Sny mnohých malých podnikateľských spoločností sa objavujú na populárnej reality show ABC Nadrž so žralokmi, kde podnikatelia prezentujú podnikateľský plán skupine piatich pútavých multimilionárov a miliardárov, ktorí dúfajú, že jeden alebo viacerí z nich budú investovať do podnikania nielen svojimi peniazmi, ale aj ich spojením.
Za výmenu za investíciu z žralok s podnikateľmi, ktorí sú ochotní vstúpiť do EÚ Nadrž so žralokmi ponúkajú percentuálny podiel vlastného imania spoločnosti. Nadrž so žralokmi členovia sú farebnými osobnosťami a často sú brutálne ťažké počas diskusií a rokovaní s podnikateľmi.
V sezóne 3 predstavili štyria bratia Mastronardo, majitelia Nardoových Naturals, svoju ponuku pre päť žraloky, vrátane miliardára Mark Cuban, majiteľa a predsedu HDNetu a otvoreného majiteľa majstrovstiev NBA 2010-2011 Dallas Mavericks, realitného magnáta Barbary Corcorana, technologického inovátora Roberta Herjavec, módneho a značkového experta Daymonda Johna a venture kapitála Kevina O'Learyho.
Prečítajte si o príbehu o tom, ako to urobili títo bratia Nadrž so žralokmi živí - a sú prosperujúce.
Pozadie: Ako prirodzený Nardo prišiel byť
V roku 2008 D.J., najstarší brat Mastronardo (teraz 30), pracoval ako guru v oblasti zdravia a výživy a nahral na segmente "Zdravé varenie" v Novém Mexiku. Jeho matka, certifikovaný odborník na ošetrovanie rán, navrhol, že po ukončení bolesti dal kokosový olej na popáleniny, aby sa uzdravil. D. J. bol ohromený, ako dobre jeho ruka vyliečila za pár dní. Povedal svojim bratom a prišli s nápadom vytvoriť spoločnosť starostlivosti o pleť, ktorá používa všetky prírodné zložky. Vzhľadom k tomu, že každý brat Mastronardo ponúkal iný súbor zručností, rozhodli sa, že spoločne by mohli vytvoriť úspešnú spoločnosť starostlivosti o pleť.
Nardo's Natural bol oficiálne spustený v roku 2009. Dvaja bratia, Kyle, 28, operácia / vizionár a 26-ročný Danny, skúsený v oblasti marketingu, P.R. a dizajnu, pracoval na plný úväzok. D. J.poskytli informácie o zdraví a výžive a najmladší brat K.J., 24, s účtovným zázemím, prispel finančnými odbornými znalosťami počas práce na plný úväzok v spoločnosti, aby pomohol poskytnúť finančné prostriedky na začínajúce podnikanie.
Produkty
Bratia začali vytvárať vo svojej kuchyni prírodné a organické formulácie. Robili všetky výrobky sami, ručne a urobili všetko označenie, balenie a prepravu.
Výnosy v rokoch 2009 až 2011 boli však len 30 000 dolárov z predaja online a miestnych predajov kúpeľov. Väčšina času a peňazí bratov sa strávila vytváraním formulácií bez parabénov a toxínov, ktoré poskytovali zdravú alternatívu k dennej starostlivosti o pleť.
Ponúkali rôzne produkty na starostlivosť o pleť, vrátane zvlhčovačov na tvár a telo, kozmetických a telových kobercov a čistiacich prostriedkov, balzamy na pery, krém na úľavu od bolesti a dokonca aj organickú odpudivú chybu.
Pokračovanie Nadrž so žralokmi
V apríli roku 2011 priateľ poslal bratov odkaz na epizódu Nadrž so žralokmi, Napriek svojej tvrdej práci sa nedostalo veľa peňazí a uvedomili si, že byť na show bude úžasná príležitosť. V ten istý deň Kyle poslal e-mailovú správu Nadrž so žralokmi.
Nardo's Natural to urobilo v prvom kole a počas nasledujúcich niekoľkých mesiacov bratov prešli intenzívnym skríningovým procesom spolu s desiatkami tisíc ďalších Nadrž so žralokmi nádeje. Museli robiť videozáznamy, kompletné prieskumy, získať kontrolu pozadia a poskytovať rozsiahle informácie, zakaždým, keď to urobia v ďalšom kole.
Nakoniec od výrobcu Nadrž so žralokmi volal v júni 2011 a mesiac neskôr bratia odišli do Los Angeles na pásmo segmentu.
Čo Nadrž so žralokmi je ako
"Boli sme neuveriteľne nadšení, ale aj nervózni," hovorí Kyle. "Tu sme boli s touto obrovskou príležitosťou a boli sme len bratmi, ktorí rokovali s týmito veľkými podnikateľmi."
