Ako vlastníci a konzultanti malých podnikov chápeme dôležitosť vytvárania sietí. Vaša schopnosť schmoozovať, stretávať sa s ľuďmi a vytvárať vzťahy veľmi často určuje váš úspech v podnikaní a do akej miery ste schopní vziať vašu spoločnosť. To však neznamená, že väčšina z nás je veľmi dobrý V tom. Máme ťažké časy začať rozhovory a dokonca udržiavať vzťahy, ktoré začíname.
$config[code] not foundVšetci by sme mohli byť trochu lepší.
Nižšie sú uvedené štyri tipy, ktoré vám pomôžu zvýšiť sieťovú hru A:
1. Opýtajte sa lepších otázok
Keď navštevujete konferenciu, seminár alebo sieťovú udalosť, nie ste tam na malé rozhovory. Ste tam, aby ste sa dozvedeli viac o ľuďoch, ktorí sa zúčastňujú podujatia, a odhalili potenciálne obchodné príležitosti. To znamená tie vágne otázky, ktoré sú určené na vyplnenie ticha, ale ktoré v skutočnosti nezverejňujú žiadne informácie? Musia ísť.
Aké typy otázok by ste sa mali pýtať?
Tie, ktoré kopajú hlbšie. Získajte správu o príbehu svojho nového kontaktu - kedy začali svoju činnosť, prečo to začalo, aká je ich obchodná mentalita / ako vidia veci? Opýtajte sa na nástroje, ktoré používajú, bolesti, ktoré majú, na čo pracujú a na čo sú nadšení.
Tieto typy otázok vás posunú za fázu "Ahoj, moje meno je John" a oni vás priblížia vnútri svojho podnikania a svojej mysle. Je to dôležité pre spoznávanie ľudí, ale je to dôležité aj na ceste, keď hľadáte udržanie vzťahov, ktoré ste vytvorili.
2. Zdieľajte pamätný fakt
V určitom okamihu sa na vás obráti rozhovor. Niekto sa vás spýta, čo robíte, čo vás prináša sem, alebo o vaše koníčky. Namiesto využitia tejto príležitosti byť nudné a znieť ako všetci ostatní, zdieľajte niečo, čo je o vás jedinečné a nezabudnuteľné. Možno máte vášeň na zbieranie mincí. Alebo si môžete obdivovať víkend cez víkend. Alebo ste advokátom pre určitú príčinu.
Zdieľajte niečo, čo pomôže tejto osobe nielen pamätať vás, ale naučiť sa trochu viac o tom, kto naozaj ste. Vytváranie sietí nie je o tom, ako sa učiť meno každého v miestnosti. Ide o vytváranie vzťahov. Čím viac odhaľujete o sebe, tým lepší je vzťah, ktorý vytvoríte.
3. Udržujte poznámky
Bezprostredne po návrate domov z udalosti, zatiaľ čo váš adrenalín stále čerpá, zoznámte sa s informáciami o všetkom, čo sa stalo, keď ste boli mimo:
- Koho si stretol?
- O čom ste sa rozprávali?
- Aké sú dôležité informácie o ľuďoch, ktorých ste stretli (záujmy, deti, projekty, na ktorých pracujete)
- Aké karty máte vo vrecku?
- Aké témy sa stále objavovali?
- Sľuboval (a) ste, že zavoláte alebo sa s niekým spojiť?
Získanie toho všetkého na papieri, zatiaľ čo je to stále čerstvé vo vašej mysli, vám umožní lepšie pripraviť sa na následné rozhovory, pomôže vám na pamäti dôležitých informácií a pomôže pri katalogizácii nových kontaktov.
4. Vytvorte dôvod pre nasledovanie Ups
Možno je to, že dáte osobe výzvu na diskusiu o X.
Alebo že sa budete pozerať na Y a späť k nim.
Alebo že ste počuli, že majú problém so Z a máte riešenie.
Nech je to čokoľvek, mali by ste v blízkej budúcnosti dôvod na následný rozhovor. Ak ste sa pýtali na správne otázky, mali by ste mať predstavu o tom, ako môže byť pre danú osobu dôležitá - či ide o odporúčanie nástroja, úvod alebo o možnosť hlbšieho rozhovoru. Nájdite spôsob, ako sa na ňom podieľať, aby ste udržali hybnú silu a vzájomné vzťahy.
Ak sa vrátite domov z udalostí v sieti bez zoznamu vecí, ktoré chcete robiť, alebo žiadne plány na to, ako sa znova pripojíte k ľuďom, s ktorými ste vedeli rozhovory, strácate potenciálne veľké obchodné príležitosti.
To sú niektoré z tipov, ktoré mi pomáhajú v mojej obchodnej sieti? Akékoľvek ukazovatele, ktoré chcete zdieľať s triedou? Som si istý, že by sme mohli všetci profitovať.
13 Komentáre ▼
