JMH Vzdelávanie je v oblasti marketingu vzdelávania. Pomáhajú korporáciám, združeniam a vládnym agentúram "oslovovať a učiť" - čo znamená, že robia dôležité správy ľahko pochopiteľné pre veľké množstvo verejnosti. Tiež pomáhajú organizáciám "predávať" svoje správy verejnosti.
Napriek tomu, že spoločnosť JMH Education je pomerne malá spoločnosť s počtom 12 ľudí, spoločnosť sa podieľala na niekoľkých významných verejných vzdelávacích kampaniach. Jeden z ich projektov je napríklad Smokey medveď (o bezpečnosti lesných požiarov).
JMH je plagát dieťaťa malého podniku vlastneného ženami, ktorý zaznamenal úspech v tom, že sa dostal do programu GSA a dodal vládne zmluvy.
V nasledujúcom rozhovore Janice zdieľa svoje poznatky o tom, že je malým podnikateľom, a čo potrebuje na úspešné uzavretie vládnych zmlúv v USA.
Ako ste sa dostali do vládnych zmlúv?
Janice Hamiltonová: Dostali sme sa do vládnych zmlúv tým, že sme urobili skutočne dobrú prácu s klientom, ktorý bol verejno-súkromným konzorciom a dostal správu o bezpečnosti potravín. Jeden z ľudí z verejného sektoru videl prácu, ktorú sme urobili a páčili sme ju a chceli nás použiť. Ale nebol sme v pláne GSA. Povzbudili nás, aby sme sa dostali do programu GSA. Nevedeli sme, čo sme dostali do smiech. Napriek tomu to bolo skvelé za posledných 12 rokov.
Ako sa rozhodnete, ktoré vládne príležitosti po nej?
Janice Hamiltonová: Pracujeme na našich silných stránkach. Identifikujeme tie agentúry, ktoré zodpovedajú silným stránkam našej spoločnosti. Hráme sa na našich silných stránkach zdravia a wellness, životného prostredia a finančnej gramotnosti - a potom je to prirodzené. Neskončujeme a pokúšame sa získať zmluvy v oblastiach, ktoré sa nezhodujú s našimi schopnosťami, ktoré nezodpovedajú našim silným stránkam, lebo len rotujete kolesá podľa návrhov. Existuje ešte niekoľko ďalších, ktoré by mohli byť vhodné.
Aké je tajomstvo vášho úspechu pri uzatváraní vládnych zmlúv?
Janice Hamiltonová: Dostali sme sa trochu ľahko, pretože sme nás požiadali. Ale viete, nie je tak ľahké zostať vo vládnom kontrakte. Musíte na ňom pracovať … robiť tieto vzťahy … udržiavať tieto vzťahy priebežne … a uistiť sa, že vaša práca je hviezdna. Týmto spôsobom sme mali jednu agentúru odporučiť nás inej. A potom ďalšia skupina uvidí, čo sme urobili. Teraz sme pracovali s FDA, USDA, CDC a NIH - a stále rastie.
Vzťahy, vzťahy, vzťahy. To je také dôležité. Vzťahy s kontraktačným úradníkom. Vzťahy s programovými manažérmi. Vzťahy s ombudsmanmi.
$config[code] not foundVytvorte tieto vzťahy. Ľudia radi obchodujú s ľuďmi, ktorých pozná, ľudia, ktorých radi.
Ale je tiež naozaj dôležité získať dobré portfólio minulých výkonov, aby ste ukázali, že môžete dodať to, čo hovoríte.
Ako veľká je vaša spoločnosť?
Janice Hamiltonová: Naša spoločnosť je pomerne malá - máme 12 ľudí. Sme malí, ale sme mocní! Takže nemusíte byť veľkou spoločnosťou. Ale jedna vec, ktorú robíme je, že keď vidíme podnikanie, ktoré je čiastočne v našom priestore, pracujeme so strategickým partnerom, ktorý dokáže napĺňať tieto potreby. Tak sme získali niektoré z našich veľkých zmlúv. Nemohli sme to urobiť sami. Tímová spolupráca, strategické partnerstvá - sú veľmi dôležité.
Zlepšila vaša firma rast zmluvy?
Janice Hamiltonová: Určite sme sa rozrástli prostredníctvom vládnych zmlúv. Jednou z najdôležitejších vecí je však to, že nám umožnilo pokračovať v životaschopnej spoločnosti prostredníctvom hospodárskeho poklesu. Boli sme schopní pokračovať vo vládnej práci, keď bola firemná a asociačná práca štíhla. Keďže táto zmes bola pre nás mimoriadne dôležitá.
Spomenuli ste, že sa držíte kľúčových kompetencií vašej spoločnosti. Bola to ťažká lekcia, ktorú ste sa naučili? Máte trápne najprv povie "nie"?
Janice Hamiltonová: Áno! Veľmi určite. Videli by sme podnikanie v iných agentúrach, o ktorých vieme, že by sme mohli urobiť. Ale nehľadali na kompetenciu, ktorú sme mali pri prijímaní zložitého posolstva a rozbití, aby ho ľahko pochopili veľké skupiny. Namiesto toho vládna agentúra chcela, aby sme urobili niečo predtým v konkrétnej oblasti alebo v oblasti obsahu, napríklad v oceánografii. Mali sme skvelý koncept a veľkých strategických partnerov. Ale to nestačilo. Naučili sme sa držať to, čo vieme. A práve len v FDA a USDA existuje toľko agentúr, s ktorými môžeme pracovať, a máme dobrú výkonnosť v minulosti, takže … príležitosti sú bohaté.
Nedávno ste získali ocenenie - povedzte nám o tom:
Janice Hamiltonová: Boli sme nominovaní WIPP na ocenenie American Express OPEN Victory In Procurement. Boli sme pomenovaní "vládny dodávateľ roka." Bolo to úžasné a veľmi vzrušujúce a taký veľký hold na odhodlanie môjho tímu, ktorý chce robiť skvelú prácu.
$config[code] not foundJedna vec týkajúca sa trhu s malými podnikmi je, že zamestnanci v malých podnikoch majú tendenciu sa viac identifikovať so zákazníkmi. Sú bližšie k zákazníkom, než vo veľkej spoločnosti, kde sa nikdy nemôžu zaoberať zákazníkmi. Rovnako to znamená, že cena znamená pre váš tím veľa?
Janice Hamiltonová: Áno, toto ocenenie znamenalo pre nich veľa. Ak chcete byť nominovaní na začiatok - je to ako akadémia. A potom ju uznajú dve hviezdne organizácie ako American Express OPEN a WIPP! Viete, je to povedať "hej, tvrdo sme pracovali a bohom sa to vyplatí." A tím tiež robí to, čo robia, pretože to naozaj milujú. Majú pocit, že robia rozdiel v živote ľudí.
Ďakujem vám, Janice Hamiltonovej, za zdieľanie vašich pohľadov na rast vášho podnikania prostredníctvom vládnych zmlúv.
3 Komentáre ▼
