Pre podniky je pokles jedným z najdôležitejších sezón roka z hľadiska predaja a ziskov. Shop.org predpovedá, že online predaj v novembri a decembri tohto roka by mohol rásť medzi 8 a 11 percentami počas poslednej sviatočnej sezóny až na 105 miliárd dolárov. Ak hľadáte spôsoby, ako zvýšiť predaj na internete pred koncom roka, vyskúšajte jeden alebo viac z týchto 17 nápadov:
Podržte udalosť online ocenenia zákazníkov
Skutočná vďačnosť môže ísť dlhú cestu. Zákazníci majú rád pocit, že sú cenní, čo je prospešné aj pre vás, ak naďalej nakupujú na vašich stránkach. Ponúknite zákazníkom exkluzívnu zľavu na vaše produkty alebo ponúknite každému exkluzívnu zľavu, ktorá trvá iba za určité časové obdobie.
$config[code] not foundOddýchnite morky
Toto je bežná taktika v predajniach automobilov okolo Deň vďakyvzdania, ale nie je dôvod, prečo by to nemohlo fungovať aj pre online stránky. Pracujte s tureckou spoločnosťou na získanie exkluzívnych kupónov alebo ponúknite zľavu z množstva morky, keď používatelia preukážu dôkaz o kúpe. Je to zábavný spôsob, ako poskytnúť zľavu pri jej viazaní na aktuálnu dovolenku.
Držte si súťaž o kostýmy
Máte výrobok, ktorý by sa mohol zmeniť na kostým? Zorganizujte súťaž o kostýmy, ktorá vyžaduje, aby účastníci využívali iba vaše produkty. Ponúknite ceny alebo darčekové karty víťazom. Nielenže budete zvyšovať povedomie o tom, ako môžu byť vaše produkty použité zábavným spôsobom, získate skvelý obsah generovaný používateľmi, ktorý môžete zdieľať vo svojom blogu a sociálnych médiách.
Darujte časť svojich výnosov neziskovej organizácii
Ak máte neziskovú príčinu, ktorá je pre srdce vašej spoločnosti drahá, sľubte darovať celý alebo časť jednodňového predaja organizácii, ktorá túto príčinu podporuje. Pozrite sa na službu Charity Navigator, ktorá hodnotí pravosť a čestnosť neziskových organizácií, a nájdite taký, ktorý sa hodí. Môže byť buď vo vašej miestnej komunite, alebo pomáha ľuďom na celom svete. Zákazníci majú väčšiu pravdepodobnosť nákupu, ak vedia, že časť peňazí smeruje k dobrej veci. Pridajte k tomu skutočnosť, že filantropia je pre mladých dospelých dôležitejšia, v súlade s trendovými údajmi. V roku 2011 poskytlo 75% mladých dospelých vo veku 20 až 35 rokov nezisková príčina.
Predstavujeme nové produkty
Tesne pred zimnou dovolenkou je skvelý čas na predstavenie nových produktov. Máte čas na vyriešenie akýchkoľvek problémov so zákazníckymi službami predtým, než sa vaše stránky stanú zaneprázdnenejšími a pomôže vám rozvíjať odporúčania a experimentovať s cenami a zľavami.
Ponuka bezúročných nákupov na dovolenku
Mnohí ľudia nešetria mesačne na vianočné darčeky a darčeky Hanukkah, a ako výsledok, koniec zdôraznil ich financií prichádza nový rok. Podľa Americkej výskumnej skupiny Američania plánovali v roku 2013 investovať v priemere 801 dolárov na Vianoce. Zjednodušenie stresu nakupovania na dovolenke tým, že ponúkajú laické alebo žiadne úverové ponuky, aby pomohli zákazníkom získať darčeky, ktoré chcú bez bolestí hlavy platiť úroky okolo prázdniny.
Pridať možnosti sociálneho zdieľania na stránkach produktu
Jedná sa o jednoduchú zmenu a je to absolútne nevyhnutné, ak ste to ešte neurobili. Uistite sa, že dáte zákazníkom možnosť zdieľať svoje produkty so sociálnymi médiami (najmä Pinterest, ktorý má vyššiu platobnú hodnotu za kolík cez Twitter a Facebook: 140 až 180 USD). Tu je príklad na webovej stránke Macy:
Ponúknite výhradnú zľavu pre používateľov sociálnych médií
Ak máte aktívne a zainteresované sociálne médiá, skúste im ponúknuť exkluzívne zľavy. Nielen, že vám pomôže zvýšiť návštevnosť a zapájanie sa do profilov sociálnych médií. Poskytuje tiež svojmu publiku na tejto platforme pocit exkluzivity. Navyše vlastné propagačné kódy pre konkrétne stránky sociálnych médií vám môžu pomôcť sledovať, ktorá platforma má najvyššiu návratnosť investícií.
