Čas letí. Pred trinástimi mesiacmi som v septembri 2007 vysielal do tmavých hospodárskych hmlovín. Vtedy som povedal, že "ekonomické správy sú teraz zoskupené", ale moja poznámka sa v podstate držala základov …
S niekoľkými pozoruhodnými výnimkami sa vaša firma pohybuje hore a dolu oveľa viac, pretože veľmi špecifikuje, čo vy a váš tím a zákazníci robia. Vaše špecifické marketingové programy, vaše nové vydanie produktu, vaša e-mailová kampaň, vaše rozhodnutia o kľúčových slovách s platbou za kliknutie, vývoj produktu, vaše slovo z úst, to je to, čo robíte s vašou firmou, ktorá sa pohybuje hore a dole, nie to, čo sa deje v titulky.
$config[code] not found… ale v tej chvíli som netušil, aké zlé to bude mať celá vec. A to je ospravedlnenie Anitin príspevku o optimizme malých podnikov včera.
Dnes, o 13 mesiacov neskôr, sa mi táto chvíľa vyzerá ako najhoršie počas môjho života. Mám 60 rokov a videl som recesie. Hľadal som svoju prvú skutočnú prácu počas recesie v roku 1971. Začal som svoj prvý obchod počas recesie začiatku osemdesiatych rokov. Presťahovala som túto spoločnosť z Kalifornie do Oregonu počas recesie v roku 1992. V priebehu recesie v roku 2001 som prepustil päť ľudí za jeden deň. To vyzerá horšie.
Fine. Takže čo s tým robíme? Konkrétne, čo robíme ako majitelia podnikov, manažéri a podnikatelia? Vidím túto otázku a dobré a zlé odpovede všade, takže pre tento príspevok budem držať mojej odbornosti, čo je obchodné plánovanie.
Pozrime sa, ako sa vrátime k základom plánovania podnikania. Čo presne sú základy?
- Je to plánovanie, nie len plán, To je kritické a všetci to teraz vidíme ako náhle neočakávané zmeny - čierna labuť - fúkame naše plány hore. Nebojte sa, podnikateľské plány sú vždy zlé, takže vždycky bol proces plánovania, ktorý ich robí. Plánovanie znamená plánovať a prehodnocovať, revidovať a opravovať, opätovne skontrolovať a upravovať a opravovať. Sledujte, ako sa predpoklady menia. To je absolútne zásadné pre plánovanie.
- Skráťte cyklus, Používate plánovanie, aby ste teraz riadili vaše podnikanie a cesta je zakrivená a hrboľavá a nepredvídateľná, takže sa venujete väčšej pozornosti a pozornejšie sústrediť. Sledujte svoje čísla často. Sledujte zmeny, prekvapenia a nečakané. Ide o včasné varovania. Pozorujte krátko krátko. Používajte plánovanie ako systém včasného varovania.
- Ostrihnite zaostrenie, Zúžte to. Uistite sa, že ste blízko vašim najlepším zákazníkom. Zostrihnite marketingovú správu a prečítajte si, kde sa to deje a ako. Vyhnite sa zbytočným zdrojom.
- Sledujte peňažný tok, Ako by deti povedali, "nie duša." Ale aj keď je to zrejmé, nemôžem to opustiť zo základov. Nezabudnite, že zisky nie sú v hotovosti a dávajte si pozor na zmeny v hotovostnom cykle, rovnako ako vaši obchodní zákazníci čakajúci dlhšie na zaplatenie svojich účtov. Spoločnosť medzi podnikmi potrebuje dodatočné financovanie v hodnote mesačného predaja za každých 30 dní, ktoré dlhšie odberajú zákazníci.
- Sledujte metriky, Pamätajte, že hľadáte systémy včasného varovania. Je zrejmé, že predaj, náklady a výdavky sú metriky, ale zmerajte to, kde je to možné, a sledujte zmeny. Telefónne hovory a hovory? Čas na hovor? Prezentácií? Otázky? Metriky pracujú na včasnom varovaní.
- Váš obchodný plán je vždy nesprávny, ale životne dôležitý, Pozri bod číslo 1.
- Váš podnikateľský plán sa nikdy nerobí, Pozri bod číslo 1.
Môj záver? Teraz, ako pred 13 mesiacmi. To je z toho temného hospodárskeho temného mraku (ľutujem, že sa citujem sám, ale hej, aspoň som konzistentný), ale myslím, že sa to stáva viac ako kedykoľvek predtým. Držte sa základov a vráťte sa do práce:
Premyslená ekonomická analýza je ľahko dostupná, fascinujúca a desivá. Neviem o vás, ale pre mňa je určitá miera budúceho strachu dobrá vec. Ako prezident malej spoločnosti je strach z mojej práce. Potom dokončím svoju kávu, idem na môj e-mail a vrátim sa do práce.
* * * * *
