Jeden z najväčších obáv, ktorým podnikatelia čelia pri predaji, je príliš nudný. Nikto nechce prísť ako jeden z tých odporných obchodníkov.
Vieš o čom hovorím. Tí ľudia, ktorí majú väčší záujem stláčať svoj produkt alebo službu na krk, ako sú v skutočnosti zisťovať, čo potrebujete. Napriek vašim protestom, tlačia a tlačia, kým nakoniec nájdeš spôsob, ako uniknúť z rozhovoru.
$config[code] not foundVieš, že nikto nemá rád zaobchádzať s týmto typom človeka. Takže keď predávate, smrteľne sa bojíte bytia tá osoba. Poďme tomu čeliť. Predaj je ťažké. Naozaj ťažké.
Získanie niekoho k nákupu vášho produktu alebo služby môže spôsobiť veľký tlak. Chcete sa uistiť, že sa blížite k každej perspektíve správnym smerom. Nechcete byť príliš trýzniví, ale tiež nechcete prísť o predaj, pretože sa bojíte zavrieť. Je to ako prechádzanie lankom.
Musíte nájsť správnu rovnováhu medzi tým, že sa dostanete na miesto a nie svojou vyhliadkou do rohu. Našťastie je to oveľa jednoduchšie, ako to znie.
Existujú jednoduché spôsoby predaja a techniky, ktoré môžete použiť na uľahčenie predaja, skôr než sa ponáhľať do nej. Nižšie je uvedený zoznam jednoduchých spôsobov predaja a tipov, ktoré môžete použiť na zvýšenie predajného procesu a nakoniec na uzavretie ďalších obchodov.
1. Odstráňte tlak
Toto je jeden z najdôležitejších tipov na tomto zozname, ale pre mnohých je to najťažšie. Snažíte sa vybudovať úspešný obchod. Aby ste to dosiahli, potrebujete klientov.
Nielen to, že by ste mohli závisieť od vašej firmy ako váš primárny zdroj príjmov. Preto je ľahké cítiť tlak na to, aby si každý vyhliadky kúpil od vás. Tento tlak môže spôsobiť chyby. To môže spôsobiť, že sa ponáhľate priamo do vášho predajného ihriska, skôr ako čas, aby ste sa spoznali.
Je však dôležité si uvedomiť, že tento tlak môže spôsobiť, že sa stanete touto nudnou a agresívnou osobou, keď sa pokúšate predať. Nakoniec to spôsobí, že stratíte viac, než vyhráte.
Vyžaduje, aby ste zmenili svoj postoj. Namiesto toho, aby ste verili, že musíte absolútne dosiahnuť tento predaj, pochopte, že nakoniec je efektívnejšie pracovať s vašim predajným procesom, kým sa neskončí čas.
2. Vezmi si čas
Jedným z najlepších jednoduchých spôsobov, ako predať, zatiaľ čo nie je pushy je mať čas. Jednou z najväčších chýb, ktoré ľudia robia, je spěchať priamo na predajné ihrisko. Je to ako požiadať niekoho, aby sa oženil po prvom termíne!
Ak vystupujete, ako by ste boli zúfalí predajom, preruší to vyhliadky. Nezabudnite, že chcete, aby vaše vyhliadky boli čo najpohodlnejšie.
To je dôvod, prečo je také dôležité rozvíjať vlastný predajný proces. Proces predaja vám pomôže usporiadať vaše obchodné interakcie tak, že vám poskytneme kroky, ktoré budete dodržiavať skôr, než skutočne ukončíte obchod.
Váš predajný proces by mal zahŕňať nasledovné:
- úvod: Ako začnete obchodnú interakciu? Aké je vaše ihrisko na výťah?
- Vyhľadávanie potrieb: Čo potrebuje váš zákazník? Aké sú ich body bolesti? Ako môže vaša spoločnosť pomôcť?
- Riešenie: Tu, kde prezentujete svoje riešenie. Uistite sa, že sa venujete ich potrebám a bodom bolesti.
- Zavrieť: Uistite sa, že nie sú žiadne ďalšie námietky a požiadajte o podnikanie.