Ponúkajte dopravu zdarma na minimálnu objednávku
Zákazníci majú radi dopravu zadarmo a sú pravdepodobnejšie, že trávia viac, ak ju dokážu získať. Jedným z najlepších príkladov je Amazon Prime, čo je bezplatný program od Amazonu. Motley Fool uvádza, že členovia Amazon Prime strávia dvakrát toľko na Amazone ako nečlenovia, s najväčšou pravdepodobnosťou preto, že chcú získať peniaze.
Vytvorte sprievodcu darčekov pre konkrétne zákaznícke segmenty
Ak vaše webové stránky elektronického obchodu ponúkajú širokú škálu produktov, zvážte vytvorenie návodov na nákup pre konkrétne typy zákazníkov. Znamená to vytvárať kolekcie produktov, ktoré sa vzťahujú na konkrétnu skupinu zákazníkov. Napríklad, starí rodičia by pravdepodobne chceli niečo iné ako dospievajúci chlapec alebo dievča. Vytvorenie darčekových sprievodcov môže tiež pomôcť uľahčiť nakupovanie vašich zákazníkov. Je to preto, že darčekové sprievodky môžu zákazníkom priniesť skvelé darčeky a nasmerovať ich na presnú stránku produktu, aby si mohli kúpiť.
Ponuka Black Friday a Cyber Monday Deals
Služba Insider Business hlási, že priemerná online objednávka pre Black Friday 2013 bola 135,27 USD. Okrem toho, online predaj v Cyber pondelok dosiahol minulý rok 2,29 miliardy dolárov, podľa spoločnosti Digiday a Adobe. Tieto dva skvelé nákupné dni sú skvelými príležitosťami pre maloobchodníkov ponúkať úžasné ponuky, a to najmä preto, že spotrebitelia sú už pripravení kúpiť.
Opýtajte sa zákazníkov, čo chcú
Využite sociálne médiá, bezplatný nástroj na prieskum ako SurveyMonkey a e-mail a požiadajte zákazníkov, čo hľadajú, na jeseň av zime. To vám pomôže zistiť vašu stratégiu a aké produkty uvoľníte a zľavujete.
Využite populárne eCommerce platformy ako Amazon a eBay
Ak v súčasnosti predávate svoje produkty na vlastných stránkach, zvážte aj predaj na väčšej platforme, ako napríklad Amazon alebo eBay. Veľa špičkových firiem má v každom obchode prítomnosť internetového obchodu, a to hlavne preto, že im dáva dodatočnú viditeľnosť produktu. Zatiaľ čo obidva tieto stránky účtujú poplatok za každý predaj, zvýšenie ziskov z lepšej viditeľnosti môže stáť za to.
Odovzdajte náhodné zľavy prostredníctvom e - mailu
Prebytočné zásoby používajú túto stratégiu na to, aby dostali ľudí, aby klikli na svoje stránky. Umožňujú užívateľom vedieť, že dostávajú zľavu v určenom rozsahu, ale nebudú zistiť, koľko to je, až kým nekliknú na webové stránky.
Príklad e-mailu poskytol patroneer
Spustite reklamnú kampaň v službe Social Media
Vyskúšali ste reklamu v službe Facebook alebo Twitter? Môže to byť čas. Je ľahké prispôsobiť svoje publikum a niektorí maloobchodníci robia stovky predajov za deň z reklamy na Facebooku.
Inštalácia modulu súvisiacich produktov na produktových stránkach
Ak ho už nemáte, zvážte pridanie modulu Súvisiace produkty na jednotlivých stránkach produktov. Použitím údajov o nákupe môžete navrhnúť ďalšie produkty, o ktoré by sa zákazníci mohli zaujímať na základe produktu, na ktorý sa momentálne pozerajú.
Vytvorte sezónne balíky produktov
Zvážte zoskupenie viacerých produktov dohromady, aby ste vytvorili balík s tematikou. Táto stratégia by mala priniesť väčšie výnosy, pretože budete môcť účtovať viac za balíky než za jednotlivé produkty. A vytváranie sezónnych balíčkov zvýši naliehavosť, pretože balíček už nebude k dispozícii po skončení sezóny.
Predaj Predaj fotografie cez Shutterstock
5 Komentáre ▼
