V skutočnosti je to oveľa jednoduchšie, ako si myslíte, najmä ak máte kópiu knihy Cynthia Kay, Small Business for Big Thinkers: Nekonvenčné stratégie, ktoré sa majú spojiť a vyhrať veľkú firmu . Na chvíľu som mal krátku chvíľu na mojom stole. Je to malý brožúrky (aspoň moja recenzačná kópia bola) a vyzeralo to ako čítanie, ktoré by som mohol vyriešiť počas víkendu.
Small Business for Big Thinkers je krátkodobé riešenie Small Business pre úspech
Cynthia Kay (@ThinkCK) má v jej génoch malý obchod. Pochádza z rodiny gréckych podnikateľov a vyrástla obklopená malými podnikmi ešte predtým, ako začala sami. Je vášnivým hovorcom malých podnikov a trávi veľa svojho času koučovaním iných malých podnikov.
V tejto knihe Cynthia zdieľa stratégie, ktoré pre ňu pracovali pri získavaní klientov spoločnosti Fortune Global 100.
Small Business for Big Thinkers je len vyše 200 stránok pohľadov z malých obchodných skúseností spoločnosti Cynthia s veľkými firmami. Na začiatku knihy hovorí:
"Veľké podniky boli mojimi prvými zákazníkmi, takže som si nedávno nikdy neuvedomil, že mnohé malé podniky nevedia, ako s nimi pracovať. Veľa malých firiem sa nikdy ani nepokúsi spojiť a vyhrať veľké podniky. "
To mi hovorilo priamo a možno aj s tebou bude hovoriť. Nikdy som nepomyslel na to, že by som mal ako veľký obchodník. Ak to vyzerá ako vy, touto prvou kapitolou je mäsité čítanie, pretože uvidíte, že veľký podnik je pripravený, ochotný a schopný s vami obchodovať - ak by ste vedeli len ako to urobiť.
Ak ste pripravený skákať do sveta veľkého podnikania, tu je to, čo budete musieť vedieť
Práca s veľkým podnikaním nie je niečo, čo len robíte, je to rozhodnutie a nie je to pre každý malý podnik. Kay prichádza do detailov o tom, čo budete musieť mať na svojom mieste predtým, ako sa dostanete k oveľa väčšiemu klientovi.
Kay začína túto knihu so zaujímavým pohľadom a myslím, že niekoľko majiteľov malých podnikov zvažuje, keď začínajú svoju prácu - premýšľať a plánovať podnikanie, ktoré chcete mať na ceste.
To je dôležitý rozdiel a Kay utráca jedenásť kapitol, čím vás pripravuje na veľkých klientov. Dostáva svoje skúsenosti z obidvoch jej podnikania, jej rodinných podnikov a rozhovorov, ktoré urobila s inými vlastníkmi malých podnikov. Jej filozofiou je predtým, ako si zasadnete veľkých chlapcov, mať nasledujúce miesto:
- Stratégia ukončenia.
- Stratégia partnerstva.
- Nájom správnych ľudí.
- Vytvorte pracovný priestor.
- Uvedomte si, kedy si zákazníci udržiavajú a kedy ich nechávajú.
- Zistite, kedy a ako nechať zamestnanca ísť.
- Urobte si voľbu, aby ste sa dostali veľké alebo zostali malými.
Potom sa dostane do fázy knihy o blížiacom sa veľkých podnikoch:
- Pochopenie perspektívy veľkých obchodných zákazníkov.
- Písanie RFP (Žiadosť o návrh).
- Umiestnite sa.
- Ako sa dostať do tváre a kedy sa objaviť.
- Hľadanie šampióna.
- Pracuje ako veľký podnik.
Je táto kniha stojí za čítanie?
Než som si prečítal túto knihu, myslela som si, že nemám klientov Fortune 500, pretože - nemal som klientov Fortune 500. Musím priznať, že som nestrávil veľa času s ohľadom na to, či chcem veľkých zákazníkov, alebo nie.
Potom som si prečítal Small Business for Big Thinkers a po prechádzaní knihou, najmä v poslednej časti, som veľmi jasný, že nechcem pracovať s veľkými firmami ako klienti. Ich spôsob práce jednoducho nefunguje pre mňa. A dobrá správa pre mňa je, že naozaj nebudem tráviť veľa času premýšľať o tom viac.
A čo ty? Koľko ste si mysleli o tom, že vo svojom zozname zákazníkov máte veľké značky alebo klientov Fortune 500? Ak ste ako ja a nerozmýšľali ste o tom, budete si chcieť prečítať túto knihu, pretože budete aspoň vedieť, čo sa týka a môžete sa rozhodnúť pre seba.
Povedzme, že chcete pracovať s veľkými firmami ako zákazníkmi a klientmi. Ak to vyzerá ako vy, potom určite budete chcieť chytiť kópiu tejto knihy. Naozaj sa vám podarí získať dobré informácie o tom, ako má vaše podnikanie vyzerať a ako sa stať ideálnym malým podnikovým dodávateľom pre veľkú spoločnosť.
Small Business for Big Thinkers je určite jedinečná kniha. Som mimoriadne rád, že to Kay dal, pretože je jasné, že veľké spoločnosti chcú spolupracovať s malými podnikmi, ale ak chcete hrať s veľkými chlapcami, budete musieť byť pripravení.
Small Business for Big Thinkers je skvelý prvý krok k dosiahnutiu.
6 Komentáre ▼
