Ukážme to - to je to, o čo sa všetci snažíme, že? Chceme byť uznávaní ako odborník v našej oblasti. Chceme, aby zákazníci rozpoznali naše odborné znalosti, aby nám dôverovali svojim dolárom. Chceme, aby sme bloggerov a reportérov nás pozreli ako odborníci, aby používali ako zdroj a posielali nám cestu. A samozrejme chceme, aby spoločnosť Google myslela, že sme odborníkmi, takže prinesie nové oči a viac konverzií. Všetci bojujeme proti expertnej hre. Ale ako sa naozaj stávame?
$config[code] not found
Často som sa pýtal, ako by mali vlastníci malých podnikov ísť o budovaní svojich odborných znalostí online. Nižšie je rozšírená verzia odpovede, ktorú často dávajú.
1. Být iný
Prvý krok známeho ako odborník je vôbec známy. A urobiť to, musíte vyniknúť. Identifikujte, čo je iné alebo trochu kooky o vaše podnikanie, a potom krvácať z všetkého póru k dispozícii. Teraz, než sa zblázni, jednoducho je divné nestačí. Musíte byť divný spôsobom, ktorý slúži svojmu publiku. Čo je na vás čudné čo im pomáha dosiahnuť svoje ciele? Ako vám vaša jedinečnosť umožňuje lepšie vyhovieť potrebám? to je váš rozdiel.
Ak neviete, čo je váš POD, požiadajte o svoje publikum. Prečo s tebou obchodujú? Čo ich neustále vracia? Možno vás prekvapí, čo vám povedia.
2. Povedzte príbehy
Dôsledne rozprávajte príbehy o vašej značke a vašom odvetví. Takto sa ľudia s vami spoja a ako sa stanete nezabudnuteľným. Zdieľajte sami seba, získajte osobné údaje a spájajte ich späť s cieľmi svojich zákazníkov.
Z pohľadu značky - vytvorte obsah, ktorý zobrazuje vaše POD v akcii. Povedzte príbehy, ktoré dokazujú, ako obchodujete, postaďte fotografie svojich spotrebiteľov, ktoré interagujú s vašimi produktmi. Uistite sa, že tieto položky sa dajú ľahko nájsť a zdieľať. Remesť príbehy o vašom odvetví tým, že vytvára znaky z najväčších hráčov, zvýraznenie problémov a nastavenie značky ako riešenie. Ak nevidíte, ako začleniť príbehy do vášho marketingu, robíte pre ľudí ťažšie zapamätať si svoje meno a o čom ste.
3. Budovať vzťahy
Staňte sa expertom na sieť. Ak poznáte niekoho, kto by mal poznať niekoho iného, spojte ho. Ak je blogger, ktorého radar chcete mať, spojte sa s nimi. Komentujte ich blog a ponúknite im užitočný tip, pomôžte im vyriešiť problém, s ktorým sa zaoberajú, pripojte ich k osobe vo vašej sieti, o ktorej si myslíte, že by mali vedieť. Postupne tieto "činy dobrej vôle" vám pomôžu vytvoriť silné vzťahy, ktoré budete môcť v budúcnosti využiť. Buďte milí a užitoční pre každého, koho stretnete. Čiastočne preto, že príde čas, kedy sa vaša veľkorysosť vyplatí, a tiež preto, lebo je to len dobrý spôsob, ako byť.
4. Hovorte o svojom odvetví, nie o sebe
Napíšte viac o vašom odvetví a svete okolo vás, ako o vašich vlastných produktoch alebo službách. Ak má niekto záujem dozvedieť sa o vašich produktových ponukách, môžu tieto informácie nájsť samostatne. Namiesto toho svoj záujem zmieri tým, že hovorí elegantne o veciach, o ktoré sa obávajú. Ak predávate technológiu súvisiacu so zelenými výrobkami, zamerať sa na problémy, ktoré vaše publikum je vášnivé a zdieľať váš postoj. Nastavte sa ako vedúci predstaviteľa a stanete sa súčasťou rozhovorov, ktoré sa dejú. Čím viac budete vidieť hovoriť o kľúčových otázkach týkajúcich sa vášho odvetvia, tým viac vás bude vnímať ako odborník tým, ktorí sú okolo vás.
5. Vidieť
Akonáhle zistíte, o čom sa chcete dozvedieť, hovorte o tom. Nepoužívajte stenu. Hosťujte blog na iných stránkach, zúčastňujte sa online rozhovorov, zúčastňujte sa konferencií a získajte svoj hlas a svoj názor kdekoľvek môžete. Budete prekvapení, koľko "stať sa odborníkom" je naozaj o tom, že "videli, že hovorí o veciach". Je trochu smutné, že to poukážete, ale čím viac ste videli, tým viac ľudí sa bude dať postaviť na podstavec.
6. Zobraziť výsledky
Samozrejme, budete musieť byť schopní urobiť viac, než len hovoriť. Budete tiež musieť dokázať svoju soľ tým, že zobrazíte svoje výsledky. Post prípadové štúdie, ktoré ukazujú, ako ste pomohli klientovi X zvýšiť príjmy o 200 percent v roku, v ktorom pracujú s vami. Odoslanie príspevkov klientov, ktoré vysvetľujú, ako váš produkt zjednodušil život. Dokumentujte svoj úspech a zdieľajte ho formou užitočných tipov a taktiek, z ktorých sa môžu iní učiť. Zhromažďujte informácie a zdieľajte ich s celým odvetvím, aby mohli mať všetci z nich prospech.
7. Udržujte učenie
Akonáhle dosiahnete určitú úroveň úspechu, stáva sa dosť ľahké stále hovoriť o tom, čo ste urobili namiesto toho, aby ste robili nové veci. Problémom s tým je, že nakoniec vyčerpáte veci, o ktorých budete hovoriť, alebo o témach, ktoré chcete hovoriť (tj tie isté staré veci) o tom už nebudú. Vo svojom úsilí byť považovaný za odborníka nezabudnite pokračovať v štúdiu toho, čo sa snažíte stať sa odborníkom. Takto rozširujete svoje vedúce postavenie v myšlienke, tak budete stále pozvaní späť na stôl, a tak budete v konečnom dôsledku schopní lepšie slúžiť svojim zákazníkom. Môžete byť vnímaná ako expert čo len chcete - ak ho nemôžete zálohovať, nakoniec si zákazníci uvedomia a opustia vás.
8. Buďte pokorní
Odolať nutkanie piť vaše vlastné Kool-pomoc tým, že sa zameriava na dať späť ostatným. Namiesto toho, aby ste sa ocitli na chrbte, namiesto toho zdvihnite ostatných. Nielen že vás urobí atraktívnejšou osobou, že budete okolo, budete tiež budovať cenné spojenia, ktoré budete môcť používať v budúcnosti. Pretože sa nikto nestane vlastným odborníkom. Robia to s pomocou každého okolo seba.
Nižšie sú tipy, ktoré by som dal každému, kto sa pokúša zvýšiť svoje odborné znalosti online. Čo mi chýbalo?
Podnikateľ Foto prostredníctvom Shutterstock
12 Komentáre ▼