Proces nahrávania je podobný ako pri iných reality show. Mnoho podnikateľov bolo nahratých, ale nie všetci sa dostali na televíznu show.
Aktuálne rokovania s Nardovým prírodným a Nadrž so žralokmi panel trvalo oveľa dlhšie, ale segment bol prerušený. Čo bolo zahrnuté počas vysielanej televíznej relácie, boli niektoré videozáznamy bratov a ich rodného mesta, vrátane kúpeľného estetika používajúceho ich výrobky a bratov bez košele na pláži.
Avšak "existovali niektoré skutočne kritické veci, ktoré diváci nevidia," poznamenáva Danny.
Najmä reakcia žraloky k prírodným produktom spoločnosti Nardo. "Každá žralok mali naše produkty v rukách a snažili sa ich, "hovorí Danny. "Barbara Corcoran naozaj milovala vanilkové telové mlieko. A okrem iných faktorov má tendenciu investovať do produktov, s ktorými sa osobne páči a spája. "
Takáto reakcia mohla pomôcť divákom pochopiť, prečo Barbara Corcoran investovala do spoločnosti s predajom iba 30 000 dolárov, pričom muž žraloky triasť hlavy na čísla.
Len pre záznam, Corcoran sa smiechom celú cestu do banky. Podľa Dannyho má najlepšie výsledky zo všetkých žraloky, s ňou žralok investície profitujú najviac v skupine. "Má tiež tendenciu investovať do veľmi malých podnikov a pomáha im rásť na národnej úrovni a naše podnikanie sa hodí na tento profil."
Bez ohľadu na to, či máte dohodu alebo nie, nie je zaručená, že budete v televíznej show. Našťastie bratia Nardo nielen uzavreli dohodu s Barbarou Corcoranovou, ale aj do televízneho vysielania 9. marca 2012 Nadrž so žralokmi šou.
Čo sa stalo po dohode
"Nemali sme povolené nechať niekoho, kto nie je priamo zapojený do nášho podnikania alebo do našej obchodnej činnosti, o našej dohode, kým sa neprejaví," hovorí Danny.
Takže čo sa stalo medzi júlom 2011 a vysielaním vysielania v marci 2012?
Stručná odpoveď: veľa.
Prvým na zozname bolo vytvoriť právnu dohodu s Corcoran ako súčasť procesu due diligence. Počas predstavenia bratia pôvodne ponúkli 12% majetkový podiel vo svojom podnikaní výmenou za investíciu vo výške 75 000 USD. Corcoran požiadal o 50% majetkový podiel výmenou za investíciu vo výške 75 000 dolárov, na ktorú sa bratia dohodli.
Avšak keď sa bratia stretli s Corcoranom po skončení show, oznámili, že všetci bratia budú pracovať na plný úväzok, čo viedlo Corcorana k "oslabeniu dohody", poznamenáva Danny.
Po dosiahnutí dohody Corcoran ponúkol jej rady a kontakty, ako aj odbornosť svojho tímu. Vzhľadom na veľký počet podnikov, do ktorých investuje, spoločnosť Barbara má tím, ktorý poskytuje odborné znalosti jej spoločnostiam v oblasti dizajnu, marketingu, prevádzky a ďalších.
Odporúčania a zmeny produktov
"Barbara tím bol neuveriteľne užitočný. Mali by robiť všetko, aby nám ukázali fotografie produktov konkurentov, aby našli svoje výrobky na stôl v celej miestnosti, aby zistili, čo sa na nich stalo, "dodáva Danny.
Barbara a jeho tímová účasť (a financovanie Barbary) viedli bratov Nardo, aby zmenili svoje štítky, fľaše, dokonca znížili svoj produktový rad, aby sa zamerali na hlavné produkty.
Jedným z návrhov bolo vytvoriť súpravu "Fourever Young" prírodnú vlajkovú loď spoločnosti Nardo. Súprava obsahuje štyri položky, ktoré sa dajú použiť v kompletnom režime starostlivosti o pleť: tvárový čistiaci prostriedok, maska, zvlhčovač a balzam na pery.
A namiesto toho, aby bratia fľašovali výrobky ručne, Barbara tím odporúčal nájsť spoločnosť, ktorá by to mohla robiť vo väčšom rozsahu. Chcú "udržať si ju na miestnej úrovni", bratia našli firmu vo svojej oblasti, s ktorou sa dohodli, že ručne nalia svoje výrobky.
A zatiaľ čo televízna relácia obsahovala komentár Barbary, že "nenávidela meno Nardo's Natural", meno zostalo. "Barbara to nikdy nevzala," hovorí Danny.
