Povedal by som, že je oveľa väčší.
$config[code] not foundV skutočnosti, v prúde obchodu, všetky voľné veci sú nejako spojené s peniazmi-robiť ventures.
Nemôžete ich oddeliť, pretože neexistujú žiadne produkty alebo služby, ktoré sú naozaj zadarmo.
Žiadna taká vec ako slobodný obed
Niekde po ceste niekto musí zaplatiť za všetko. (Na účely tohto článku vylúčime charitu a služby medzi rodinou a priateľmi - hneď tu hovoríme o podnikaní.)
Možno to na prvý pohľad nevidíte, ale vyzerajte ťažšie. Niekto alebo nejaký subjekt účtuje účet za tento bezplatný produkt alebo službu.
Majitelia malých podnikov to vedia na základnej úrovni. Vieme, že viac peňazí musí prísť, než vyjde. Nemôžete podnikať s deficitom dlho.
Vlastníci podnikov intuitívne chápu ekonomiku slobodného
Udalosť, ktorú som včera navštevovala, jasne ilustrovala tento bod. Bolo to víkendový seminár s 18 ženami, ktorí plánujú rozširovať svoje podniky na 1 milión dolárov ročných príjmov.
Ako každý majiteľ diskutoval o svojom obchodnom modeli, bol som zasiahnutý tým, koľko z týchto obchodných modelov obsahovalo niečo zadarmo. Medzi bezplatné ponuky: semináre, bezplatné testy, bezplatné ukážky, buy-one získajú bezplatné ponuky, podcasty, bezplatnú inštaláciu, blogy, e-knihy a bulletiny.
Niekedy to nemusí nevyhnutne ponúkať niečo zadarmo, ale ponúka to dolná než náklady na jeho vytvorenie. Tam ponuka bola navrhnutá tak, aby generovala potenciálnych zákazníkov alebo prilákala predaj položky vyššej marže - vedúcej straty.
Jedna firma bola podporovaná inzerentmi. Jeho obchodné náklady dostávajú jedna strana s cieľom poskytnúť niečo zadarmo ostatným. Tiež sa niekoľkokrát diskutovalo o obchodných modeloch pre voľný predaj … povedzme, ponúkajúc bezplatnú úroveň služieb spolu s prémiovými platenými úrovňami.
A samozrejme, v mnohých obchodných modeloch je samozrejmé, že platíte za jednu vec a získavate niečo iné (technickú podporu alebo inštaláciu alebo dodanie) "zadarmo".
Každý majiteľ firmy, ktorý spomenul bezplatnú ponuku, mal v ďalšom nádychu tendenciu kvantifikovať, kde a ako by získala späť náklady na poskytnutie bezplatného produktu alebo služby. Inými slovami, každý vlastník firmy intuitívne pochopil: všetko musí byť zaplatené, Niekde, nejako, ako majiteľ firmy musel nájsť finančné prostriedky v podniku, aby zaplatil za túto bezplatnú ponuku. To, či koncový zákazník musel zaplatiť za túto presnú položku, bol samostatný problém.
Dokonca aj moderátor workshopov, Norma Rist, v podstate pracoval zadarmo včera - ale nie naozaj. Hoci každý zaplatil malý poplatok vo výške 15 dolárov na účasť, pokryl iba náklady na kávu, pomarančový džús, bagely, poháre, nože z plastu, utierky a podobne. Áno, moderátor rozdával svoj čas veľkodušne, ale ako podnikateľka to určite musel považovať za investíciu.
Možno to bola investícia na prilákanie platiacich klientov do tréningovej praxe v nejakom budúcom bode. Možno to bolo zlepšiť jej profesionálnu povesť slovom ústami, ktorí sa budú rozširovať. Alebo to urobila len preto, aby zvýšila spokojnosť zákazníkov a vytvorila dobrú vôľu s niekoľkými existujúcimi klientmi, ktorí sa zúčastnili.
Voľný nie je nový, nie inovatívny
"Voľný" v obchodnom toku nie je nový a sám o sebe nie je inovatívny. Rozdiel je v tom, že dnes si viac uvedomujeme a lepšie používame "free" ako marketingový prístup.
Dnes dávame podnikateľským modelovým konceptom chytľavé názvy ako "freemium", aby boli nezabudnuteľné. Diskutujeme o nich vo verejných priestoroch, ako je napríklad internet. Pred dvadsiatimi rokmi sa takáto myšlienka nerozšírila tak široko a otvorene.
Môžeme dokonca vytvoriť viac "bezplatných" ponúk. Prečo? Zákazníci sú viac zdatní a očakávali, že určité veci budú dodané "zadarmo".
Sme taktiež sofistikovanejší ako podniková kultúra. Majitelia firiem dnes majú tendenciu si uvedomiť, že návratnosť za bezplatné poskytnutie niečoho môže prísť nepriamo (napríklad pri rozvíjaní reputácie ako vyhľadávaného odborníka alebo pri budovaní hlbokej vernosti od zákazníkov). Alebo vrátenie platby môže byť odložené až neskôr (napríklad 12 mesiacov od chvíle, kedy vaša firma "bezplatnej sociálnej siete" získala kupca Fortune 1000).
Stačí sa pozrieť na počet milionárov, ktorí sa bohatým spôsobom podieľali na poskytovaní služieb a produktov "zadarmo". Zakladatelia spoločnosti Google, zakladatelia spoločnosti Skype, zakladatelia služby Blogger.com a nespočetní počet podnikateľov Web 2.0, Nezostali bohatí, pretože charity im dali peniaze, alebo preto, že ekonomické zákony sa zmenili. Zbohatli, pretože našli spôsob, ako zarobiť peniaze, zatiaľ čo niečo zadarmo dávajú zadarmo, či už prostredníctvom predaja služby AdWords, alebo či je to predajom svojej spoločnosti za milióny dolárov alebo iným spôsobom.
Nie, základná koncepcia slobody nie je nová, len naše uvedomenie si toho a rozsah / spôsoby, akými ho využívame v podnikaní.
Nezamieňajte marketing s tým, že ste v podnikaní
Majitelia firiem, ktorí sa snažia o to, aby boli ich podnikateľské subjekty životaschopní a úspešní, vedia, že na konci dňa musia prísť viac peňazí, než keď ide. Podnikatelia vedia, že od nepamäti - odkedy prvý podnikateľ caveman ponúkol ponuku "buy-one-woolly-mamut-kozu-dostať one-free" a očakávalo, že na oplátku budú mať viac šalvia zuby.
Tip: Môžete umiestniť ponuku do sveta ako bezplatnú pre koncového používateľa. Ale je to záležitosťou vášho výberu obchodného modelu a marketingového umiestnenia.
Múdre majitelia podnikov nikdy nezabudnú, že je potrebné zaplatiť za každú vec, ktorú poskytuje malý podnik - ak chcete zostať v podnikaní a zabezpečiť si život pre seba a svojich zamestnancov.
15 Komentáre ▼
