Keďže som nebol Američanom z narodenia, musím povedať, že som mal problém pochopiť plný význam analógovej metódy kanála používanej v knihe. (Nie som jediný.)
Chcel by som vidieť trochu viac rozprávky ohľadom názvu, Duct Tape, ako úvod do osobného prístupu Johna Jantscha k oblasti marketingu. Mám taký zvedavý po tom, ako som na knihe objavil obraz značky Duck značky Henkel Corporation, že som musel vyhľadávať na internete, aby som uspokojil moju smäd po historickom pozadí. To znamená, že som v dohode s vyhlásením Michaela Gerbera:
"Táto kniha je rovnaká ako jej menovec - Duct Tape - je to dobré, neuveriteľne chytré, úžasne praktické a nesmierne lepkavý veci. Môžete začať používať ihneď. "
Kniha je rozdelená na tri časti. Prvých sedem kapitol položil základ a opísal spôsob, ako lepkavý marketing. Druhá časť je zameraná na to, ako zmeniť lepivosť na plnohodnotný marketingový systém. Kapitola 14 končí posledná časť, tam zistíte, čo funguje a naučte sa, ako povedať: "Let's Roll!"
Každá kapitola knihy končí niektorými akčnými krokmi, aby ste mohli pokračovať v realizácii myšlienok do podnikateľských aktivít. Kniha je naplnená konkrétnymi príkladmi spoločností a dodatkom s ďalšími čitateľskými materiálmi a zdrojmi prepojenými s každou kapitolou. Bolo by skvelé, keby kniha obsahovala index s názvami a poznámkami, ale získali by ste takýto druh informácií, a to tak, že by ste si prečítali stránku knihy.
Autor napomáha čitateľovi na konci kapitoly 4 tým, že vysvetlí vzťah medzi hodnotou a cenou vášho produktu alebo služby. John Jantsch dokazuje, že je dôležité ponúknuť zákazníkovi hodnotu v kapitole 8. Kniha v knihe obsahuje cenu približne 25 dolárov, ale v knihe získate "kupóny a zľavy na marketingové nástroje a služby v hodnote viac ako 450 dolárov". Tiež hovorí:
"A samozrejme, nadhodnotená hodnota. Nebojte sa dať príliš veľa. V závislosti od toho, čo ponúkate, vylepšíte len svoj stav ako odborník, keď preukážete svojimi informačnými produktmi, že skutočne viete, o čom hovoríte.Najlepšou správou všetkých je, že väčšina z tých, s ktorými súťažíte, nebude ponúkať nič podobné. "
Keď ste nadviazali vzťah so zákazníkom a oni vedia, podobne a dôverujú vám, je čas premeniť ich na "referenčný stroj". Musím povedať, že kapitola 11, Ramp Up a Systematic Referral Machine mi dala veľa palivo pre moju dušu a budem sa pozerať na možnosti hovoriť angažovanosť, usporiadať workshop, vytvoriť situáciu "win-win-win" a kontaktovať miestnu kapitolu sieťovej organizácie odporúčania nazvanej BNI (Business Network International).
Chcem ukončiť túto revíziu pomocou citácie od Johna na strane 222 o tom, ako je blog prírodným nástrojom marketingovej integrácie:
"Z môjho pohľadu je však jedným z najlepších dôvodov mať blog, že je to jednoducho jedna veľmi jednoduchá, veľmi cenovo dostupná metóda na spojenie s vašimi vyhliadkami a integráciu všetkých vašich marketingových správ. Blogy vás tiež nútia písať a skúmať nový obsah. Bez ohľadu na podnikanie, o ktorom si myslíte, že sa nachádzate, ste v oblasti informácií. Blogovanie vytvára informácie, ktoré môžu byť použité rôznymi spôsobmi. "
prečítať Káblový marketing - Myslím, že sa vám bude páčiť.
* * * * *
