Ak chcete pochopiť túžby rastúcej čínskej a indickej strednej triedy, nezabudnite zvážiť knihu “Cena 10 biliónov dolárov: Ctihodní nováčik v Číne a Indii.” Napísal ju spoločne Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael a Simon Targett, vedúci členovia skupiny Boston Consulting Group (BCG). Kópia vydavateľov ma zapôsobila na mieru detailov, ktoré sa uplatňujú na jeho poslanie, aby som pochopil čoraz viac vplyvný spotrebiteľský trh strednej triedy a rozvoj jeho vedúcich odvetví. Je to dôkladná kniha, hoci sa zameriava na podnikové firmy, a nie na menšie podniky, ktoré sa rozširujú na celom svete.
Ako čínske a indické rozpočty domácností transformujú svet
Okrem toho, že majú mená dlhé 5 listov, India a Čína zdieľajú ekonomiky, ktoré "v najbližších desiatich rokoch … po prvýkrát v histórii budú mať významnú strednú triedu." V názve knihy sa odkazuje na odhadovaný trojitý hospodársky rast 2020. Autori jednoznačne zdôrazňujú faktory pre túto históriu:
"Títo spotrebitelia zo strednej triedy budú do roku 2020 tvoriť takmer polovicu spotrebiteľských výdavkov v týchto dvoch krajinách. Je to ich novo nájdená produktivita a prínos, ktorý podporuje dramatický rast spotrebiteľských výdavkov a poskytuje ľuďom … s ich mimoriadnymi ambíciami,, a optimizmus. "
Spoliehajúc sa na svoje konzultačné skúsenosti z roku 1980 pre Čínu a 1996 pre Indiu, autori načrtávajú, ako východné faktory hospodárskeho rastu do toho, čo sa deje na Západe. Autori odporúčajú, aby si podniky lepšie uvedomovali, na ktorých trhoch sa prejavuje čoraz intenzívnejšia cenová súťaž a poznamenávame, ako výskyt ovplyvňuje stratégiu spoločnosti.
"… bude zrejmé, ako sa rast dopytu po čínskych a indických spotrebiteľoch premietne do vyšších cien na všetky druhy tovaru a väčšieho dopytu po komoditách a výsledného stláčania ponuky energie, vody a potravín. Tieto nedostatky dodávok sa nakoniec prepadnú … Takáto inflácia … prinesie spoločnostiam na Západe nové výzvy - nielen v Číne a Indii, ale aj vo vlastnom dvore … … V Spojených štátoch získavajú 40% domácností 40% alebo menej a v priemere zhromažďujú zhruba 3 000 dolárov ročne na potraviny … Ak by sme povedali, že čelili 10-percentnému nárastu nákladov na potraviny (a to je konzervatívny odhad vzhľadom na možnosť 50-percentného zvýšenia priemerných cien kukurice v priebehu nasledujúcich desiatich rokov) by museli vyčleniť ďalších 300 dolárov ročne … efekt bumerangu na jedlo: od polovice týždňa až po celú týždeň. Zrazu budú musieť všetky spoločnosti čeliť spotrebiteľom, ktorí si už nemôžu dovoliť svoje výrobky, začnú skrývať, zachraňovať a vyjednávať lov. "
Znie to trochu zastrašujúce, ale autori sa odzrkadľujú hlavne na svetovej ekonomike:
"V dôsledku celosvetového hospodárskeho poklesu sú spotrebitelia na iných rozvíjajúcich sa trhoch - rovnako ako v Spojených štátoch a Európe - tiež obchodovaní s ľuďmi, čo znamená, že spoločnosti musia poskytnúť jedinečnú hodnotu: výrobky, ktoré sú kruhom cenovo dostupné a vysoko kvalitné. "
Podnikatelia sa čoraz viac snažia využiť svoje trhy
Tento náskok je podporený nadšeným postojom Indie a čínskych obchodných lídrov. “ odmena “ predstavuje vedúcich predstaviteľov, ktorí sa s istotou zaoberajú rizikom pri uplatňovaní tržieb a ekonomického povedomia vo svojich podnikoch, či ide o Family Li Imperial Cuisine, ktorá konkuruje iným rozvíjajúcim sa reštauráciám v Šanghaji alebo v korporáciách vedených manažérmi, ktorí priniesli svoje formálne vzdelanie v USA domov. Starosť o tieto úvahy sa stará o to, ako podnik má vplyv na komunitu.Anand Mahindra, vnuk úspešného indického výrobcu traktorov a výrobcov nákladných automobilov, uviedol v iniciatíve Rise, ako by mal byť spojený podiel na trhu a zvyšovanie kvality života:
"Nie sme jednoducho zameraní na kvantitatívne ciele, ako je podiel na trhu. Ide o vrátenie, zlepšenie života. Napríklad v poľnohospodárskej skupine ide o vytvorenie druhej zelenej revolúcie. Budeme zvyšovať tým, že budeme môcť povzniesť ostatných ľudí. "
Takéto citácie učia čitateľa o tom, ako tieto návrhy ožívajú v praxi, ako sú výhody balenia vstupných produktov pre Paisa Vasool - najvyššiu indickú pochvalu za kvalitu a hodnotu.
Čitatelia Small Business Trends by tiež mali venovať pozornosť komentárom o spotrebiteľských triedach, najmä tých, ktorí sa usilujú nad vstupnou úrovňou. Zmienené pozorovania dopĺňajú správy Shashiho Bellamkondu o jeho skúsenostiach v Indii. (Prečítajte si jeho príspevok Predaj do spodnej časti pyramídy.)
Kto bude mať prospech z čítania "10 biliónov dolárov":
- Podnikatelia, ktorí majú záujem na rozvoji hlbšieho pochopenia rozdielov medzi indickými a čínskymi spotrebiteľmi.
- Veľké podniky so sídlom na západných trhoch, ktoré sa chcú lepšie spojiť s indickými a čínskymi spotrebiteľmi.
- Ekonomickí nadšenci hľadajú základ pre Indiu a Čínu.
Prial som si, aby boli spomenuté ďalšie zdroje prispôsobené malým podnikom. Poskytnuté informácie sú skvelé. Text je napísaný s odporúčaniami výkonnej úrovne a firemnými zdrojmi v mysli - jeden návrh pre BCG Playbook je spoznať zákazníkov, ktorí sú blízky a osobný, aby pochopili správanie a možnosti. Malý podnik by mohol použiť návrhy ako usmernenia pre výber úspešných väčších firiem, ktoré sa rozšírili na tieto trhy. Dokonca aj veľká firma sa môže chcieť dozvedieť o iných organizáciách nad rámec vlastnej firmy BCG, aby pomohli použiť túto radu.
Celkovo je "10 biliónov dolárov" vynikajúci východiskový bod pre pochopenie toho, ako Čína a India poháňajú svetové hospodárstvo.
1
