Online inzercia poskytla podnikom všetkých veľkostí šancu súťažiť na trhu. Pred touto technickou dobou boli schopné inzerovať iba firmy s veľkými rozpočtami. Malé podniky teraz môžu propagovať svoje produkty alebo služby len s malým rozpočtom a dokážu ich zvýšiť, keď rastú a vidia výsledky.
Okrem toho online inzercia poskytla jasnejšiu platformu pripisovania. Môžeme vedieť, či naše PPC alebo grafické reklamy fungujú na základe údajov o konverzii. Môžeme tiež vedieť, koľko ľudí vidí naše reklamy s počtom zobrazení a dokonca vie, koľko z nich klikli (miera prekliknutia alebo miera prekliknutia).
$config[code] not foundBohužiaľ, všetky tieto pokroky tiež priniesli svoje úskalia. Mnoho podnikov, najmä malých podnikov, nedokázalo zvládnuť túto zmenu. Často im chýbajú prostriedky na to, aby ich robili vlastnými silami, nemajú rozpočet na prenájom správcovskej spoločnosti PPC, alebo väčšinou sú sklamaní z výsledkov. Frustrovaní majitelia si môžu myslieť, že PPC nie je ideálny pre svoje podnikanie, pretože sa pokúsili o niekoľko techník a zlyhali.
Ak sa s touto frustráciou zoznámite a neviete, kde začať, máte šťastie, dnes! Naučte sa z nižšie uvedených chýb, aby ste zlepšili kampane PPC.
Úskalia PPC sa vyhnúť
Nízky výber kľúčových slov
Kľúčové slovo je slovo alebo fráza, ktorú používajú ľudia, ktorí vyhľadávajú informácie online. Vyhľadávacie nástroje ako Google alebo Bing majú inteligentné algoritmy, ktoré sa neustále učia z týchto vyhľadávaní, aby zlepšili svoje výsledky a poskytli používateľovi najdôležitejšie informácie - to zahŕňa organické a platené výsledky. Takže ak používam kľúčovú frázu ako "čierne šaty", získam nasledujúce výsledky:
Reklamy Nákupy a Vyhľadávanie sú reklamy PPC, ktoré boli načítané používaným kľúčovým slovom. Organické záznamy sú obsahom, ktorý Google považoval za relevantné pre moje vyhľadávanie. V každom prípade je dôležité poznamenať, že spoločnosť Google považovala moje sústredený na získanie relevantných výsledkov.
Zhodnotenie kľúčových slov a výber správnych kľúčových slov sú dôležité pre úspešné kampane. je však aj jedným z najväčších nástrah pre malých majiteľov. Chcete vyberať kľúčové slová, ktoré sú relevantné pre vašu firmu, a upraviť cenové ponuky podľa miery záujmu.
Napríklad ak predávate čierne šaty, možno budete chcieť ponúknuť vyššiu cenu za "kúpiť čierne šaty", skôr ako jednoducho "čierne šaty", pretože niekto, kto používa slovo "kúpiť", bude mať vyšší úmysel uskutočniť nákup.
Okrem zámeru chcete tiež predkvalifikovať svoje kľúčové slová vyhodnotením objemu vyhľadávania a konkurencie. Vyberte kľúčové slová, ktoré majú vysoký objem vyhľadávania a nízku konkurenciu pomocou nástrojov, ako je Plánovač kľúčových slov Google. Pomôže vám zistiť, aké kľúčové slová ľudia používajú na súvisiace vyhľadávania, objem vyhľadávaní za mesiac, navrhované cenové ponuky a konkurenciu.
Okrem vyššie uvedených taktík by ste mali používať aj kľúčové slová s dlhým chvostom, aby ste získali vyššiu pravdepodobnosť konverzií a nižšie náklady / nižšie riziko. Tieto typy kľúčových slov sú viac opisné ako kľúčové slová s krátkymi očkami.
Napríklad by som namiesto "čiernych šiat" použil nasledujúce kľúčové slovo "krátke čierne koktejlové šaty". Pozrite sa na vášho plánovača kľúčových slov a zistite, aké kľúčové slová majú potenciál zahrnúť ako kľúčové slová s dlhými koncami.
Chybná kópia reklamy
Vaše reklamy majú maximálnu silu na zvyšovanie počtu konverzií. Ak sú vaše kľúčové slová a zacielenie nastavené správne, ale vaše reklamy sú chybné, hľadajúci nebudú na vaše reklamy kliknúť. Ak chcete zvýšiť mieru konverzie, využite teraz rozšírené textové reklamy.
Jedna z hlavných chýb, ktoré podniká pri vytváraní reklamnej kópie, je príliš všeobecná alebo neatraktívna. Vezmite si to, čo hľadajú, a spojte ich s vašou jedinečnou hodnotou. Ak napríklad vytvárate reklamu na "čierne šaty", možno budete chcieť vytvoriť reklamu, ktorá zvýrazňuje vaše nízke ceny alebo rôznorodosť inventára.
