Spoločnosť Trendwatching, spoločnosť JWTIntelligence, nedávno vydala svoju siedmu výročnú prognózu trendov JWT 10 Trends pre rok 2012. Ktorá z 10 má s najväčšou pravdepodobnosťou vplyv na malý podnik v budúcnosti? Tu sú moje tipy.
Navigácia nového normálu: So súčasnou hospodárskou situáciou, ktorá ukazuje niekoľko známok zásadnej zmeny, spoločnosť JWT tvrdí, že spoločnosti vo vyspelých krajinách začnú zavádzať nové produkty a služby za nižšie ceny. "Odstránené ponuky a menšie veľkosti" sú jedným zo spôsobov, ako využiť tento trend, konštatuje JWT.
$config[code] not foundZobrať: Zvážte zavedenie rôznych verzií svojich produktov alebo služieb. Napríklad, ak vlastníte kúpele, môžete ponúknuť "rýchlu" verziu obľúbenej liečby, ktorá trvá menej času a stojí menej. Jednou predajnou taktikou, ktorá funguje dobre, je vytvorenie troch úrovní produktu alebo služby - hodnota, stredná a prémiová - a zodpovedajúcim spôsobom ich uvádzať na trh.
Bonus: Štúdie ukázali, že keď máte tri možnosti výberu, viac ľudí pravdepodobne vyberie možnosť strednej ceny - čo by mohlo značne zvýšiť váš predaj v porovnaní s tým, že má len jednu možnosť.
Žiť trochu: Po rokoch navigácie v náročnom hospodárstve sa ľudia unavujú znižovaním a aj keď si nemôžu dovoliť, aby si naozaj nechali stratiť, túžia po malej úľave alebo luxuse, aby sa cítili lepšie.
Zobrať: Tieto drobné luxusy môžu byť odlišné pre rôznych ľudí - od gurmánskeho košíčkovača po jemnú whisky alebo manikúru. Premýšľajte o tom, ako môže vaše podnikanie ponúknuť zákazníkom chvíľu oddychu a rýchlemu úniku od reality za prijateľnú cenu.
Manželstvo nepovinné: Stále viac žien sa rozhodne oddialiť manželstvo alebo ho úplne vynechať. To by mohlo znamenať, že žijú s významným iným, žijú so spolubývajúcimi, žijú sami alebo sa stávajú samostatnými mamičkami.
Zobrať: Napísal som v minulosti o tom, ako sú svadby obrovským trhom pre podnikateľov, a hoci to stále platí, mali by ste tiež zvážiť, ako sa dostať na tento nový trh. Oneskorenie manželstva znamená, že aj ženy, ktoré neplánujú svadby, prechádzajú mnohými rovnakými prechodmi, ktoré novomanželia robia - napríklad nákup a vybavenie prvých domov alebo bytov, nákup výrobkov a služieb pre deti a plánovanie osláv, ako sú narodeninové oslavy a dievčatá "útek.
Oslávame starnutie: JWT hovorí, že ľudia majú čoraz pozitívnejší pohľad na starnutie. Ja osobne som na tomto fronte trochu skeptický - v Amerike aspoň myslím, že máme ešte dlhú cestu. Bez ohľadu na to, Amerika je starnutie a mimoriadne mladí ľudia majú peniaze na strávenie, takže ignorovanie alebo patronovanie tejto skupiny je veľká chyba.
Zobrať: Keď sa Američania vo veku nad 55 rokov stanú väčším počtom obyvateľov, budete ich musieť pritiahnuť alebo stratiť podiel na trhu. Majte na pamäti, že boháči kupujú produkty a služby nielen pre seba, ale aj pre svojich starších rodičov, ich deti a svojich vnukov. A pamätajte si, že najlepší spôsob, ako stratiť zákazníka boomu, je zaobchádzať s ním ako so starším človekom - a ak je to potrebné, urobte si ubytovanie, ale nerobte s nimi veľa.
Objektívne objekty: Vzhľadom na to, že sa svet čoraz viac digitalizuje, dochádza k zaujímavému trendu: nové prémie sa ukladajú na skutočné objekty, pretože sa stávajú čoraz zriedkavými.
Takéto jedlo: Ak ponúkate produkty alebo služby digitálne, premýšľajte o hmatových "extra", ktoré by ste mohli predávať spolu s nimi, alebo o spôsoboch, akými môžu vaši zákazníci používať digitálne nástroje na vytváranie fyzických tovarov. Správa napríklad uvádza aplikáciu Postagram, ktorá umožňuje používateľom zmeniť digitálne fotografie na fyzické pohľadnice. Videl som online karikaturistov, ktorí predávajú fyzické pohľadnice svojej práce a hudobníci, ktorí ponúkajú tričká alebo lyrické brožúry, ktoré sprevádzajú digitálne sťahovanie. Ako to môžete urobiť pre svoju firmu?
Existuje ešte päť trendov, ktoré si môžete pozrieť v plnej správe JWT 10 Trends for 2012.
Teraz fotografiu pomocou programu Shutterstock
8 Komentáre ▼
