V posledných rokoch malé podniky investovali väčšie a väčšie časti svojich príjmov do marketingu, čo je rozhodujúca, avšak preukázateľne jemná časť rastu a dlhovekosti každého podniku. Úspešná marketingová kampaň môže zvýšiť predaj, zvýšiť vašu prestíž a umožniť vám súťažiť s väčšími spoločnosťami, ale pre malé podniky nie je veľa priestoru na chyby. Je príliš jednoduché vylievať cenné zdroje do neprimeraných marketingových kampaní s obmedzenou návratnosťou investícií.
$config[code] not foundAle ako vieme, aké kampane sú určené na triumf? Marketing sa týka maximalizácie konverzií. Maximalizácia konverzií sa týka testovania A / B. Testovanie A / B alebo rozdelené testovanie je jednoduchý experimentálny dizajn, ktorý pri aplikácii na marketingové kampane pomáha pochopiť, čo najlepšie konvertuje. Pre malú firmu to môže znamenať vytvorenie dvoch verzií marketingového obsahu, ako je príspevok na Facebooku a testovanie príspevkov A a Post B na vaše publikum. A potom, akýkoľvek príspevok vedie k najviac merateľným pozitívnym výsledkom, ako sú akcie alebo páči sa, vyhrá.
Testovanie A / B je jednoduchý, rýchly a pomerne lacný spôsob, ako postupne zlepšovať svoje marketingové kampane. A prírastková zmena k lepšiemu povedie k výraznému rastu v dlhodobom horizonte. A napokon, testovanie A / B vám prinesie bližšie krok za krokom k vytvoreniu vynaliezavých marketingových kampaní, ktoré zákazníkom zaujmú a potešia.
Ak chcete zobraziť, ako môže testovanie A / B fungovať pre malý podnik, poďme sa pozrieť na to, ako môže byť kampaň zameraná na marketingovú e-mailovú kampaň optimalizovaná pre konverzie …
Rozdelenie testovania vašich e-mailových kampaní
Lacný a neuveriteľne efektívny spôsob, ako pomôcť spotrebiteľovi v každej časti konverznej cesty, návratnosť investícií prostredníctvom e-mailového marketingu je 3800 percent, pričom podniky robia 38 dolárov za každú minútu výdavkov. Pre malé podniky s veľkými potrebami a priemerným rozpočtom digitálneho marketingu vo výške 400 USD mesačne, čo robí e-mailový marketing nepríjemným.
Aj keď e-mail sa zdá byť priamym spôsobom, ako udržať zákazníkov a inšpirovať ich k návratu - koniec koncov, títo ľudia sa zaregistrovali! - Existuje značné množstvo spôsobov, ako optimalizovať e-mailové kampane. Po prvé, rovnako ako pri každej marketingovej kampani, existuje veľa premenných, ktoré sú pre vašich odberateľov dôležité: riadok predmetu, čas odoslania, obsah, dizajn, náhľad správ od názvu, frekvencie a segmentácie zoznamov,, Všetci spolu môžu byť hanliví, ale tieto môžu byť všetky optimalizované lacno a ľahko pomocou testovania A / B.
E-mailová kampaň Rozdelenie skúšobných prípadových štúdií
Subject Line - Jeden väčší predajca optimalizoval predmet reklamnej pošty, ktorý povzbudzuje predplatiteľov, aby prehliadali svoje ponuky niekoľko dní pred Vianocami. Otestovali A / B "Veselé Vianoce" vs "Happy Holidays" a poslali každému 33 500 účastníkov. Špecifickejší "Veselé Vianoce" získal širokú rezervu s otvorenou úrokovou sadzbou takmer o 5% vyššou a mierou prekliknutia o 2,57% vyššou.
obsah - Mammal Marine Center, nemocnica pre zranené pečate, používa e-mail na získanie finančných prostriedkov tým, že žiada o dary a ponúka predmety z ich darčekov. Na Deň svätého Valentína vyskúšali A / B dva prístupy k obsahu e-mailu: jeden, ktorý sa zameral na rozprávanie o príčine, druhá, ktorá sa zamerala na produkty darčekových predajní. Výsledky? Produktovo orientovaný e-mailový obsah získal takmer dvojnásobok objemu nákupov.
dizajn - Spoločnosť Microsoft chcela zvýšiť mieru prekliknutia vo svojom e-mailovom marketingu, aby sa zaoberala používaním inej farebnej schémy a rozloženia. E-mail A predstavoval veľký, úplný obrázok produktu a fialové tlačidlo CTA na bielom pozadí. E-mail B mal oranžové pozadie, orezaný detailný záber produktu a ružové tlačidlo CTA, ktoré zodpovedá celkovej štruktúre internetového marketingu spoločnosti Microsoft. Napriek tomu jednoduchší e-mail, A, zvýšil mieru prekliknutia o 325 percent.
kmitočet - V roku 2012, keď Obama prebiehal na opätovnom vıbere, neúnavne testoval svoju e-mailovú kampaň a zameral sa najmä na frekvenciu v snahe pochopiť, koľko je príliš veľa. Kampaň spustila veľa testov A / B, odosielala rôzne množstvá e-mailov do segmentovaných častí svojho zoznamu účastníkov a zistila, že na odosielanie ďalších e-mailov nebolo žiadne negatívne dôsledky. Nakoniec, marketingové úsilie Obamu bolo jedným z najúspešnejších politických snah o získavanie finančných prostriedkov v histórii, ktoré vďaka optimalizácii A / B testov získali 500 miliónov dolárov.
Je to tu. Testovanie A / B je nákladovo efektívnym a nevyhnutným prostriedkom, pomocou ktorého môžu firmy maximalizovať ROI svojich marketingových kampaní. Toto sa nevzťahuje len na e-mailové kampane, ale aj na akýkoľvek aspekt marketingu zo sociálnych médií a bulletinov, na plánované udalosti a neskôr.
Máte ďalšie nápady, ako zostať pred marketingovými kampaňami? Zdieľajte svoje myšlienky nižšie!
Krok Foto cez Shutterstock
3 Komentáre ▼
