Väčšina z vášho obsahu je DOA: Dead on Arrival (alebo možno Donkey on Arrival).
Jednotlivci, podniky a značky vytvárajú každú minútu nesmierne veľké množstvo obsahu. To znamená, že váš obsah sa stráca v hluku.
$config[code] not foundAle počkaj. Každý marketingový odborník niekedy súhlasí s tým, že tajomstvom úspešného marketingového úspechu je vytváranie kvalitného obsahu. A vytvárate kvalitný obsah, nie?
Prečo je väčšina vášho obsahu stále zlyháva?
Jednoduché: Vaša definícia "kvalitného obsahu" je úplne zlá.
Väčšina obchodníkov si kúpila do nejakej fantázie, že ide skôr o atribúty než o štatistiky. Hodnotia obsahovú "kvalitu" na základe vlastností, ako sú:
- dĺžka
- Vizuálne odvolanie
- Pravopis a gramatika
- formátovanie
- čitateľnosť
- Odbornosť, autoritativita a dôveryhodnosť
- Celková "hodnota"
Nie nie nie!
Hoci tieto obsahové vlastnosti sú dôležité vlastným spôsobom, v skutočnosti neurčujú kvalitný obsah!
Identifikácia obsahu vysokej kvality
Takže čo definuje kvalitný obsah? Tieto sedem vecí.
1. Kvalitný obsah je definovaný údajmi
Vždy založte definíciu kvalitného obsahu na údajoch. Akákoľvek iná definícia bude vychádzať z vášho zaujatého názoru na vlastnú prácu.
Údaje sú jediným objektívnym spôsobom, ako zistiť, či váš obsah je jednorožec alebo osol:
- Obsah jednorožiek: Toto je váš najlepší, najviac magický obsah, ktorý hrá medzi prvými 3 percentami vášho obsahu. Jednorožec má v službe Google pozíciu (pozícia 1-3) a prináša najvyššiu návštevnosť, interakciu a potenciálnych zákazníkov.
- Obsah oslí: Toto je váš priemerný a podprúdový obsah. Zostáva zostávajúcich 97 percent vášho obsahu. Ale osol je stále len osol - tu nie je žiadna mágia! Osli nikdy nedosiahnu status jednorožec.
Aký je rozdiel medzi jednorožcami s vysokou angažovanosťou a osli s nízkou angažovanosťou?
No, v SEO, to vyzerá takto:
Jednorožci (top 10 percent) majú 6-krát vyššiu mieru prekliknutia (CTR) ako osli (spodné 10 percent).
Na Facebooku to vyzerá takto:
Jednorožec je 10 krát viac pôsobivý ako osli.
Ak sa pozriete na najobľúbenejšie stránky blogu alebo webových stránok, uvidíte niečo takéto:
Pre blog WordStream 10% našich príbehov vygenerovalo viac ako 60% našej návštevnosti v roku 2016.
Budete tiež vidieť rozdiel medzi jednorožcami s vysokou angažovanosťou a oslovami s nízkou angažovanosťou s mierami konverzie vyhľadávania:
Najlepších 10 percent ponúk sa konvertuje najmenej päťkrát lepšie ako osly - 11,45 percent alebo viac, čo je 2,35 percenta alebo menej (na základe údajov zákazníka WordStream).
Možno ste počuli o pravidle 80/20 (AKA princíp Pareto). Bolo to interpretované v marketingu, čo znamená, že 80 percent vašich ziskov pochádza od 20 percent vašich zákazníkov alebo 20 percent vášho úsilia vedie k 80 percentám vašich výsledkov.
No, tu je nový zákon, ktorý potrebujete vedieť.
Zákon Unicorn Power: väčšina z vašej hodnoty pochádza z malej časti vášho obsahu.
Vaše údaje odhalia tú časť vášho obsahu - skutočný obsah najvyššej kvality.
2. Kvalitný obsah dosahuje marketingové ciele
Mali by ste definovať kvalitu obsahu na základe toho, koľko ste z nej dostali, nie koľko času a peňazí ste vložili do nej.
