Minulý týždeň, keď som napísal príspevok o rozdieloch v mierach neúspechu v jednotlivých odvetviach, Joe komentoval: "Dobrý bod o výbere priemyslu s vysokou mierou prežitia pre štart.,, ale podnikateľ sa nemusí držať priemyslu, ktorý vie? Možno, že informácie sú pre anjelských investorov cenné, ale myslím, že podnikatelia nemôžu meniť svoje miesta, držať sa svojich silných stránok. "
$config[code] not foundPodľa môjho spôsobu myslenia je Joe napoly pravicou. Podnikatelia nebudú úspešní, ak sa budú snažiť začať podnikať v odvetviach, ktoré nevedia. Máme veľa údajov, ktoré ukazujú, že rôzne rozmery začiatočného výkonu - prežitie, rast predaja, rast zamestnanosti a ziskovosť sa zvyšujú s počtom rokov skúseností, ktoré má podnikateľ v odvetví, v ktorom začína biznis.
Ale Joe a mnohí ďalší ľudia chýbajú dôležitú súčasť úspechu, pôsobiaci v priaznivom priemysle. V komentároch o mojich príspevkoch môžem povedať, že som si vybral dobrý priemysel, že ľudia sú z tohto hľadiska frustrovaní, pretože to spôsobuje problém mnohým ľuďom. Dilemou je, že ak vaša skúsenosť spočíva v priemysle, ako je automobil alebo oceľ alebo maloobchod, čo nie je priaznivé pre začínajúce podniky, ste znevýhodnení vo vzťahu k vašim priateľom v počítačovom softvéri. Ich pätnásťročné skúsenosti v oblasti softvéru im umožňujú začať podnikať; Vaša pätnásťročná skúsenosť v automobiloch alebo v oceliarskom alebo maloobchodnom predaji nie. Znepokojujúcou časťou je, že nemôžete zmeniť svoju históriu.
Ale toto dilema nemení fakty. Úspech ako podnikateľ je posilnený tým, že má skúsenosti v priaznivom priemysle; ktorí sú neskúsení alebo pracujú v nepriaznivom odvetví, vás znevýhodňujú. Dokonca aj v prípade, že chcete bojovať proti šancu, je to búrlivý boj, pretože investori, zákazníci a dodávatelia chápu situáciu.
Na ilustráciu môjho názoru o tom, kde sú najlepšie šance pre podnikateľov, som nakreslil dve po dvoch maticu nižšie (som profesor obchodnej školy po všetkom).
Vaše šance na úspech sú najlepšie v priaznivom odvetví, ktoré viete dobre a najhoršie v nepriaznivom odvetví, ktoré neviete vôbec. Vaše šance sú medzi tým, ak sa nachádzate v nepriaznivom odvetví, ktoré poznáte, alebo v priaznivom odvetví, ktoré neviete dobre.
Neviem, ktorá z dvoch diagonálnych volieb je lepšia. Čo viem, je, že maximalizujete svoje šance tým, že sa nachádzate v hornej ľavej bunke.
* * * * *