Pozrite sa na to, čo konkurenti ponúkajú, a snažte sa ponúknuť niečo lepšie. Tiež používajte čísla čo najviac, pretože reklamy, ktoré ich obsahujú, majú vyššie miery prekliknutia.
Ďalšia povinnosť: Pridajte do svojich reklám rozšírenia o kľúčové slová - sú uvedené vyššie, so žltými šípkami. Zvyšujú hodnotu nehnuteľnosti vašej reklamy a umožňujú Vám pridať ďalšie výhody. Existujú rôzne typy rozšírení, ako sú rozšírenia o lokalitu (odkazy na konkrétne časti vašej stránky), rozšírenia o popisky alebo rozšírenia o telefonické funkcie (zvyčajne sa používajú pre mobilné zariadenia).
A nakoniec, reklamy by mali mať čo najviac variácií. Testujte rôzne nadpisy a popisy, aby ste zistili, ktorý z nich prináša najlepšie výsledky.
Nedostatok organizácie
Zorganizovanie organizovanej štruktúry kampane vám umožní mať väčšiu kontrolu nad vašimi kampaňami a dosiahnuť lepšie výsledky. Ak chcete začať, vaše kampane by mali byť organizované podľa geografickej polohy. Táto segmentácia vám umožní zacieliť na rôzne krajiny pomocou rôznych cenových ponúk. Budete tiež schopní zistiť, ktoré krajiny prinášajú najlepšie výsledky a budú môcť zvýšiť rozpočet podľa vlastného uváženia.
Okrem toho by ste mali mať rôzne kampane pre rôzne typy produktov. Môže ísť napríklad o kampaň na šaty, ďalšiu kampaň na tričká a druhú na nohavice. Potom vytvoríte v rámci každej kampane reklamné skupiny pozostávajúce z podobných kľúčových slov.
Napríklad v kampani "šaty" môžete mať inú reklamnú skupinu pre rôzne druhy šiat vo vašom inventári: koktejlové šaty, večerné šaty atď. Ak vaše kampane a reklamné skupiny nie sú organizované, riskujete, že sa vaša reklama zobrazí pre kľúčové slová, ktoré nie sú relevantné a plytvanie peniazmi bez dôvodu.
Odosielanie ľudí na nesprávnu stránku
Je to všetko o očakávaniach. Ak vaša reklama propaguje šaty, vyhľadávači očakávajú pristátie na stránke, kde si môžu kúpiť šaty. V opačnom prípade budú sklamaní a pravdepodobne prejdú na inú webovú stránku. Tým vám zostane menej konverzií a nižšie skóre kvality.
Skóre kvality je premenná používaná spoločnosťami Google a Bing na určenie relevantnosti a kvality vašich reklám. Zlé skóre kvality môžu zvýšiť cenu za kliknutie a znížiť vašu viditeľnosť. Vzťahy s kopírovaním a vstupnou stránkou môžu dramaticky ovplyvniť vaše skóre kvality, takže sa uistite, že časovo strácate čas na plánovanie vstupných stránok.
Žiadna optimalizácia
PPC kampane sú vždy prácou. Vyhľadávače neustále spúšťajú nové aktualizácie, ktoré môžu ovplyvniť viditeľnosť a náklady. Uistite sa, že zostávate na najnovších marketingových správach a optimalizujte podľa potreby.
Jedným z najužitočnejších spôsobov optimalizácie kampaní je vytvorenie zoznamov negatívnych kľúčových slov. Tieto typy kľúčových slov fungujú ako filtre pre vaše kampane, takže sa vaše reklamy nebudú môcť zobrazovať pre takéto kľúčové slová. Táto prax vám môže ušetriť veľa peňazí na irelevantných kliknutiach, ktoré spôsobujú nekvalitnú návštevnosť.
Ďalšou užitočnou optimalizačnou praxou je vytvorenie nových reklám s novou kópiou. Nezabudnite vytvoriť nové reklamy a upravovať staré; v opačnom prípade bude vaša história výkonnosti odstránená z vašich kampaní. Okrem toho je vždy dobré pozrieť sa na typy zhody kľúčových slov a pozrieť sa na plánovača kľúčových slov a pridať do kampaní ďalšie kľúčové slová.
Zbaliť to
PPC reklama umožnila majiteľom malých podnikov konkurovať väčším firmám; inteligentní vlastníci by však mali byť strategickí so svojimi účtami, aby sa vyhli plytvaniu peniazmi v zlom kliknutí. Existuje niekoľko taktiek, ktoré možno použiť na optimalizáciu kampaní, ako je štruktúrovaná organizácia, presvedčivá kópia reklamy a rozšírenia reklamy. Podobne ako pri iných marketingových snahách je vždy dôležité merať, sledovať a optimalizovať pokrok. S opatrnosťou, osvedčenými postupmi a vytrvalosťou budete môcť používať PPC reklamy ako svoju predajnú silu on-line.
PPC fotografiu cez Shutterstock
Viac v: Google 2 Komentáre ▼
