľahčili značkám vytváranie a udržiavanie priameho kontaktu s vplyvmi.
Vytvárajú kvalitný obsah
Kvôli vytváraniu kvalitného obsahu v príslušnom výklenku si vplyv vplyvných vplyvov vytvoril, čo dokázalo, že sú vynikajúcimi tvorcami obsahu. Dali čas a úsilie, aby prichádzali s obsahovými nápadmi a potom premieňali tieto nápady na obsah, ktorý ich publikum môže spotrebovať.
Celebrity, na druhej strane, majú len svoju osobnosť a dosah, aby ponúkali značky, ako už bolo spomenuté. Takže zatiaľ čo môžete mať tvár v reklamnej výstave pre váš produkt, nemusí byť najlepší nápad sa na ne spoľahnúť na tvorbu obsahu. Najlepšia vec, ktorú môžu urobiť, je rozprávať ich príbeh o tom, ako váš produkt pomohol nejakým spôsobom alebo inému. Ale ak chcete získať dôveru publika, príbeh musí byť autentický.
Vplyvcovia vytvárajú obsah vo svojom vlastnom hlasu, s uhlom, ktorý osloví ich publikum. Môžu vytvárať blogové príspevky, videá, príspevky zo sociálnych médií atď., Aby propagovali váš produkt a zároveň zabezpečili, že obsah rezonuje s ich publikom. Vedia, ako vkladať produkt do svojho obsahu takým spôsobom, aby sa neodchyľoval od svojich obvyklých miest.
YouTuber Jack Douglass, tiež známy ako Jacksfilms, je vynikajúcim príkladom jedného z týchto vplyvcov. Ak existuje značka, ktorá ho sponzoruje, nájde spôsob, ako sa do svojho denného videozáznamu YIAY (Včera som vás požiadal) nájsť svoj produkt. Pre tieto videá požiadal svojich nasledovníkov o otázku a potom zostavili svoje odpovede, aby predstavili svoje publikum. YouTuber raz požiadal svojich nasledovníkov, aby pomohli opraviť svoje svadobné stránky pomocou Squarespace. Potom predstavil niektoré príspevky vo svojom ďalšom videu YIAY, ktoré skončilo s jeho propagáciou. Dbal na vedomie, že všetky podania, ktoré uviedol, boli vytvorené pomocou priestoru Squarespace a dokonca aj za predpokladu, že jeho diváci majú 10 percentný zľavový kód.
Majú veľmi dôležitý dosah
Ďalším pozoruhodným aspektom práce s ovplyvňovateľmi je schopnosť osloviť príslušné publikum. Aj keď sa nemusia dostať do masy, môžu ovplyvňovatelia osloviť zvláštne publikum. Ako už bolo spomenuté vyššie, ovplyvňujúce osoby majú tendenciu buď špecializovať sa, alebo majú veľký záujem o špecifické miesto. Preto vytvárajú obsah relevantný pre túto medzeru. Publikum, ktoré priťahujú, sa skladá aj z ľudí, ktorí sa o túto tému zaujímajú.
Takže výber správneho ovplyvňujúceho faktora vám pomôže dosiahnuť významné množstvo ľudí, ktorí majú pravdepodobne záujem o váš produkt.
Napríklad módny vplyv Aimee Song, tiež známy ako Song of Style, by bol ideálny pre propagáciu odevov a doplnkov. V súčasnosti má 4,7 milióna nasledovníkov Instagram. A keďže sa jej obsah zameriava výlučne na módu, je veľmi pravdepodobné, že väčšina týchto stúpencov by mala záujem vidieť príspevky propagujúce odevy a doplnky.
Sú menej drahé
Najzreteľnejším prínosom práce s ovplyvňujúcimi faktormi je to, že si neúčtujú toľko ako celebrity. Zatiaľ čo najpopulárnejšie ovplyvňujúce faktory môžu účtovať niekoľko tisíc dolárov za jeden príspevok, budete musieť stráviť desiatky tisíc dolárov za jeden tweet celebrity.
Podľa Webfluential Influence Estimator, celebrity ako Selena Gomez môžu účtovať kdekoľvek medzi 49.000 dolárov a 60.000 dolárov za jediný tweet o vašej značke.
Záverečná verdikt
Takže som jasne vysvetlil, ako môžu ovplyvňovatelia priniesť prospech vašej značke spôsobom, akým celebrity nemôžu. Aj keď celebrity majú svoj vlastný súbor výhod, celkový vplyv ovplyvňujúcich faktorov je pre väčšinu firiem žiadúci. Na základe týchto bodov nie je pochýb o tom, že v roku 2018 dominujú v marketingovej krajine vplyvníci. Súhlasíte? Neváhajte a podeľte sa o svoje názory v komentároch.
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
2 Komentáre ▼
