Spoločnosť LinkedIn spúšťa sadu potrubia pre váš tím predaja

Zatiaľ čo digitálna technológia zlepšila obchod, zvýšila aj zložitosť predajného zúženia. Spoločnosť LinkedIn zaviedla pre obchodníkov sadu potrubia na riadenie potrubia, aby mohli odstrániť slepé miesta z moderného predajného procesu a zvládnuť ťažkosti s predajom B2B.

LinkedIn Pipeline Management Kit

Nová Pipeline Management Kit je bezplatný zdroj s infografickým, video a 16-stránkovým digitálnym vreckovým sprievodcom. A spolu s predajnými navigačnými akciami to urobí plynovody transparentnejšie.

$config[code] not found

Podľa LinkedIn môžu byť predajni profesionáli zaslepení skrytými nástrahami, ktoré vykrývajú sľubné vyhliadky. Tieto majú negatívne výsledky pre všetkých zúčastnených, od marketingových a predajných tímov až po organizáciu ako celok.

V prípade malých podnikov s obmedzenými zdrojmi je ešte dôležitejšie určiť, kde sú slepé miesta minimalizovať riziká. Spoločnosti s malými marketingovými a predajnými tímami si nemusia dovoliť byť prekvapení po tom, čo v mnohých hodinách pracovali a vyvíjali vyhliadky.

Manažér marketingu a marketingu spoločnosti LinkedIn Vivian Chan píše v blogu predaja LinkedIn: "Na ceste k uzavretiu obchodov s predajmi B2B je podobná dynamika. Komplexnosť dnešného nákupného cyklu prináša skryté nástrahy, ktoré môžu spôsobiť sľubnú angažovanosť v tom, že sa odvrátia. "

Ona potom poukazuje na niektoré sťažujúce štatistiky:

24% očakávaných obchodov ísť nikam,
25% obchodných zástupcov nemusí byť v budúcom roku na rovnakej pracovnej pozícii,
20% kupujúcich tiež hrajú hudobné stoličky ročne.

Chan dodáva: "Tieto skutočnosti vedú k plytvaniu času, nesprávnym kontaktom a zastaraným údajom CRM. Ale ako bezpečný vodič, predajcovia môžu dôsledne skontrolovať neviditeľné miesta v potrubí a minimalizovať riziko. "

Kľúč k tomu, aby ste neboli slepí

Informačný tím hovorí, že predajné tímy by mali identifikovať všetkých kľúčových zainteresovaných strán, aby získali zviditeľnenie toho, kto je v dohode s rozhodovacími orgánmi, ako aj uznanie chýbajúcich hráčov.

Tým, že udržiavajú svoj systém CRM aktuálny, členovia tímu môžu zobraziť relevantné údaje o akejkoľvek dohode. To si však vyžaduje proaktívny a praktický prístup, aby sa zaistilo, že sa informácie včas pridávajú, vymazávajú alebo menia a dopĺňajú.

Zatiaľ čo platforma CRM je neoceniteľným nástrojom, je to len tak dobré, ako to poskytujú používatelia údajov, píše Chan.

LinkedIn Sales Navigator ponuky

Predajné navigačné ponuky spravujú váš plynovod a znižujú riziko predaja tým, že poskytujú lepšiu viditeľnosť a väčšiu kontrolu.

Jednoduchý priestor poskytuje prístup k všetkým podrobnostiam v potrubí s viditeľnosťou v reálnom čase. To dáva rozhodujúcim možnosť sledovať obchody, ktoré nie sú správne spravované a pomáhajú obchodným zástupcom.

To je možné pomocou funkcie Kupujúci kupca, ktorá identifikuje všetky zainteresované strany, ktoré sú súčasťou dohody. A v neposlednom rade vám umožňuje udržiavať CRM, ktoré máte na mieste, s relevantnými údajmi o každej transakcii, na ktorej váš tím pracuje.

Proces predaja je teraz zložitejší ako kedykoľvek predtým. Automatizácia rôznych častí tohto procesu je jedným zo spôsobov, ako zabezpečiť, aby ste neboli zaslepení. Pre majiteľov malých podnikov je zavedenie takého systému jedným zo spôsobov, ako zaručiť, že budú môcť súťažiť.

Môžete si pozrieť infografiu nižšie a stiahnuť tu 16-stranovú digitálnu vreckovú príručku pre viac informácií tu.