Váš predajný proces by mal zahŕňať tieto štyri body. Keď sledujete životaschopný proces predaja, môžete nájsť spôsob, ako poskytnúť riešenie, ktoré vaše vyhliadky potrebujú.
3. Nechajte svoju perspektívu hovoriť
Ak budete postupovať podľa tohto tipu na predaj, nebudete mať žiadny spôsob, ako by ste sa zdali byť príliš trýzniví. Prečo? Pretože nehovoríš. Koniec koncov, je ťažké byť agresívny, keď je to vaša perspektíva, čo hovorí, že?
Povzbudenie vašej vyhliadky, aby ste hovorili, vám uľahčí predaj bez toho, aby ste boli agresívni. Tiež vám pomôže lepšie pochopiť vašu perspektívu, čo znamená, že máte šancu na zvýšenie predaja.
Najlepší spôsob, ako dostať svoje vyhliadky hovoriť, je klásť veľké otázky. Ktokoľvek v predaji to vie.
Dobré otvorené otázky podporia vašu perspektívu, aby sa vám otvorila. Keď sa s vami cíti dobre, bude oveľa jednoduchšie získať ich dôveru. Čím viac hovorí, tým hlbšie je spojenie, ktoré s nimi dokážete stavať.
4. Make Your Prospect pocit pohodlie
Čím je vaša perspektíva komfortnejšia, tým lepšie bude vaša šanca zarábať si svoje podnikanie. Keď budete agresívni, vaše vyhliadky budú nervózne a napäté, a preto je to tak neefektívne.
Jedným z ľahkých spôsobov, ako predať a získať vaše vyhliadky, aby sa cítili pohodlne s vami, je usmievať sa a relaxovať, keď máte interakcie. Použite humor, aby ste ich získali v lepšej nálade.
Keď ukážete, že ste pohodlní a uvoľnený, vaša vyhliadka bude cítiť rovnako. Robte všetko, čo je pre vás, aby váš zákazník v pohode a nebudete musieť starať o tlačiť je kúpiť.
5. Zamerajte sa na ich problémy, nie na svoj produkt
Pravdepodobne ste to počuli mnohokrát: váš zákazník sa nestará o vašu spoločnosť, produkt alebo službu. Starajú sa o seba. Starajú sa o riešenie ich problémov.
Toto je ďalšia nováčiková chyba, ktorú robia preháňaní predajcovia.
Spúšťajú sa do ihriska bez toho, aby brali do úvahy perspektívne potreby a body bolesti. Toto posiela správu, že vidíte vyhliadku ako nič viac ako znak dolára. Potom pôjdete ďalej a ďalej o svojom produkte bez toho, aby ste sa dokonca zaoberali tým, čo vaše vyhliadky skutočne potrebujete.
To je ďalší dôvod, prečo je tak dôležité, aby ste si vybrali čas a získali svoje vyhliadky. Zistite, aké sú ich problémy a zistite spôsoby, ako ich vyriešiť.
Chcete sa stať partnerom a konzultantom vašej perspektívy. Nielen ten, kto chce niečo predať.
Tento prístup môže trvať dlhšie, ale z dlhodobého hľadiska je to efektívnejšie.
Dôležité je mať na pamäti tieto jednoduché spôsoby predaja je, že pracujú spoločne na vytvorení prístupu, ktorý skutočne pomáha vaše vyhliadky. To je to všetko. Vaším cieľom nie je predať váš produkt alebo službu. Váš cieľ je uľahčiť život vašej perspektívy.
Ak budete postupovať podľa týchto piatich jednoduchých spôsobov predaja, nebude pre vás nemožné, aby ste sa stali tým trpkým, nepríjemným a ultrapredajným podnikateľom, ktorý nikto nemá rád. V skutočnosti to spôsobí, že vaše vyhliadky vás uvidia ako niekoho, kto sa skutočne stará o svoje potreby a obavy.
Pamätajte, že keď sa zameriavate na predaj riešení namiesto výrobkov, vaše obchodné interakcie budú oveľa úspešnejšie.
Ako robiť vy vyhnúť sa vystupovaniu ako ostrý?
Pushy predajca Foto prostredníctvom Shutterstock
15 Komentáre ▼
