Najlepší spôsob, ako vybudovať firmu, je začať ponúkať len to, čo robíte najlepšie.
Prečo? Z niekoľkých dôvodov:
$config[code] not found- Dáva vám to jedna vec sústrediť sa na; vytvoriť marketingovú správu okolo.
- Pomáha vám definovať cieľový trh - tých ľudí, ktorí to potrebujú vec.
- Pomáha ostatným pristáť k tomu, kto ste a čo ponúkate.
Stručne povedané, poskytuje jasnosť. Zdržuje vás a vaše vyhliadky, aby sa zmätili.
Príliš často sa majitelia malých podnikov pokúšajú ponúknuť všetko pod slnkom. Myslia si, že je cenné, keď je jediným obchodom a obávajú sa, že ak nebudú ponúkať viac vecí, nedostanú sa do podnikania.
Ironia je, že s príliš veľa vecí ponúkaných, strácajú v podnikaní, pretože nie je jasné. Keď ľudia nemôžu pristáť na tom, čo robíte, odchádzajú. Takže títo vlastníci nakoniec vytvárajú situáciu, ktorej sa snažili vyhnúť.
Ak je vaša správa príliš veľká, bude to ohromujúce. Premýšľajte o tom, ako reagujete na pocit ohromenia. Nie je to dobrý pocit, však? Nevytvárajte tento pocit pre potenciálnych klientov.
Nastavte sa na úspech jednoduchým začiatkom. Zamerajte sa na vec, ktorú robíte najlepšie a na trhu že produktu alebo služby že cieľový trh. Vytvorte si svoju firmu od základov svojej základnej kompetencie.
Akonáhle ste založili svoju spoločnosť ako pevnú entitu, môžete pridať produkty alebo služby a vytvoriť ponuku ponúk. Uistite sa, že pridáte veci, ktoré majú zmysel - veci, ktoré sú spojené so základným produktom alebo službou.
Ak napríklad ponúkate účtovné služby, nepridávajte tlačové služby. Možno si myslíte, že tlač je niečo vy môcť ale to neznamená, že je to niečo, čo vy mal robiť. Možno si myslíte, že som absurdný, ale videl som to tak. Niekedy je to tak zvláštne ako môj príklad a inokedy jemnejšie. Sú rovnako nevhodné.
Vedzte, čo robíte dobre. Pochopte, čo ponúkate. Keď zistíte, aké ďalšie položky, ktoré chcete pridať do svojej produktovej rady, uistite sa, že sú spolu s vašou hlavnou líniou. Zachovať kontinuitu s vašimi produktmi alebo službami. To vám pomôže posilniť vašu pozíciu na trhu.
Pri postupnom pridávaní položiek môžete zlepšiť svoju firmu niekoľkými spôsobmi:
- Pridanie doplnkových služieb alebo produktov zvyšuje hodnotu vašej kľúčovej ponuky.
- Pridávanie položiek vám postupne poskytuje ďalšie príležitosti, aby vaše podnikanie pred potenciálnymi klientmi.
- Pridaním kvalitných produktov alebo služieb môžete rozšíriť svoju perspektívnu základňu.
Keď vytvoríte plán na rozširovanie svojej firmy, začnite proces rozvíjania ponuky produktov. Využite výhodu toho, že začnete s jednou hlavnou položkou a budovať postupne odtiaľ. Keď plán má zmysel pre vás, môžete si byť istý, že to bude mať zmysel pre vaše vyhliadky. Táto múdrosť povedie k solídnemu rastu pre vaše podnikanie.
* * * * *