Obchodné stratégie
Ako všetci z nás v podnikaní vedia, nič sa nestane, kým neuskutočníte predaj.
"Barbara je úžasná," hovorí Kyle. "Nielenže má špičkovú osobnú sieť, ktorú pracovala v našom mene, a skvelý tím pre rozvoj nových obchodných aktivít, ale tiež nás spojila s druhou Nadrž so žralokmi podnikov, do ktorých investovala, s cieľom získať niektoré obchodné aktivity. "
"Často hovoríme s Barbarou a tiež komunikujeme prostredníctvom e-mailu," poznamenáva Danny. "Druhý deň nám poslala poznámku, v ktorej sme požiadali, aby sme posielali veľa našich produktov na kontakt s Disneym, pretože majú záujem o ich kontrolu."
Ona tiež dáva nejaké rady, ktoré sú mimo-box, ako je jej návrh, že bratia robia kalendár. Spočiatku sa o ňom žartovali a potom si uvedomili, že ide o "značne skvelú nápad na branding". Kalendár, ktorý obsahuje štyroch mladých, dobre vyzerajúcich bratov, predáva na svojich webových stránkach dobre.
Aké sú niektoré z väčších obchodov čakajúcich? "Barbara pracuje na získaní našich produktov na QVC," hovorí Danny. A keďže bratia sa nachádzajú v blízkosti sídla spoločnosti HSN v Tampone, taktiež svojim produktom vkladajú do spoločnosti HSN.
Bratríci tiež rozprávajú s poprednými predajcami a distribútormi.
Sila Nadrž so žralokmi expozície
Zatiaľ čo sa veľa mesiacov medzi nahrávaním a vysielaním predstavenia stalo veľa, skutočné vysielanie vysielané 9. marca 2012 malo úžasný vplyv na podnikanie.
Danny hovorí: "Expozícia bola monumentálna."
A nielen expozícia. V priebehu 24 hodín po uvedení na trh získal Nardos Natural 1,1 milióna návštev webových stránok, čo bolo viac, než sa dostalo v celom podniku do podnikania. Počas prehliadky prišli stovky objednávok a ich obchodný účet krátko vypustil svoju funkciu spracovania kreditných kariet na svojich internetových stránkach a podozrenie z podvodu.
Po vyriešení tohto problému sa objednávky objavovali, rovnako ako gratulačné emaily, otázky a ďalšie.
Poradenstvo pre Nadrž so žralokmi nádeje
Od výstave vysielali bratov Nardo zaplaveni otázkami Nadrž so žralokmi nádeje. Tu je niekoľko tipov:
- Ukážte svoju osobnosť. Napríklad, keď požiadali o predloženie videa, bratia ukázali svoje smiešne stránky, vrátane žartovných a skutočných bloopers. "Nerobili sme to úhľadný a profesionálny," hovorí Kyle. "Chceli sme im ukázať, čo sme sa naozaj páčili, a každej z našich rôznych osobností."
- Vyplňte formuláre presne a dokonale sledujte smer. "Ubezpečili sme sa, že sme vyplnili informácie presne tak, ako boli vyžiadané, a predložili položky v presnom časovom rámci," hovorí Kyle. "Nechceli sme, aby mali dôvod na to, aby nás prerušili."
- Len to urob! Požiadať o zapnutie Nadrž so žralokmi!
Čo bude ďalej
Bratri budú aj naďalej ešte viac spolupracovať.
Hoci sú domorodci z Philadelphie, tri bratia sa presťahovali do Petrohradu na Floride, keď Danny absolvoval univerzitu v Tampone. Najmladší K.J. sa presťahoval do Petrohradu nedávno pracovať na plný úväzok v podnikaní.
A na horizonte je ďalší vzrušujúci projekt. "Teraz, keď sme tu všetci, budeme pracovať na pilotovi pre vlastnú reality show," hovorí Danny.
Je to ťažké pracovať tak tesne s rodinnými príslušníkmi? "Iste, existujú výzvy, ale štyria z nás sú blízko. Naozaj sa milujeme a vždy pracujeme, "poznamenáva Kyle.
Takže so všetkými týmito aktivitami, aké sú prognózy predaja pre spoločnosť?
"V najbližších dvoch rokoch sme na ceste dosiahnuť 4,8 milióna dolárov z predaja," hovorí Kyle.
Vďaka Nadrž so žralokmi, bratia majú čakajúce obchodné vzťahy s obchodnými sieťami a predajcami, kalendár, reality show a ďalšie - všetko pri práci a bývaní v blízkosti pláže na Floride. Skutočne americký sen pre štyroch bratov Mastronardo z Filadelfie. A to, čo mnohí z nás dúfajú, že dosiahnu.
Žralok Tank Foto cez Shutterstock
21 Komentáre ▼
