New York Times zoznam bestsellerov nie vždy znamená zvýšenie predaja. Podľa Alan Sorensen, odborný asistent strategického manažmentu na Stanfordskej Graduate School of Business, ktorý vytvoril zoznam bestsellerov, nemal "zjavný vplyv na predaj" pre ustavených autorov ako John Grisham. V priemere odhaduje, že sa objavuje na doba zoznam môže zvýšiť tržby za prvý rok v knihe o 13 až 14 percent, pričom primárny prínos bude pre prvých autorov, ktorých predaj sa zvýši o impozantných 57%.
$config[code] not foundSorensenove zistenia vybuchujú niektoré mýty o maloobchodnom predaji kníh. Zdá sa, že hodnotenia ako napr doba zoznam môžu byť lepšie nástroje na analýzu trhu ako zariadenia na budovanie objemu.
Kníhkupectvá závisia ťažko na doba zoznam pri určovaní umiestnenia a stanovenia cien. Vytvorte zoznam a vaša kniha bude pravdepodobne presunutá do prednej časti obchodu a zľavená až o 40%. Zatiaľ čo tieto obchodné snahy pravdepodobne prinášajú výsledky novým autorom, môžu len znížiť ziskové marže pre najväčšie mená.
Sorensen spochybnil konvenčnú kníhkupectvú múdrosť a zistil, že to chce. Otázkou pre maloobchodníkov vo všeobecnosti je, či iné dlhodobé predpoklady, na ktorých založia svoje merchandising, skutočne fungujú. Ak je ctihodný New York Times zoznam bestsellerov je papierový tiger, aké ďalšie predpoklady týkajúce sa merchandisingu podkladu treba prehodnotiť?