Predstavte si, že vlastníte baseballový tím a je potrebné pridať hitter do vašej zostavy. Podpisujete hráča na základe jeho výšky alebo aký je pekný? Alebo ako dobre hovorí? Alebo koľko stúpenci sociálnych médií má?
NIE! Chcete zahodiť beh!
Mali by ste sa pozrieť na veci, ktoré sú dôležité, ako sú štatistiky - hity, domáci beh, percento na základni atď. Viete, ako hráč na ihrisku skutočne vystupoval.
Skvelí hráči baseballu prichádzajú vo všetkých tvaroch a veľkostiach.
To isté platí pre kvalitný obsah.
Obsah jednorožca môže byť dlhý alebo krátky, má nulový obraz alebo 10 a má pár pravopisných chýb alebo celkom dokonalú gramatiku.
V konečnom dôsledku ide o to, či váš obsah dosahuje svoj marketingový cieľ, či už generuje návštevnosť, hodnotenie, interakciu alebo konverzie.
3. Kvalitné obsahové poradia aj v spoločnosti Google
Spoločnosť Google používa strojové učenie ako súčasť algoritmu RankBrain, ktorý sa používa pri každom vyhľadávaní. Jedna vec má všetky systémy strojového učenia spoločné: odmeňujú vysokú angažovanosť.
Ako spoločnosť Google meria interakciu? Verím, že je to vďaka kombinácii miery prekliknutia (ľudia kliknú na váš obsah) a zotrvávajú (ľudia trávia čas a / alebo sa zaoberajú vaším obsahom).
CTR je dôležitá pre SEO, pretože za každé tri percentá zvýšenie alebo zníženie miery prekliknutia môžete svoju pozíciu posunúť nahor alebo nadol o jedno miesto.
Zatiaľ údaje odhaľujú, ako spoločnosť Google pomaly eliminuje návštevnosť na stránky s nízkym časom zotrvania (množstvo času, ktoré ľudia strávia na vašich webových stránkach po kliknutí na váš zoznam výsledkov vyhľadávania). Nemôžeme merať čas zotrvania, ale čas na mieste je úmerný času zdržania.
Pozrite sa na najvyššie stránky WordStream pred RankBrain:
Osem z našich 32 najčastejších stránok malo menej ako priemerný čas na stránkach.
Tu sú naše najvyššie stránky po RankBrain:
Teraz len dve stránky sú osly? Wow!
Pozície spoločnosti Google SERP boli určené hlavne tým, ktorí mali najviac / najlepší odkaz a najrelevantnejší obsah. Zatiaľ čo tieto zostávajú dôležitými faktormi hodnotenia, teraz je rovnako dôležité, aby sa ľudia zapojili do vášho obsahu, ak chcete hodiť.
4. Kvalitný obsah má pozoruhodnú MP
Predtým ako spoločnosť Google využívala strojové učenie ako organický vyhľadávací signál, spoločnosť Google v službe AdWords používala strojové učenie (používajú ju aj pre Reklamnú sieť Google, reklamy v službe Gmail a reklamy YouTube).
Ak má vaša reklama AdWords vyššie skóre kvality, platíte menej a vaša reklama sa objavuje výraznejšie. ak vaša reklama má nižšie skóre kvality, platíte viac a podiel vašich zobrazení reklamy je oveľa nižší.
Aký je najdôležitejší signál skóre kvality služby AdWords? Pozoruhodná miera prekliknutia.
Facebook a Twitter skopírovali myšlienku služby AdWords. Tieto platformy sociálnej inzercie tiež odmeňujú vysoký obsah zainteresovaných stránok s oveľa nižšími nákladmi na interakciu a väčšiu viditeľnosť. Nízko zaujatý obsah je penalizovaný, čo spôsobuje, že propagácia obsahu nevyžiadanej pošty je veľmi nákladná.
Google, Facebook a Twitter stimulujú obsah s vysokým obsahom. Ak váš obsah nie je príliš veľa ľudí kliknutím, potom to nie je kvalitný obsah.
