Musíte rokovať o svojej firme. A v každom vyjednávaní, chcete hornú ruku.
Obchodné vyjednávacie taktiky
Našťastie, nárok na to, aby ste mohli vyjednávať, nie je tak ťažké, ako si myslíte. Možno vás prekvapí, že objavíte nejaké jednoduché triky, ktoré vám môžu pomôcť. Tu sú niektoré spôsoby efektívnejšieho rokovania o vašej firme:
$config[code] not found1. Vytvorte dôveru
Potvrďte, čo sa deje. Ak máte problém so svojím produktom alebo s vašou firmou, buďte vpredu. Ak sa pokúšate skryť niečo, budete považovaní za nedôveryhodné. Môžete získať hornú ruku, ak druhá strana vie, že vám môžu veriť.
Vytvorte si povesť ako priama strelec. Keď ľudia vedia, že vám môžu veriť, ste na lepšom mieste. Iní sú ochotní rokovať, keď vedia, že konáte v dobrej viere. Povedzte to, ako by to bolo. Keď začnete hovoriť o výhodách a silných stránkach vášho produktu alebo firmy, je ľahšie vám veriť.
Malá čestnosť môže ísť dlhú cestu, keď vyjednáte o svojom podnikaní. Navyše vám to pomôže pri rokovaniach po ceste - nielen v tomto.
2. Zobraziť Affinity ku vášmu partnerovi na rokovania
S väčšou pravdepodobnosťou dôverujeme tým, ktorí sú ako my. Navyše je pravdepodobnejšie, že budeme počúvať niekoho iného, keď cítime, že nás rozumejú. To vám môže poskytnúť výhodu, keď vyjednáte o svojej firme. Pozrite sa na afinitu k osobe na druhej strane rokovania.
Táto afinita môže byť tak jednoduchá, ako snažiť sa objednať to isté (alebo niečo podobné), ak idete na večeru. Mohlo by to byť skutočnosť, že ste šli do tej istej školy alebo si vychutnávali rovnakú hudbu. Spoločné skúsenosti a vedomosti vytvárajú dlhopisy. Keď sa s niekým môžete stavať s väzbou, radi by ste boli efektívni pri rokovaniach.
Ak používate túto taktiku, je dôležité, aby ste boli skutoční. Nerozdeľujte sa len preto, aby rokovania boli hladšie. Ak o niečom klamete, bude vás chytiť. To vás spätne spája s dôverou a môže zhoršiť situáciu.
3. Nastavte podmienky, ak je to možné
Ak je to možné, nastavte podmienky rokovania. Máte viac energie týmto spôsobom. Namiesto toho, aby ste sa opýtali druhej strany, či bude pre nich niečo fungovať, poskytnite možnosti. Mohli by ste byť naklonení povedať: "Pracuje pre vás štvrtok alebo piatok?" Môžete si však získať hornú ruku, hoci takto formulujete takto: "Som k dispozícii vo štvrtok medzi dvadsaťpäť. a 3:00. alebo v piatok o 11:00 dovoľte mi vedieť, čo funguje najlepšie. "
Je tiež možné použiť toto na miesto. Vyberte si miesto, ktoré vám vyhovuje. Chcete, aby rokovania boli na vašom trávniku, ak je to možné. Akonáhle druhá strana identifikuje čas, môžete povedať: "Skvelý. Poďme sa stretnúť s touto skvelou reštauráciou v blízkosti svojej kancelárie. "
Stanovili ste podmienky rokovaní a druhá osoba už uznáva, že ste zodpovední. Môže byť prekvapujúce uvedomiť si, ako veľmi môže tento jemný presun moci fungovať vo vašej prospech, keď vyjednáte o svojom podnikaní.
Ďalšia vec, ktorú treba zvážiť? Nastavenie času pre skoršie v deň. Ste oveľa bdelý a nebudete rozptýlení ostatnými vecami, ktoré sa objavia počas dňa. Je ľahšie zamerať sa na túto vec.
Nemusíte byť záludný, aby ste získali čo najlepšie výsledky pre vašu firmu. Často všetko, čo potrebujete, je trochu vedomosti ľudskej prirodzenosti a ochoty byť asertívnym.
Opätovne zamietnuté. Originál tu.
Obrázok: Due.com
