Čitateľ, ktorý ja nazývam "Máriu", ma nedávno poslal e-mailom, v ktorom chcel, aby som predávala rodinný podnik. Myslela som, že odpoveď môže byť pre teba cenná. Takže tu odpoveď zdielam.
$config[code] not found"Mary" píše túto otázku:
Môj manžel & vlastné podnikanie, ktoré zdedil od svojho otca. Jeho otec začal operáciu v šesťdesiatych rokoch a od roku 2002 ho prevádzkujeme. Môj manžel je majiteľom / prevádzkovateľom a robím všetky AP / AR, telefóny, písacie doklady atď.
Jednoducho povedané, máme dosť a chceme predať, ale ani jeden z nás nemôže vedieť, ako to urobiť. Pravdepodobne by sme mohli predať milióny, ale rovnako ľahko by sme mohli byť odvezený do banky.
Akákoľvek rada, ako začať s týmto procesom? Akákoľvek rada by bola najviac ocenená.
Vďaka!!! "Mary"
Odpoveď na: Ako môžem predať svoju firmu? Drahá Mária, Nájom obchodného makléra. Sú to ako realitné makléri, ale zaoberajú sa podnikmi namiesto len nehnuteľností. S väčšou pravdepodobnosťou získate reálnu hodnotu pre vašu firmu s dobrým sprostredkovateľom, ktorý vás zastupuje. Sprostredkovateľ vám pomôže nastaviť požadovanú cenu, ktorá je rozumná bez toho, aby ste peniaze ponechali na stole. Sprostredkovateľ bude aktívne obchodovať s vašou firmou. Sprostredkovateľ vás tiež prevedie procesom predaja, ktorý môže byť skôr zapojený, s náležitou starostlivosťou, vyjednávaním a uzatvorením. Rozhovor aspoň s 3 maklérmi, aby ste si urobili informovanú voľbu. Nespěchejte svoj výber. Pozrite sa na niekoho, komu máte dôveru. Hľadajte niekoho, kto: (1) vykoná porovnateľnú analýzu predaja a profesionálne ocenenie vašej firmy; a (2) načrtáva pevný herný plán pre marketing vašej firmy. Kde nájsť obchodného makléra Ak chcete nájsť makléra, začnite s účtovníkom alebo právnym zástupcom. To je jeden z výhod, ktoré majú vzťahy s poradcami. Často vedia obchodných maklérov v miestnej komunite. Alebo môžete prechádzať a vyhľadávať na BizBuySell.com. Je to dobre známa webová stránka, ktorá spolupracuje s Wall Street Journal. Existuje sekcia, v ktorej sú uvedené obchodné makléri. Uistite sa, že požiadate o odkazy a skontrolujte ich. Nesnažte sa predávať sami Ak nie ste zvyknutí na kolotoč a obchodovanie, neodporúčam sa snažiť predať svoju firmu samostatne. Stále by ste si museli oceniť firmu, aby ste neopustili peniaze na stole - a pre laikov je to ťažké robiť presne. Alebo by ste museli zaplatiť za profesionálne ocenenie rovnako. Predaj podniku je zainteresovaný proces. Najlepšie je mať na svojej strane skúseného profesionála, aby vám ukázal laná. Okrem toho by ste mali stále robiť všetok marketing - niečo, čo je ťažké robiť počas pracovného dňa. V priemere trvá 9 mesiacov na predaj podniku. Nemôžete si dovoliť zanedbávať taký dlhý čas, kým sa chystáte predať. Ak dôjde k poklesu výnosov / ziskov, trpí aj predajná cena. Poplatky a provízie Slovo o poplatkoch za maklér: pravdepodobne zaplatíte províziu vo výške približne 10% z predajnej ceny. (Pozri aj Business Toolkit.) Toto je len pravidlo, nie záruka. Niektorí makléri účtujú viac. Niektorí si účtujú menej za akékoľvek zainteresované nehnuteľnosti. Ak pohovoríte najmenej s 3 maklérmi, získate zmysel pre výšku poplatkov vo vašom odvetví a geografickej oblasti. Nikdy som nemusel platiť dobrého profesionála. Namiesto toho sa pozriem na výsledok. Mám pravdepodobne viac peňazí v mojom vrecku po predaji pomocou makléra, na rozdiel od toho, že to urobím sám a možno urobím veľkú chybu? Zvážte tento príklad: Pri predaji na vlastnú päsť získate 600 000 dolárov za vašu firmu. Ale ak ste si najali dobrého obchodného sprostredkovateľa, ktorý dostane 750 000 dolárov za vašu firmu a dostanete 10% províziu, stále by ste museli zaplatiť 675 000 dolárov alebo 75 000 dolárov viac, než si sám. Ako by mohol maklér dostať takú vyššiu cenu? Pretože oceňovanie podnikania je umenie, nie veda, rovnako ako vyjednávanie o dobrom riešení je umenie. Sprostredkovateľ môže pomôcť obom. Veľa šťastia pre vás a vášho manžela.