5. Kvalitný obsah má veľa angažovanosti v sociálnych médiách
Len sme stručne pokryli reklamy sociálnych médií, ale čo sa týka organického zapojenia do Facebooku? Spoločnosť Facebook taktiež využíva strojové vzdelávanie na odmeňovanie angažovanosti. Funguje to takto:
To je dôvod, prečo falošné správy prosperujú na Facebooku. Všetko to bolo o angažovaní.
Ľudia klikali, zdieľali a komentovali falošné správy, pretože potvrdili svoje existujúce predsudky, nie preto, že ide o "kvalitný obsah". Obľúbené boli aj algoritmy Facebooku popularita obsahu nad autoritou, ktoré pomohli príbehy šíriť sa do novinových informačných kanálov viacerých ľudí.
Samozrejme, falošné správy = zlé. Sme úplne proti. Ale môžete sa z toho naučiť.
Ak chcete zachytiť pozornosť používateľov sociálnych médií, potrebujete obsah, ktorý spúšťa emocionálnu odpoveď. Iba obsah, ktorý dosahuje vysokú angažovanosť v sociálnych médiách, sa dá skutočne nazvať kvalitou.
6. Konverzia kvality obsahu
Kvalitný obsah má vyššie miery konverzie. Ak môžete získať ľudí na kliknutie, je pravdepodobnejšie, že v konečnom dôsledku skonvertujú, či už ide o registráciu na webový seminár, vyplnenie registračného formulára alebo nákup výrobku alebo služby.
Ak chcete, aby viac ľudí klikalo, zvýšenie príbuznosti značky je najlepší spôsob, ako to urobiť. Ľudia, ktorí poznajú vašu značku, budú pravdepodobnejšie, že vás vyberú nad značkami, o ktorých nikdy nepočuli.
7. Kvalitný obsah funguje dobre v každom kanáli
Jednorožec je vrcholom kvalitného obsahu.
Niektorý obsah by mohol fungovať dobre na jednom kanáli. Jednorožec však dobre funguje na každom kanáli, či už ide o SEO, CRO, PPC, sociálne (platené a organické) alebo e-mail.
Obsah jednorožec funguje dobre v sociálnych médiách a má tendenciu sa hodiť a premeniť dobre; obsah, ktorý má dobré výsledky v organickom vyhľadávaní, má tendenciu mať vysokú angažovanosť v sociálnych médiách a konvertovať dobre a podobne.
Naopak, obsah, ktorý zlyhá v jednom kanáli, pravdepodobne zlyhá v inom. Obsah, ktorý nie je v organickom vyhľadávaní úspešný, nebude mať vysoký podiel na sociálnych médiách a bude mať strašnú mieru konverzie.
V srdci obsahu jednorožec je skutočne pozoruhodný, pútavý a inšpirujúci nápad. Takže ak chcete, aby váš marketing - a vaša spoločnosť - boli úspešnejšie, musíte prísť s lepšími nápadmi.
Propagácia osla ho nezmení do jednorožec. Len stratíte čas a peniaze.
Namiesto toho zamerajte svoje úsilie na propagáciu svojich silných a cenných jednorožcov. Propagujte svoje jednorožce na každom kanáli, keď ich zistíte, aby zosilnili ich dopad o 100 krát alebo dokonca 1000 krát, a priniesli ešte väčšiu návštevnosť, angažovanosť a potenciálnych zákazníkov.
Čo skutočne definuje kvalitatívny obsah
Obsahový marketing je nespravodlivá hra. Ak chcete vyhrať, musíte prestať spoliehať sa na vaše črevo (čo je naozaj len váš názor a podľa vášho názoru predsudky) a pozrite sa na nestranné štatistiky.
Obsahový marketing je o produkcii, nie o vstupoch!
Zastavte hľadanie atribútov obsahu. Začnite sa pozrieť na údaje, aby ste našli skutočne kvalitný obsah. Začnite optimalizovať pre zapojenie a nájdete obrovské výhry.
Keď zistíte, že super vzácny jednorožec obsah, vyťažiť na to! Využite to z toho na každom kanáli, aby ste maximalizovali marketingovú návratnosť investícií.
Opätovne zamietnuté. Originál tu.
Obrázky: WordStream
Viac v: Obsah kanála vydavateľa 2 komentáre ▼
